占领千亿市场,平替国际大牌!又一行业天花板,被这个品牌捅破了

创业见闻 2021-10-15 10:53

什么才是真正的电子烟?这个定义应该是「能替烟的才是真正的电子烟

在烟民转换中,离烟民最近的理应是加热不燃烧产品,而不是液态雾化的小烟,ZERO+零嘉等于是一出场就站在了整个行业的制高点。


在商业世界里人们不断的在寻找变化下的确定性。


科技的升级创造新的需求,旧的天花板被解构,新的天花板尚未成型。


分解IQOS加热不燃烧产品的由来,遇见千亿级蓝海的形成。






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蓝海是怎么形成的?


从2015年开始,日本的自由行在国内非常流行,每年有大概1亿人次的中国游客跑到日本,那时候大家大包小包的代购一种热门产品,这种产品是一种短支的香烟,很多人都不知道它是干嘛用的,原来这个就是菲利普莫里斯公司在日本研发的新型烟草产品IQOS,也叫HNB加热不燃烧烟,它为什么会如此受到风靡?


因为它通过全新的加热不燃烧技术,解决了烟草高温燃烧当中的焦油伤害,既保留了抽烟的原汁原味的感受,又能实现尼古丁的传输,所以就达到了更好的体验,更时尚的感受和更小的烟草健康伤害。所以那个时候IQOS成为日本代购最疯狂的一种产品。


但是最近几年IQOS是在中国又好像销声匿迹了,原因是因为它含有烟草成分,在中国属于烟草专卖法的管制范围,这样的靠个人夹带入境的方式,实际上就是违法行为,量大了更会定性为走私,国家也加大了针对这种产品查处力度。



但是IQOS还是唤起了中国烟民对健康意识的觉醒,对新型烟草产品的使用的习惯业已养成。最近两年由于疫情的原因,出过也很不方便,这两年中国IQOS的烟民怎么办?







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打破原有行业平衡,

解构旧有天花板


中国的各大烟草公司其实觊觎这一段市场已经很久了,受限于烟草材料的应用和菲利普莫里斯公司对专利的保护,中国的中烟公司还没有完全开放进入到这个领域,但最近几年也是在积极的技术尝试和创新。


近期市场发现,一家公司在IQOS发布的那一年起就开始积累了技术经验,在这样一个宝贵的时间窗口期跳了出来抢占市场,这个品牌叫做ZERO+零嘉,它是由广东五叶神集团在2015年和IQOS上市的时候同步启动了研发的产品,经过六年加热不燃烧技术研发,现已上市。







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积淀数年技术研发,

专注聚焦减害领域


五叶神集团1999年在广东成立,以保健香烟、草本转化而起家,所以研发中找到了如何规避产品在烟草应用领域的局限性,而使用中国的植物草本技术实现替代,ZERO+零嘉就是这项科研成果的产品,用植物颗粒植物基材替代烟草原料,实现去烟草化但能够附带尼古丁,产生相对于达到IQOS的体验感,更适合中国人口感的产品。



电子烟这几年的市场方兴未艾,但是市面上大量的看到小烟专卖店,这些雾化的产品更多的流向的是年轻人。


真正的烟民在小烟液态雾化转化里面是较难做到的,而且还有大量的持有IQOS设备的人,现在买不到IQOS的烟弹,高达千元的设备实际上等于是废弃状态,这个时候ZERO+零嘉产品还弥补了电子烟市场里面一个重大品类空白。







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什么才是真正的电子烟?

零嘉站在行业制高点平替IQOS


从这个意义上来看,什么才是真正的电子烟?这个定义应该是「能替烟的才是真正的电子烟


在烟民转换中,离烟民最近的理应是加热不燃烧产品,而不是液态雾化的小烟,ZERO+零嘉等于是一出场就站在了整个行业的制高点。那么它有什么样的优势和特点?


第一是它的研发历史优势从1999年的传统烟草积累,到2015年开始加热不燃烧的研发,技术保持领先优势。


第二是它的品牌优势,徕米雾电是五叶神集团旗下的新锐电子烟品牌,在全国布局已经超过了3000多家品牌专卖店,相对于IQOS来说,都是其不具备这样线下终端网点的力量。



第三是品类优势,徕米ZERO+零嘉加热不燃烧这个品类可以给现有的电子烟做到品类补充。ZERO+零嘉不仅在徕米品牌专卖店可以买到,在各个电子烟渠道和专卖店均可购买,也成为电子烟专卖店新的盈利密码。


第四是价格优势,实际考察当前国内外市场,因IQOS烟弹在国内禁止售卖,烟具可合法购买。当下对比IQOS浮动价格为,烟具市价500-1600元/个,烟弹500-700元/条。ZERO+零嘉价格为,烟具市价238元/个,烟弹238-258元/条,实际对比具有超高性价比。



发明IQOS的公司,菲利普莫里斯是世界上最大的烟草公司,是排名第一的万宝路母公司,他们已经做出承诺,在2025年停止传统卷烟的生产和销售,只保留IQOS这个品类,向着无烟社会迈出坚实的一步。



中国3.5亿烟民是世界上最大的待转换烟民存量市场,如果能做到2%的转化,基本上就是IQOS现在2021年的业绩,也就是每年可以销售1000亿支加热不燃烧产品,能够带来年500亿美元的市场规模,这样看它的经济价值、社会价值都是非常巨大的。


这么看来现在市场上的门店中有真正的电子烟吗?


它是从设备端、材料端、工艺端,并符合国内烟草专卖法,我们在观察后得出这样的结论:没有足够的制造业经验,不是老牌的烟草集团,半路出家的电子烟企业很难做到这一点。


在2018年是悦刻的元年,使其成为小烟雾化的领航者,2021年将会是加热不燃烧ZERO+零嘉的爆发崛起,实现弯道超车。


换言之,这对于民族烟企来说,搭上2030年健康中国远景规划的“快车”。


结语:


看世界:世界第一大烟草公司放弃传统烟草背后的原因,是人们对更高的健康意识的觉醒。


看行业:电子烟行业内,竟然没有开始售卖真正的电子烟,实属令人惊叹。


看品类:加热不燃烧品类的爆发崛起,不但能超越这种传统的液态雾化产业,它也能够真正的让中国人抽到更好的新型烟草产品。


在未来电子烟的普及和电子烟市场的迅速崛起,代表着全社会对控烟和提升整体健康水准的需求。


在健康面前,哪怕迈出再小的一步,都很了不起。


END

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