赚钱的3个秘密,秋叶大叔就这么告诉我了

秋叶大叔 2021-11-26 07:40

5个月前,秋叶大叔告诉我,我们要再写一本视频号的新书,我要去帮他。


我很不解:我们不是已经出过两本视频号的书了吗?


大叔说,等书搞出来,我就告诉你答案。


5个月后的今天,这本书上市了,就是这本《秒懂视频号》。



带着5个月前的疑问,我搬着小板凳过去请教了大叔。


没想到,他认认真真地给我上了一堂赚钱课!


这一课,秋叶大叔告诉了我3个赚钱的秘密,不光是卖书用得到,想赚其它的钱,也是一样的逻辑。


这堂课真的很值,我来复盘一下,顺便分享给大家。



 

01



一本书好卖还是三本书好卖?

首先,大叔问了我一个问题,“你觉得一本书好卖还是三本书好卖?”


把我问懵了,我说当然是一本吧,毕竟成本低一点。


大叔说,不,三本书比一本书好卖!


为什么呢?


大叔说三本同款书最终带来的销量,肯定比单本多。


首先,你书写得好,有些老读者看你出了新书还想深化学习,他自然会接着买。


其次,在京东和当当上,新书都是有推广周期的,流量和推广资源都是留给新书的,新书在两个月的推广期间会得到更多的流量、更多的曝光,就容易被更多读者看见和购买。


一旦过了两个月的推广期,要做营销和运营,难度就变大了。但当我们出了新书的时候,就可以把老书带着一起宣传。


比如这次我们出了新书《秒懂视频号》,肯定会有老铁看了这本书觉得好,就把我们之前的《点亮视频号》和《视频号运营》一起都买了。(顺便说一下,如果有老铁3本都买了,记得在评论区冒个泡,会有惊喜哦。)


最后,其实很多人赚不到钱,就是没有完整理解一句话:一招鲜,吃遍天。


这个世界很多时候不是能一招鲜的,除非你能做到极致,所以对更多人来说,要慢慢地熬出一个产品矩阵。


好比用一个拳头去打你的一根指头,你说谁赢?


很多人就只有一个产品,就像黄金圣斗士一样,你那个招数已经用烂了,大家都看穿了,无效了,你得推陈出新!



 

02



不同的书满足一个读者不同的阅读需求

大叔又问了我第二个问题:你想学一样东西,你会买几本书?


我说,一本就差不多了吧……。


大叔说,当然不是,你这一看就不是认真学习的。


一个人想学短视频,不管是抖音、快手,还是视频号,他是不是先要了解这个平台背后有什么商业可能性、有什么发展趋势?


他是不是也要了解别人是怎么做内容,怎么做出成功案例的?


他还要了解怎么通过这个平台变现,怎么利用平台做营销的?


所以这在我们的学习里分别叫什么?入门篇、案例篇、变现篇。


视频号刚刚出来时,大家需要的是一本入门书,《点亮视频号》就满足了大家这个需求。打开这本书,所有的视频号操作技能问题都能解决,包括内容运营、商业趋势,都会提到。很多现在看到《点亮视频号》的朋友还都很震惊,早在2020年6月,我们对视频号的预言,今天已经一一变成了现实。


等到视频号慢慢发展起来了,越来越丰富了,大家是不是要看看别人运营视频号的经验,看看别人那些爆款都是怎么做出来的?我的《视频号运营》就满足了这个需求,专门拆解案例,方便别人学习。


现在视频号已经比较成熟了,越来越多的人想在视频号直播抓住变现的机会,所以他们需要一本视频号最新功能的书,更进一步学习视频号直播,学习用视频号营销,这也就是我们的《秒懂视频号》。


《秒懂视频号》内容很丰富,包括视频号运营、视频号变现、视频号直播等等,也是我们三本书里写得最厚的一本,300多页,就是服务这样的读者的。


我又问了大叔:那么,有没有一本书,能够满足读者不同阶段所有的需求呢?


大叔说,这个很难,你像我们三本书,内容基本是不重复的,你要印成一本书,那得多厚啊,而且读者也等不了,平台的发展也是有周期和阶段的。


大叔说,这就跟我们做产品一样,你如果把你的产品说成什么问题都能解决的,其实就是夸大宣传。


还不如一个产品讲透一个点,反而更能抓住细分的用户。


 

03



想要书好卖,附加品很重要

第三个问题,我问大叔,那怎么让书好卖呢?


大叔说,大多数人卖书,也就是打个折,比如这个《秒懂视频号》,定价75元,好像有点贵,对不对?网上新书打折就半价37块5。好卖吗?也一般。


卖得少的话,我们作者最多一本书能拿到5块钱稿费,根本赚不了啥钱,发不了财。



所以呢,如果要想把市场做大,你就要给读者更多觉得超值的福利,让他们更愿意下单。


像我们为这本书专门准备了近900页的配套PPT,整整6大篇章,都是最新的内容,这个PPT很多人说就值999元了。


另外,《秒懂视频号》里讲了很多视频号直播的内容,很多读者说自己不会视频号直播,我们特意准备了一个价值99元的7天直播带货集训营,通过这个集训营,大家可体验一下手把手实操的感觉。


听到这里我又迷惑了:大叔,一本书送这么多东西,我们不赔本吗?


大叔说,当然赔本,所以我们要想办法把价格卖高一点。


有很多很多的操作,有很多新鲜的案例,大家还是希望有一个明白人讲一讲。你看我们不是专门录制了一门视频号运营的网课,一共66节,定价199元,最近我刚刚做了升级,最新的视频号运营内容都在里面讲到了。


把“书+ PPT+视频号网课+直播带货集训营”,一起打包,做个书课包,只要99块。这样,你说这样会不会让学员觉得更值?


看书缺乏耐心的人,就先看PPT马上充电,想了解操作的人,看网课视频,会得到手把手视频教学,相当于买1本书,得到3本书的信息量。


是不是超值?


是的!


大叔讲完了,广告就来了。


一本75元的《秒懂视频号》新书

一套199元的《视频号运营》网课

一个99元的《7天直播带货集训营》

一个900页的视频号最新干货PPT课件


原价373元,现价99元,立省274块钱


要不要抢?


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