程序员如何接私活、外包的秘技

终端研发部 2021-11-26 09:12

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在网上看到,似乎接私活也有很多不容易,技术问题本身是个因素,还有很多有技术的人接私活时被骗,或者是合作到最后以失败告终。作为外包公司CEO给大家一些建议,可借鉴,现在转型自己做项目。接私活是怎么接的?一般流程怎样?要注意什么?签合同的风险?等等问题,希望高手能将宝贵的经验与大家共享。


第一节 接外包的渠道


1.通过朋友介绍,这个是比较靠谱的方法,如果能保证质量,可能会有介绍来的单子;


2.通过一些外包平台,现在主要有猪八戒、一品威客、解放号、码客帮、码市、程序员客栈、军刃这几个主流的平台。


3.自有渠道,适合比较大牛的开发者,可以通过搭建自己的网站博客,不断去增加自己的作品去沉淀,同时做好SEO,可以方便客户找到你。


4.自己挖掘,比如通过线下的一些活动或者线上去寻找,例如知乎、QQ群、百度知道啦等一些渠道。


(以上是本人以前做外包的一些方法,不过文字是别人写的,不喜勿喷。)


如何选择接单渠道


个人觉得接外包的话,前期走朋友介绍和外包平台。后期走自有渠道。毕竟靠别人吃饭不是长远的方法,如果前期做的好,后期一定要转型打造自己的平台,切记。


朋友介绍这块没什么好讲的,看个人人脉了。但是只有一点就是质量要好,要做的比对方期望好一点点,为什么了,起个惊喜的作用,让雇主记住你,增加转介绍来的就会。


对于外包平台这块,如何选择很重要,男怕入错行女怕嫁错郎,选择平台一定要慎之又慎。目前外包平台有很多,对于猪八戒和一品威客上面的单子比较多,但是价格偏低,竞争过大,不应投入过多的精力,而且这些大平台会有VIP机制,很多单子普通开发者是看不到的,只是吃些剩下的单子而已,所以,你懂得。


而且,这些平台巨头较多,早期的时候怎么打的过,绕道呗。所以前期走一些小众的平台是最好的选择,等接了几个单,对市场有了清晰的了解,对开发流程和客户需求有了一定的认识,这时候可以适当转战大平台,丰富自己的项目内容, 对于前期的平台,个人认为码市、军刃比较好。码市是个很有美式气息的平台,不过看不到雇主联系方式。军刃的话是个公众号,每天会推送5-10个单子让程序员去接,每个单子只接受10个程序员,这个平台感觉略带公益性,没有什么收入,不过接单的报名费要5软妹币左右,不过想想1:10000的赔率,还是可以出的,而且没事可以和负责人聊一下,好处你懂得~~。除了我推荐的这两个平台,大家有空也要常挖掘一下,走小众渠道是前期避开竞争的秘诀。



第二节 如何报价


我最开始做外包的时候,我是很头痛,这个项目该报多少钱合适,有时候我们按照自己的成本价去报的话,并不一定就可以选上,而应该去按照市场价格去报,你报低了雇主真的不会选你,没有为什么,中国人就是这么奇怪。


但是前期的话,对市场真的不了解怎么办呢?有几个平台可以帮助我们:码市、军刃、码客帮。这三个平台都有评估系统,码市和码客帮是系统评估,军刃是人工评估的。


前者是按照工时去估的,后者是按照市场价去估的。等后面接了2,3个项目,你自己就可以搞定了。


软件报价、开发周期:


因每款软件的价格和开发周期不等,具体无法列出。下面给出一般app报价:


  • 原生APP开发:50000/起


  • 家校类,校讯通,培训机构类APP:45000/起


  • 生鲜类:50000/起


  • 医疗类:45000/起


  • 房产类:45000/起


  • 物流类:60000


  • 视频点播类:不接


  • 家政类:60000


  • 酒店预订、旅游类:60000


  • 车载app:不接


  • 智慧小区、物业类:45000


  • 办公类:50000


  • 招聘类:45000


  • 新闻类:50000


  • 外卖类:60000


  • 供求类(58同城):50000


  • 监控类:80000


  • 智能家居:50000


  • 电商类:55000



第三节 接外包要注意什么


谈单部分:


1.包装好自己:写份简历,发给雇主,让他了解你,才能选择你。可以适当吹牛。


2.一定要签合同。


3.合同要专业:很可能聊的很好,雇主准备和你签合同,但是看到你的合同很不专业,很可能会放弃你。有这么重要吗?有的。合同可以看出你对行业的了解,看出你的专业程度和对开发流程的把控,一定要准备好,推荐去军刃要一份。


4.一定要保证能拿到钱、一定要保证能拿到钱、一定要保证能拿到钱。具体怎么收钱,拿到合同你就明白了。


5.最好有个公司名义。


6.坚持,我可是坚持了一个月,才拿到了第一个外包单子,刚开始做也确实是菜,哈哈哈。不过随着时间的增长,谈了客户的增多,你会发现不经意间,你对整个市场的了解是在加深的。


7.了解市场:装作雇主去和外包公司聊;自己拟个项目去和外包公司聊,当你打到100家外包公司的时候,你就可以超神了,而且可以发现很多有趣的事情;和一些CEO朋友聊聊,看看他们当时开发是怎么做的;找做外包的朋友聊聊。


开发部分:


8.接活前,一定要先让,客户把需求写成书面形式,然后根据文本里要求的功能,估价,以防开发期间无休止的改动。


9.,一般后期程序维护是需要资金的,如果客户不愿意出,或者认为程序是你写的就理应你来免费,维护,这叫扯蛋!你并没有答应他们程序写完后,就一辈子永远时刻准备为他们免费维护.一般每月维护费在500RMB左右,这点可以跟客户协商.


10.做活的时间一般不要跟客户定死了,程序这东西,改来改去就会改出问题,需要化时间去修补的,如果你把时间定的很死,一旦发生变化,到时候完不成任务,到时候你一定死的很难看.


11.最好有自己的服务器,把做的活放到自己的服务器上,如果客户满意了,付清全部的钱再把代码给他们,这样避免了客户不发钱,活已经给人家了,自己弄的很被动的局面.切记!切记!


12.要源码,多加20%的费用。


第四节 部分谈单技巧



1、当客户咨询报价时,请尽量避开这个问题:可以使用,具体报价还需根据您的需求确认,来进行回避,具体请自由发挥;


2、客户跟踪:尽量留下客户的QQ或者电话等联系方式,隔日进行跟踪;


3、客户优先比重:公司>个人,对于个人客户,可以适当降低价格;


4、客户鉴别:


(1)转包公司:要价低、注重价格、这种单子也可以谈,但是尽量选择要价高的;


(2)竞争对手:试探其他公司的报价和业务流程;


(3)个人需求方:对于价格比较敏感;


(4)公司:一般有详细的软件开发流程,对方一般是公司业务员或者助理;


5、一上来就问价格的需求方:不是个人就是竞争对手或二单主(转包商);


6、尽量和客户电话聊,QQ聊是大忌。


7、如果能面谈,最好面谈。


最后跟大家推荐几个靠谱的接包网站


  • http://www.sxsoft.com

  • http://5511code.com


作者:飞子 来源:CSDN

原文:https://blog.csdn.net/dzfking007/article/details/94553684


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