内衣广告学杜蕾斯,翻车了!

廣告狂人 2021-11-26 11:29
来源:广告圈头条(ID:topadquan)
作者:迷妹空空(授权发布)
素材源于网络

大家中午好啊

狂人是一个擅长潜伏广告圈吃瓜

为怪现象打抱不平的

十八线话痨


就在昨天,狂人刷到了一个这样的动态

一个叫裸彩的内衣品牌

发了这样一组广告:


这场面一度让我以为打开的是什么了不得的画面
甚至以为是杜蕾斯关于两性话题的官博
杜蕾斯:礼貌吗您?
我:dbq......


于是狂人跟着内容扒拉了一圈发现
不止是一条广告内容离谱
是每一条都很窒息
我不知道他们公司的营销战术
就是这样走黑红路线
还是压根就没有意识到这样子营销很不妥

但如果如果按照他们的日常广告风格
而做一篇专题式归类
那么这家品牌的广告窒息程度
大概是以这样的角度展开


1
《黑红营销都不愿意碰的路子》

这确定是内衣广告?
不好好搞质量测试直接拿手摸
这路子怕是连爱玩黑红营销路子的老炮
都不愿意碰

策划这个广告的人
是把脑子用来搞
马里亚纳海沟大填坑计划了?
但凡是个碳基生物都想不出这种内容广告

很难不口吐芬芳


  你们家都是闭着眼买东西的?




什么感觉,是想出这么下三路的广告策划 
 文件没保存电脑死机了的感觉  


  冷知识:




2
《论花样作死的100种方法》

为什么内衣广告一定要讲尺寸?
从海报中提出的问题:
“一句话形容你的cup”
到回答都充满着一种
没有确定受众究竟需要的
是什么样的产品
有的只剩自顾自抖机灵般的自嗨

简直是在用买避孕套的思维来做广告

杜蕾斯都没这么野


一句话,你们到底想不想好好卖东西?











3
《关于竞争对手
潜伏到敌方小红书那档子事》

除了广告内容窒息
就连客服的回应也很难不让人怀疑
除了这阴间的广告策划
就连是运营也是对家派出来的间谍

万里送人头
千里来找骂

网友还没吭声
自己却出来自爆
直接把自杀式营销打出王炸

键盘:什么都怪我,真晦气














气的网友一把子举报
还顺便想起当时李诞和ubras
那句“躺赢职场”被罚款的事情








以及公开diss








作为女性市场为主体的内衣品牌,如果从情侣角度出发进行营销,这个本身没有什么错误。但营销内容上却犯了致命的错误。


 1.受众定位不清晰  

内衣的主要受众群体是面向各个类型的女性群体,而品牌方在营销上迎合的却是男性受众。也抛出了一个问题:女性内衣以女性感受为主,但营销角度为什么却置于男性视角之下?两边都不讨好,品牌所制定的策划最终为谁服务?

于是由受众定位的不清晰,导致了用户对广告内容的抵触。

虽然品牌内部人员没有一位是单身,却没有摸清市场准则。







一语道破真相








2.挑起性别对立 

不管是从情侣之间给惊喜的角度,还是产品从体验感的角度,品牌方都有可以拓展的角度,但小红书上的内容却偏偏涉及敏感问题,引起两性双方的观点对立

我们来看一下由这则广告引起的评论炮火所上升到性别问题。





你我本无缘,全靠性别扛
这福气给你要不要啊


【点击此处打开图片】
【图片太过刺激不予展现】





说实话,狂人觉得这次是用避孕套的思维来做广告了






3.只重视噱头,忽视广告核心内容 

广告的核心内容是,帮助品牌方告诉大家为什么要生产这种产品,告诉消费者为什么要购买这种产品。

就像小红书的运营人员回怼:我们都是女的,我们都没有一个是单身。



这有错吗?从发言权的角度他们没有错。

但他们忽略了消费者所能承受的基本底线,以及广告基本的公序良俗,这不是开不开放的问题,广告本是就是以最直接有效的方式,把品牌信息传播到目标受众方。而为了效果转化,首先就是要避免内容产生歧义。

而现在发布的广告内容却只重视噱头,忽略了广告效果传播的核心内容。


策划出M&M豆经典广告案例的罗瑟·瑞夫斯曾经推出过一份USP理论:1)一则广告必须向消费者明确陈述一个消费主张;2)这个主张必须是独特的,或者是其他同类产品宣传不才能提出或表现过的,3)这主张必须对消费者具有强大的吸引力和打动力。

回到这个广告您这消费主张倒是有了,但对消费者的吸引力和打动力却是大把大把地让产品祛魅


围绕营销产品的都的是以来展开的,李奥贝纳曾说:“找出商品能够使人们发生兴趣的魔力”,如果创意不能引起人们的共鸣,那将会是广告的大倒退。使营销效率大打折扣。

现在有关争议性的原博已经被删掉了。

但狂人还是想说,以用户角度做营销比空有噱头更能打动用户,如果不及时纠正策划时所存在的认知偏差,仅以删博的方式为营销内容翻车作遮羞布,对于品牌来说,还是得不偿失。

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