联合利华高端美妆冲刺30亿欧元之路,Murad能做些什么?|CBO FM

化妆品财经在线 2022-01-15 18:44

  
 
 

说起联合利华旗下的美容品牌,人们首先想到的可能还是多芬、凡士林、力士等家喻户晓的洗护品牌。但事实上在过去的几年里,联合利华的美容业务已经逐渐发展起来,一个新的高端品牌组合正在稳定快速增长中。


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撰稿 谢雪曼

录音 朱聪

2021年12月,联合利华官网发布的一则消息称,集团旗下高端产品部门(Unilever Prestige)是增长最快的部门,2020年营业额为7亿欧元(约合人民币50.5亿元),2021年的实现了两位数的业绩增长。集团计划在未来几年内通过电子商务、创新、收购和扩张建立至少价值30亿欧元的业务。

 

该部门成立于2014年,其执行副总裁Vasiliki Petrou表示:“它囊括了集团‘最具目的性’的品牌”。该部门成立一年后便收购了英国护肤品牌REN、美国专业护肤品牌 Dermalogica、高端护肤品牌Kate Somerville以及专业护肤品牌Murad。

 

其中,Murad是由伊拉克裔美国皮肤科医生Howard Murad创立的同名品牌,在美国具有极佳的口碑,被誉为“美国顶级专业功效护肤品牌”。当Howard在1972年开设他的皮肤科诊所时,很少有医生将美容视为一个职业,但即使当时只是一名年轻医生的Howard,对美容的看法与他人也不同,这种不同的美容观帮助他成为了美容界最伟大的开拓者之一。

 

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从伊拉克到美国

从移民到博士

 

与大多数行业先驱者一样,Howard的成长之路在很多方面都与众不同。

 

他的故事始于伊斯兰世界历史文化名城——伊拉克首都巴格达,Howard是家中六个孩子中最小的一个。上世纪40年代,伊拉克时局动荡,Howard于1946年与家人一起逃离巴格达,当时他只有七岁。他们抛下了在巴格达的所有财产去往了美国,一家八口挤在纽约皇后区一个600平方英尺的小公寓里开始了新的生活。

 


Howard一家人努力在美国站稳脚跟。为了维持生计,家里的每个人都需要工作,包括最小的儿子Howard。他从小就打各种零工,包括送报员、保龄球馆球童、卖汽水、高尔夫球童、园丁,在贫穷又危险的街区挨家挨户推销富勒刷具。

 

尽管承担了沉重的家庭义务,Howard的学业表现依旧出色。他追随哥哥的脚步考上了大学,并于1962年获得布鲁克林药学学院的药学学士学位。当时Howard并不知道,他的药学背景使他能够开发并推出自己的护肤品。为了深造,Howard申请了医学学校和药剂师实习来赚取学费,1966年他顺利获得加州大学的医学学位。

 

 

完成了医学院的学业和实习后,Howard应召在1967年至1968年间到前线服役,他因在军医队的表现获得了铜星勋章。同时,他在那里目睹的苦难改变了他的医学梦想,“我进入军队是想成为一名外科医生,所有的伤害、鲜血和杀戮向我展示了战争的意义,反过来又帮助我理解了生活的意义。虽然我的梦想是成为一名医生,但这并不意味着我必须成为一名外科医生。”

 

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“美国最好的皮肤科医生之一”

 

在Howard的一生中,他所热爱的一直是帮助人们过上更健康、更幸福的生活。回到美国后,他对皮肤病学越来越感兴趣,不仅Howard自己曾受痤疮问题困扰,还因为因为解决皮肤问题能让人们更健康、更自信。

 

Howard在麻省韦斯特伍德的加州大学洛杉矶分校退伍军人医院完成了住院实习,为了表彰他对专业知识的掌握,Howard于1973年获得了美国皮肤病委员会的认证。随后,Howard开始在一间400平方英尺的简陋办公室里开始了他的私人诊疗。他首先利用药剂师背景解决患者的粉刺、衰老等问题。然而随着他的医学实践,Howard开始考虑患者的整体健康状况。

 

1987年,Howard开设了他的第一个独立水疗中心“Sense of Self”,将临床护理和美容护理相结合,比1999年“medi-spa”一词的诞生早了15年。对于扩大美容治疗范围能否成功,Howard还不确定。因为当在贸易展上与美容师交谈时,发现人们对“酸”可以纳入护肤品配方里之类的想法有相当大的抵制心理。

 

不过,Howard不顾包括知名医生在内的许多人的建议,倾注了大部分个人财产、超额的时间和精力,坚持通过结合抗氧化剂、抗炎剂和保湿剂等医学配方为家用护肤产品引入了新的功效水平。终于在1989年,50岁的Howard创立了Murad, Inc.,推出了自己的护肤产品系列Murad Skincare。

 

起初,这家品牌在财务上是失败的。为了让公众了解他的开创性产品——第一个无需手术即可取得显著抗衰效果的产品,虽然它创造了皮肤病学的历史,这却并没有让他的公司赚钱。但是Howard并没有认输,而是制作了一部专题广告片,就这样这个世界上第一个现代皮肤科医生品牌的临床护肤系列成功地与消费者建立了联系。


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“护肤革命”的先锋品牌

 

“我的名字出现在每款Murad产品上,”Howard说:“意味着我个人致力于确保它们有效。”

 

在他的实验室中,Howard继续开发突破性的护肤产品。他的研究获得了19项专利,包括水合作用在维持细胞健康和年轻外观方面的作用、抗氧化剂和抗炎剂在治疗皮肤病方面的重要性、饮食和运动在整体健康中的作用、治疗牛皮癣、痤疮和酒渣鼻、减少脂肪团、刺激头发生长等。

 

Howard经常在世界各地的会议上发表演讲,还是100多篇文章和著述的作者。在他传奇的职业生涯中,Howard获得了无数重要奖项,包括被《Vogue》杂志评为“美国最好的皮肤科医生之一”、被《伦敦时报》评为“世界顶级皮肤科医生”、被《Elle》杂志评为“美容天才”、被国际SPA协会评为“行业远见者”、还入选了国际美容协会的Academy of Legends。

 

Murad是首批经临床证明可在不进行手术的情况下取得显着可衡量抗衰老效果的产品之一,因其护肤突破获得多项专利:率先使用α-羟基酸(AHA)成分抗衰老成分、研发保湿成分Repleni Cell、开创性地治疗三种不同类型的衰老——环境、遗传和激素衰老、率先推出医疗水疗中心Murad Inclusive Health Spa,将科学疗法与压力缓解相结合等。

 

Murad通过Massage Envy等专业沙龙和水疗中心以及丝芙兰、Ulta和Nordstrom等专业零售商在美国占有重要地位,其2014年的营业额约为1.15-1.3亿美元(约合人民币7.3亿元-8.3亿元),2015年,联合利华宣布收购Murad,距离其收购美国专业护肤品牌Dermalogica不到一个月的时间。

 

随着“成分党”的崛起,消费者越来越重视产品背后的成分和功效。而以“皮肤科医生同名品牌”闻名的Murad,为联合利华的专业功效护肤领域建设添砖加瓦。在中国,Murad已开设天猫海外旗舰店,店中视黄醇精华是销量第一的产品,店铺也迎合最近的“早c晚a”推出了套装活动。可见,“成分”和专业功效护肤同样是Murad笼络中国消费者的招牌。


Editor 编辑 |  彭适

Proofreader 校对 | 王玉莹



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