为什么每年卖,都能赚到钱?

十里村 2022-05-14 21:29



村长第550原创

不扯高大上 只讲真实干

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各位村民好,我是村长。


和大家分享过这么多的抖音产品赚钱案例,村长一直和大家说,许多品类哪怕已经有了知名的品牌,现在也好,将来也好,依然有许多机会可以去销售。


比如村长前几天给大家列的厨房十大爆款产品、五大抖音爆款单品等等。


抖音简单又可复制的生意模式!

9.9的削皮器,在抖音卖了100万多套。


每年夏天快来临的时候,村长有一直呼吁大家去卖拖鞋、冰丝袖套、小风扇等。


那么大家是否有思考过这样一个问题——同样的产品?为什么每一年都能卖得出去?为什么新商家入局还能赚到钱?


今天村长就和大家分享一下,这背后的底层逻辑。


想明白了,你也就知道为什么明年、后年还会有人在抖音卖同样的产品。



01

消耗需求


以卖垃圾袋为例,因为你每天都在消耗,所以就会产生持续性的需求。


那么你下个月或者明年下完了,总是要买的。


包括我们提到的冰丝袖套,为什么很多人每年夏天来临前都要买。


要么弄丢了、要么弄脏了,需求就出现了。


但是对于用户来说,一定会100%去之前的店家里购买吗?


不一定的,这里面可能有50%甚至更多比例的用户的需求外溢出来了,选择了新商家购买。



02

换新需求


几个月之前,给小孩子买的罩衣,这个月又要换新了。


其一是觉得太旧了,穿起来感觉不好看了。


其二是觉得太小了,穿起来有一点不舒服了。


其三是觉得太丑了,觉得款式不够新颖了,比如小朋友喜欢小猪佩奇的图案了。


所以你看,不是产品完全不能用,就是有了换新的需求。


这个各位买新手机、新鞋子,新衣服是一个道理。


同样的,去年大家都在网上卖垃圾袋,今年你也卖垃圾袋。


但是你卖有手提绳的,这就是产品的差异来承接了用户的换新需求,你就截流赚到了钱。



03

新用户需求


每年卖同样的产品,一定是卖给老用户的吗?


都在卖垃圾袋,A商家去年卖的客户和B商家今年卖的客户一定是一样的吗?


不一定,人的角色发生了变化,客户也就产生了变化。


比如你卖纸尿裤,去年小红还没有结婚,她当然不需要,但是今年却意外怀孕了,她就是新用户。


同样的,大家知道每一年都有一批客户稳定的诞生,那就是学生。


每一年每一所学生、每一个年级都有一批新的学生,新的小学生、新的初中生、新的高中生、大学生,以及新的毕业生。


一个去年读大四的学生也许没有购买西装皮鞋的需求,但是今年毕业了,就有了需求。


你一直卖厨房的削皮器,一个去年读大四的学生没有需求,但是今年毕业开始自己租房了,她就有了这样的需求,因为需要自己做饭生活了。


那么去年卖削皮器的商家,你今年也卖削皮器,就意味着你不行吗?



04

新产品/新套餐/新服务


围绕着手机有很多周边的产品,我们来分享三个最常见的产品:


其一是手机数据线,以前是单头数据线,后来有了多头数据线,再后来又有了磁吸数据线。


其二是手机充电宝,以前是大板砖携带不便不好看、后来变得很小巧还带有照明功能,再后来变成手机壳充电宝一体。


其三是手机钢化膜,以前的钢化膜经常留指纹,现在的钢化膜可以防窥、防指纹。


举这三个案例的目的是什么?


就是想告诉各位,用户对于数据线、钢化膜这些需求都没有变化。


但是产品的功能变了,所以同样是卖数据线,你今年卖磁吸的数据线,哪怕你是一个新手,你也有机会。


我们再换一个思路,去年一个商家卖19.9元24包的纸巾火了,今年你开始卖同样品质的纸巾设置了一个更实惠的套餐,18.9元26包,你觉得会卖不出去吗?


这就是新产品、新功能、新服务、新套餐带来的新机遇,这也是为什么年年都有人卖同样的产品,年年有人开餐饮店、年年有卖水果、年年有人卖衣服。



05

新渠道消


我们刚才说了,去年100个客户在A渠道或A商家那里买东西,今年至少会有50个人会流失去其他渠道消费。


这些人可能是去线下,可能去了拼多多,也可能去了抖音、快手,甚至是社群团购。


尤其是抖音,当用户在两三个月以前买的产品,你觉得他后面还会刷到同一个商家的直播间吗?


另外在抖音里面消费和淘宝还有点不同,你在抖音短视频和抖音直播间下单之后的产品,等你过段时间想再通过订单去查找重新下单的时候,突然就发现产品被下架了。


抖音多数产品的推荐都是应季的逻辑,还有大主播的直播间产品都是定制的链接,后面想复购都很难。


但这恰恰给了新商家机会,去年你发现抖音卖冰丝袖套很火,哪怕有个商家卖了100万件。


你今年夏季的时候再搞个抖音号来卖,和他们一样,等于都是一样从零开始的。



06

白牌机会


各位在买垃圾袋、拖鞋、抹布、口罩、数据线、手机壳、置物架、开瓶器等这些日用百货产品的时候,有多少是专门冲着品牌去买的?


我相信绝大多数人都是随机的,你还记得你前几个月买的垃圾袋产品叫什么品牌吗?


你还记得你去年在哪一个抖音博主的店铺里面买过芒果、杏子、琵琶、李子这些水果?


这就是白牌的机会,不仅是拼多多,在抖音白牌的机会更大。


这也是村长三番五次的和各位强调,哪怕今年你看到有人在抖音卖袜子做的特别特别的好。


明年你只要选几个好的套餐,比如10、15双男性袜子9.9元都有机会再爆一次。


因为没有谁一定说自己只买某某牌子9.9元10双的袜子,这就是你去找了工厂货之后的机会。


村长想通过以上这六点来告诉多数粉丝朋友们,村长每周都会分享许多赚钱的项目。


不要觉得有人做了或者有头部做了就一定没有机会,要深刻的认知到许多普通人需求短期里面是不会变的,还有一些产品的消费者是每年都在诞生的。


这就是本质,就是规律,就是生意。


这里再和大家举一个很小很小的例子,但想明白了,你也能找到一个大生意。


我问下各位,为什么十万个为什么每年都能卖出几十万本?


为什么抖音上有些博主教别人怎么高铁,怎么坐飞机,怎么注册公众号都有几十上百万的播放?


原因很简单,总有人不知道的。


这也是很多极其普通的知识点,过了几个月或几年,再发一遍抖音还会火的原因。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。


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—— THE END ——


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关于村长

十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz999。


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