维达帅哥卖纸,网友:流量密码被它玩明白了

营销品牌官 2022-05-14 22:00

来源:营销案例精选(ID:m-cases)

作者:whatah(授权发布)

图片素材源于网络


不知道大家最近还看不看直播带货

反正我是挺久没看了

但是最近在微博上

偶尔刷到李佳琦的直播间截图





好家伙
又是男模
又是专门的直播间
不愧是做大了的直播一哥


直播作为后疫情时代
人们居家购物的良好方式之一
一直是品牌们的兵家必争之地

自19年底新冠疫情开始
直播带货野蛮生长
发展到如今
直播链条已经变得
产业化、成熟化

然而风口期已过
对于品牌主播来说
如何杀出重围获得受众注意
便变得尤为重要

在直播带货的丛林战场中
我们也能发现许多品牌
十八般兵器各出奇招
实践出了适合自己的
创意直播方式

(一)好欢螺





好欢螺官方的直播日常就是炸蛋
除了炸蛋别的没有
嗯。。就一直炸。。
有时候甚至
凌晨两点多还在炸

但这也吸引到了一波围观
有的成功学到了怎么炸蛋
有的搞到了新的快乐源泉
有的获得了打发无聊神器
还有的中毒连看四天
看出感情了
甚至还有人说:
“不炸不买”
笑死










好欢螺直播妙在哪里嘞?
浅盘一下是
首先:
炸蛋是粉里的配料
好吃and很难不爱

其次:
比较简单
搞个锅子下很多点油
然后kuan倒里面就可以了


最后:
这种对用户而言
简单放空
无需投入太多精力的直播
满足了用户的消遣需要
(蒽,不然也不会有人看到半夜两点)
而直播到深夜的这种陪伴感
无形中又会增加粉丝对品牌的好感

(二)维达




维达江湖老手了
直接喊来很多帅哥
进行一个美颜暴击
在帅哥的攻势下
评论区也是遍地苦茶籽
就像有网友说的:
流量密码可算被维达玩明白了






“她经济”
女性消费者成为了
电商经济的主要消费群体
维达通过贴合女性消费者诉求
优化了其带货直播效果









此外在选品
9.9六包的纸巾价格低廉
低消费门槛更有助于消费者
看直播时顺手下单
从而提升品牌销量


(三)AHC
最近给AHC蹭到了
原因是因为带货主播晶晶
长得和女团Stayc成员十分相似




有网友感慨:
“一个妈都生不出这么像的”


在认识到此波流量后 
AHC直播团队迅速反应
展开一系列操作
以进行借势营销
在韩圈可谓
狠狠刷了一波存在感

01 做reaction





02跳韩团舞


AHC紧抓的这波流量来看
借助主播个人流量来提升品牌销量
也是提高直播带货效果的良策之一



在发现有可利用的流量时
品牌方和直播方
发挥自身优势
吸引相关圈层粉丝聚集
而这也将有助于
提升品牌的圈层知名度
从而优化自身品牌资产

(四)佰草集
要说带货内卷先驱
那还得是佰草集
华丽的妆造
流利的口条
不错的颜值
良好的节奏
“船新”的直播体验
让许多网友耳目一新


借助此次热度
佰草集狠狠收割了一波流量
实现了口碑和销量的双丰收

而浅浅分析一下能够发现
叫好又叫座是有原因的

首先:
佰草集选定《延禧攻略》这一IP
《延禧攻略》的场景搬进直播间
并通过主播角色扮演
使直播间更具代入感


其次:
带货过程中融入剧情
沉浸化处理极具感染力
有效完成了品宣-种草-拔草的链路循环

而在眼球经济
这种风格鲜明的
场景化直播间
将有助于加深受众记忆
从而赋能直播间
取得带货数据大攀升的喜人成果



品牌直播产业成熟化的背景之下
品牌方、直播方如何提高创意
以吸引受众兴趣成为了取胜关键

注意力经济
如何更好捕捉受众注意
并进行私域化培育
是各大品牌可以进行思考的方向

只有
提高粉丝黏性
实现
品宣-种草-拔草一体化
链路循环
才能更好做到提质增效

同时
从消费者角度出发
琳琅满目的直播扩大了其选择空间
消费者对于品质的要求也大大提升
知名带货主播翻车流量造假等事件的曝光
也为直播带货踩下降温的刹车

脚踏实地
提升产品品质
优化带货方式
做好客户服务
在讲究品质的同时
辅以优质颜值的增效
也许才是直播带货
行稳致远的良策


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