不卖货的刘畊宏,靠什么赚钱呢?

品牌新观察 2022-05-15 10:10

如今,应该无人不识刘畊宏了吧?


截至目前,刘畊宏的抖音粉丝已超6000万,单月涨粉5000多万的他,打破了抖音单月涨粉记录。


“谋财害命”CP中,李佳琦拥有6294万淘宝粉丝,还在双十一卖出过100亿销售额。那么,刘畊宏的商业价值有多少呢?



01


经常关注刘畊宏直播的朋友应该注意到了,他接到了首个商业代言。


5月8日,刘畊宏发布的最新微博里官宣了九阳的代言,“喝九阳豆浆,过畊好生活”。



其实,刘畊宏和九阳的商业合作早有苗头。在今年3月27日,刘畊宏的妻子vivi在小红书分享的“燕麦豆浆饼干”教程中,镜头里出现了九阳豆浆粉的商品特写。


早在官宣九阳代言前,网络上就流传出了一张截图,内容为刘畊宏团队的商业合作报价表。图中提到,刘畊宏团队以资源包形式打包合作,品牌冠名费用为500万元和300万元两档,软植入有200万元和100万元两档。


这张图虽然没有经过官方证实,但是以刘畊宏如今的热度和粉丝量,商业合作超百万也属正常。


尽管他的团队没有官宣太多商业动作,但常看他直播就能发现,最近刘教练和vivi姐出镜时的装备均来自Fila,其抖音账号的关联商品一栏里也是Fila的产品。同时,Fila抖音旗舰店的产品也直接使用“刘畊宏同款”字眼,宣传图也是刘畊宏直播间的图片。


另外,Fila抖音官方号还发起了话题#FilaX刘畊宏女孩,目前相关视频播放量已超3600万。


据未被证实的消息透露,Fila给出了超1000万的价格与刘畊宏达成商业合作。



02


虽然我们常说,“网红的尽头是直播带货”,但很显然,刘畊宏并不适合直接上直播间卖货。


在他开始健身直播前,曾在罗永浩的“交个朋友”直播间吆喝卖货。但他直播了9场,共卖出665.42万元,这成绩与其他明星主播动辄千万的成交额相比,完全不起眼。


归根结底,是他的个人IP与卖货属性不匹配,反而还会影响口碑。


在他逐渐火起来后,有网友担心他会变成下一个李佳琦,在直播间不停带货卖货。



很显然,刘教练并不适合这条路。


一般来讲,健身网红的变现方式有4个:接商业广告、出知识付费教程、直播带货,还有创建自由品牌。


我们以全球最著名的健身博主帕梅拉为例,她除了直播带货外,其他3种变现方式皆有涉足:成为PUMA的品牌大使;创立多个自有品牌,包括食品、内衣、睡衣等;创建自有APP,提供付费课程。


有人粗略计算过,帕梅拉每年收入能超亿元。


从走红路径来看,刘畊宏与帕梅拉具有极多的相似之处,也都有庞大且忠诚的粉丝量作为商业变现的基础。再从九阳、fila与刘畊宏的合作来看,刘畊宏成为 “中国帕梅拉”的可能性很大。


况且,正能量健身博主的人设与定位,比起普通的明星带货主播翻车的可能性小太多了。刘教练只要专心打磨健身内容,努力把IP做大做强,就潜力无限。


此外,越来越多的消费者都愿意为健身投入更多时间与精力了,或许还会出现更多刘畊宏和帕梅拉这类健身大IP。


作者

poppy

(图片来自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)

一头扎进美妆圈,开卖腮红,立白想干嘛?


LV居然出了款手游,奢侈品圈都这么卷啦?


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