每周星观察Vol.5×刀法 | 消费始终有机会,新锐品牌如何离消费者更近?

腾讯广告 2022-06-23 14:16

互动有礼,文末有惊喜


每 周 星 观 察

2022「域见超新星」腾讯新锐品牌增长计划正在火热招募中,凝结腾讯全域生态力量,从品牌力、产品力、增长力三大维度对新锐品牌进行赋能及评选,助力品牌从新到“星”。为助力新品牌发展,超新星联合40+大咖评委推出「每周星观察」栏目,在这里分享评委的新消费洞见,也让更多参赛品牌被“看见”。

@新锐品牌,快来报名吧!


本期我们邀请到本届超新星评委、刀法Digipont创始人兼CEO刀姐doris,由她来分享对2022年新消费趋势及新锐品牌成长的前瞻观察,帮助更多新锐品牌明晰方向、快速成长。

Q:2022 年几近过半,您如何看待新消费的发展?

目前有很多新消费品牌进入到瓶颈期,这个瓶颈期来源于:很多新消费品牌是从一个边缘的品类和边缘赛道切入,通过一些新渠道的红利快速完成从 0 到 1 的过程。但对于品牌来说,想从边缘细分品类进入核心的赛道,绝大多数选手都会遇到要破圈的瓶颈期。


这个圈能不能顺利突破,存在以下2种方向:1.品牌本身所在的细分赛道逐渐变成了核心品类;2.品牌围绕它瞄准的新的人群方向去延展原有品类。人群新老变迁,消费始终有机会。但周期变化,也会大浪淘沙卷走很多品牌。


Q:您认为今年的超新星品牌应该具备怎样的特质 ?

刀法内部有一套“刀法品牌健康度指标”,超新星品牌应该具备品牌力、产品力、增长力、中台能力这4个纬度的特质。


• 品牌力:不仅仅是品牌的辨识度、美誉度、延展度、曝光度等影响力指标,它包含品牌资产的广度、高度与深度。

• 产品力:不仅仅是功效、口碑、设计,还在于产品的独特卖点与技术壁垒,也反映在产品对目标消费者的吸引力上。

• 增长力:除了品牌在各渠道的销量增长情况外,也是品牌对流量的掌控能力,体现在线上与线下用户覆盖率与动销数量上,与平台有密切的联系。

• 中台能力:从品牌组织、财务和数据中台三大角度出发,综合衡量一个品牌的财务健康、组织结构健康、组织效率、社会责任感等方面。


Q:新锐品牌在腾讯生态有什么增长机会点?

刀法认为腾讯是最适合品牌布局DTC的生态。因为新消费品牌背后的本质不是指换了渠道或是换了人,而是如何利用好数字化离用户更近,更懂用户。腾讯生态可以帮助品牌沉淀自己的用户池。如果你想要更了解你的用户,想要沉淀你的用户池,那最适合你的地方就是腾讯生态。



欢迎所有报名「域见超新星」的新锐品牌来分享你的品牌理念和产品,让更多人看见品牌“星”力量。本期有来自酒、宠物、消电科技、美妆日化、服饰的共6个报名品牌与大家见面,下面为你一一揭晓“星”品牌的硬核实力!*本栏目为品牌自愿报名参加,不代表评选结果。


叶上花梅酒

喝的是纯粹自然的梅香味道


参赛行业:

私域建设:公众号、视频号、小程序商城、社群

叶上花酒坊成立于2019年4月,坐落于美丽的云南大理,是一家集果酒和白酒研发、酿造、销售于一体的酒坊。叶上花梅酒是叶上花酒坊的主要产品,酒坊酿酒师经过多年的沉淀,在充分挖掘云南大理的物产及水源的基础上博采众家之长,开发出独特的梅酒酿造工艺,采用大理当地优质的山泉水及梅果酿造出独特的叶上花梅酒,具有地域特色。叶上花梅酒是天生地养的梅酒,青梅果发酵成梅酒以后,酒体不会采取任何勾调的方式,来改变梅酒的口感,喝的是纯粹自然的梅香味道。


叶上花品牌通过公众号、微信视频号、私域社群等线上渠道开展大量内容宣传,通过线上内容宣传进行产品普及,加速了品牌的成长和发展,并建立小程序微商城进行销售,后期会通过朋友圈广告布局线下区域招商代理加盟变现。


豆柴

吃豆柴,猫狗肠胃好


参赛行业:宠物

私域建设:公众号、视频号、小程序商城

豆柴创立于2014年,豆柴始终以“经营用户”为核心,战略聚焦肠胃健康粮,让天下宠物健康长久陪伴主人。始于私域,布局全域。目前已形成“私域+公域+联盟场域”的全用户经营商业模式,拥有超150万的海量会员用户,目标是成为新养宠时代的品牌领导者。


豆柴在腾讯生态内,通过公众号、视频号、小程序商城等多种形式,拉近与用户之间的距离,秉持着服务用户的企业文化理念,洞察用户需求,帮助用户解决养宠问题,并根据用户反馈不断精进,为宠物提供安全、可靠的主粮。公众号不定期举办的线上活动,也形成良好的互动性,提升用户粘性的同时,也加速了品牌升级。


Speedfox追光

为全球每个家庭每天节省一小时家务时间


参赛行业:消电科技

私域建设:公众号、视频号、小程序、社群

「Speedfox追光」定位清洁领域的人工智能品牌,创始团队有连续创业者,在清洁电器赛道积累超过二十年从业经历的资深人士。追光专注家庭清洁和未来智能家庭生态的构建,从家庭清洁的拐点品类手持洗地机切入,构建超前设计、人工智能和自在生活方式的品牌核心价值,创始团队希望以技术和用户体验的极致追求,真正提升家庭生活品质和幸福感。


追光在微信生态中,搭建微信服务号、视频号、小程序的品牌核心传播阵地,微信公众号生态、微信社群生态为组合的产品营销渠道,构建品牌与用户之间的沟通桥梁,以用户需求为初心,持续产品创新迭代,为用户提供更高效、更智能和更环保的清洁解决方案。


甄然

独立配方师美妆护肤品牌


参赛行业:美妆日化

私域建设:公众号、小程序商城、企业微信

从独立配方实验室起家,秉承“持续打造高质量美妆护肤产品”的宗旨,甄然以“极简配方、有效护肤”的品牌理念四年来收获近百万女性用户青睐,并逐步成为有影响力的优质美妆国货品牌。在腾讯生态体系,依托“微信公众号+企业微信+小程序商城”构建品效合一的内容与商业闭环,同时为数万名高复购用户搭建顾问式深度咨询私域网络,从专业度和情感度两方面进行用户关系建设与维护,并实现NPS70+的高净推荐率,重新定义品牌与用户间的关系,实现品效双增长。


MOON&STAR

Z世代的奢侈羽绒服


参赛行业:服饰

私域建设:公众号、视频号、小程序

MOON&STAR成立于后疫情时期,受到“太空花”在宇宙空间磁场下抗逆性增长的启发,结合时下,品牌将自然花卉与宇宙星空对话,以设计回馈自然的同时,传达乐观、积极的态度,完美诠释ONE COSMOS.ONE FAMLIY天人合一的品牌哲学。品牌延续泛宇宙、泛未来、泛科技的内核,打破固有思维,冲击印象,塑造一个科技视觉、未来感的元宇宙羽绒服服饰新概念。


MOON&STAR力求理解Z世代诉求,平衡新材料与品牌DNA的联系,尝试宇宙与牛仔的融合,具象设计,抽象结合星月元素,探索未知、挑战未知、思考未来。MOON&STAR独有的银河思维、宇宙审美,引领Z世代感知神秘的宇宙之美。MOON&STAR借助公众号、视频号、小程序讲述品牌故事,传播品牌文化,促使品牌影响力的快速提升以及销售渠道的搭建。


UNI优霓

新中式饰品品牌


参赛行业:珠宝

私域建设:公众号、视频号、企业微信、社群

UNI优霓,新国风配饰品牌,由两位北京女孩创立于2020年。品牌全部采用原创设计,样式独特辨识度高,主打新中式风格及东方哲学观,为每一位佩戴者带来不同于市场,可穿戴性强的新国风珠宝。


自2020年以来,UNI优霓深度布局腾讯生态,借助品牌公众号、视频号、企业微信、私域社群等渠道,及时洞察用户需求、提供优质服务,将用户与品牌之间的距离大大缩短;同时将数据沉淀反向赋能产品研发、社交营销及日常销售,加速品牌全面数字化升级。


更多品牌可关注下一期【每周星观察】,如果你的品牌也想登上本专栏,欢迎扫码报名2022「域见超新星」项目。已报名的品牌可直接联系👉“超新星小助手”👈,了解登榜详细事宜。





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