懒熊体育《2022青少年体育教育行业趋势报告》发布,五大章节带你深究产业发展

懒熊体育 2022-06-24 15:09
· 《2022青少年体育教育产业行业趋势报告》发布!报告已经开启限时199元拼团预购,购买扫描文末二维码,报告将在7月1日前寄出。

· 接下来我们将节选几个报告内容的亮点内容供大家参考,本次文章的后半部分为报告第五章的第五个专题。


关于
《2022青少年体育教育产业行业趋势报告》

1、为什么懒熊体育要进行报告撰写?

第一、行业所需:体育教育行业正处于前所未有的震荡之中。在这样一个行业波动期,大家的焦虑和迷茫是显而易见的。同时,体育教育行业也缺乏有效的信息互通,更加剧了从业者的焦虑。撰写报告发布,希望让机构的各位对行业有更清晰全面的了解、更通畅地获悉当下的行业信息和观点。

第二、趋势所致:虽然环境动荡起伏,但行业内外都看好体育教育行业的未来发展,这份报告也提供了对行业感兴趣的非从业者一个了解行业的工具和介质。

第三、价值所在:懒熊体育旨在高效链接中国体育产业。懒熊智库作为懒熊体育的行业研究部门,也秉承懒熊体育的企业理念,将行业研究和记录传承进行贯彻。

2、你将在报告看到什么内容?

报告分为五大模块,从行业历史发展梳理、行业发展特点、行业发展趋势、运营发展趋势、专题研究五个方面展开,如下图展示。


《2022青少年体育教育产业行业趋势报告》
目录及部分内容
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报告亮点内容节选

以下为第五章(专题五)中的部分内容:

“双减”后行业监管预期更加强烈。从已有政策导向看,是缩短预收款周期(1年→3个月或不超过60课时)和预收款划入银行监管账户,本次就针对3个月的预收款期限进行分析(每周一次)。

该则政策更多是针对机构现金流层面的问题,在给出运营建议前,我们先做一个接近合理的财务预测,先预构一个接近真实的、最保守情况的、最优用户体验情况的假想机构,情况如下:

· 机构成立2年,学员数500人,每月平均增长,一周上一次课,定班(每个班10人,共50个班);

· 共两片场地,两片场地每次同时开班,每个班级2个教练,教练总人数12人(假设一个教练带11个班,主教练助教固定合作),教练均为全职教练,机构出勤率80%,主教练一次课300元课时费,助教一次课150元课时费;

· 场地为整租场地,大约800平,按照每平每天2元计,每月48000元;

· 获客方式为地推、大众点评,其中大众点评转化率25%,地推使用自己全职员工进行开展;

· 课程收费160元/次,3个月12次,共1920元/课包。

在该机构下,前两年机构现金流如下:



从上图看,到第二年年末,企业总的净现金流为227万元。

从第三年开始,实行三个月现金流制度,该机构的现金流测算如下图:


上图是一个简单的测算,在测算中,有几个假设:

· 假设各渠道转化率保持稳定,机构获客渠道占比从成立初至今不变;

· 前三个月续费产生,第四个月里第一个的31个学员全部续费,例子每周均为当周新例子;

· 实行3个月预收费前的学员续费率80%,实行3个月预收费的学员第一次续费率100%,第二次为90%,第三次为85%。

从现金流的角度看,单月机构必须产生的现金流出有:

· 市场支出:表格中的市场支出主要为大众点评竞价费,店铺费平摊每月小几百元,不做计入。假设该机构单校区大众点评做到极致,每周12个例子,以单个例子100元的成本计算市场支出。

· 人力支出:人力支出主要包括教练、销售等其他员工的基本工资,从教培机构优秀财务模型来说,人力支出占到确认收入的20%左右。表格中的每月营收即确认收入,为了方便计算,方式为月初学员数*4周*160元/人*80%出勤率。

· 课时费支出:课时费支出为消课教练的课时费,情况1中,一次课程450元的课时费,一周共53次课,一个月200次课计算而得。

· 销售提成支出:销售提成为给员工的成单奖励,按学费10%计算。

从现金流的角度看,单月机构或有产生的现金流出有:

· 场地租金:由于是整租场地,租金基本上是三个月一付,所以在第四个月的时候有一个大额场地支出。

现金流入角度看,假设:

· 大众点评效率最大,每周12个例子,转化率稳定在25%较高水平;

· 地推每周获得10个例子,8%转化率;

· 转介绍每周获得4个转介绍例子,转化率稳定80%;

· 续费在头一个三个月续费周期为100%,第二次为90%,第三次为85%;

· 已有的500个学生每月平均分布后的续费率在80%。

也就是说,假如现在就开始严格实行3个月预收款制度,以当前的招生、耗课效率看,企业账上至少需要有72万元的现金来面对未来一年的资金缺口(前提不扩张新校区)。
               
到第二年年末,企业总的净现金流为227万元(同样不做扩张)。在实行3个月预收费的情况下,一年需要72万预备现金流,企业已有现金流可以支撑大约3年左右时间。而且,更重要的是,从构建的机构数据来看,该机构属于运营水平中上层的机构。

PS:上述案例机构两年的利润情况如下:




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