穿潮牌、喝奶茶、点香氛……挤破头的宠物赛道还有哪些新玩法?| 品牌出鞘

女子刀法研究所 2022-06-24 19:16


「品牌出鞘」是刀法研究所(ID:DigipontClub)推出的全新栏目,每周五更新。我们会每周重点关注一个赛道,并为你精选 5-10 个新品牌(涉及新锐品牌/成熟品牌)。


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电影《假如猫从世界上消失了》中有一句经典台词:不是人在饲养猫,而是猫在陪伴人。


截止 2021 年,中国城镇猫犬数量已经突破一亿只,养宠人数达到 6844 万人,无数爱宠人士心甘情愿化身“铲屎官”,心满意足地感叹着“人不如狗”。


20%的年复合增长率,接近 5000 亿的市场,足以说明宠物赛道的热度。而其中,虽然宠物食品、宠物用具仍是行业内占比最高的两个模块,但随着行业发展,整套养宠体系变得愈加完善、更多的选项被展现出来,尤其是服务、医疗相关的概念被放上台面。


本期品牌出鞘,刀法研究所为大家带来 6 个“非主流”的宠物相关产业和服务品牌。


在这些品牌所构想的场景中,宠物们穿着潮 t、戴上棒球帽,在屋内香薰的舒适氛围里,穿梭于带“洞穴”的定制化家具中;在它们生命即将走到尽头之时,一次体面完整的告别仪式也必不可少,甚至有些还可以用另一种形式将生命延续。




01

TAFFEE太妃



品牌亮点:“宠物奶茶”品类开创者,有极强的营销活动策划能力。



「TAFFEE太妃」创立于 2019 年,定位为宠物家庭生活方式品牌,强调产品的情感属性,致力于打破原有宠物市场商品形式,增强人宠间的情感连接。


创始团队整体年龄层为 95 后,均为留学生回国创业,创始人杨力毕业于英国伯明翰大学管理学商学院,联合创始⼈澜曦毕业于澳洲昆⼠兰⼤学,二人以宠物行业圈外人的视角来定位品牌的切入点。


品牌主要面向 90 以及 00 后年轻群体,宠物奶茶为其独家记忆点,现有社交信号牵引绳、宠物奶茶、猫抓板和成长饮品 4 款 SKU,产品以创意、有趣为核心,附加情绪价值、具备社交属性为特色。


营销推广为品牌亮点,TAFFEE 擅长跨界联名和线下活动,曾与「乐乐茶」推出“宠物奶茶”,包括喵茶、汪茶,并与百威旗下的「福佳」合作上新“宠物啤酒”。此外,品牌联合挥爪实验室举办“古城寻爪计划”活动,并举办多场节日派对,入驻“有猫腻”市集,参与“非人类特工”快闪等等。


融资信息:


销售渠道:

  • 线上:天猫、小红书、微信小程序

  • 线下:已入驻 6000 多家宠物店


主推产品及售价:

  • 社交牵引绳 99-138 元

  • 宠物奶茶 69.9 元 / 4 杯



02

Puppy Salon



品牌亮点:动物友好配方设计,创始团队十余年香氛行业经验。



「Puppy Salon」成立于 2020 年,定位以动物元素为灵感的香氛生活方式品牌,以“爱动物,爱生活”为 slogan,用香气来传递跨物种的关爱。


母公司万物灵感是一家高品质生活方式产品 B2B 供应商,是 RECLASSIFIED调香室、DEVIL&DETAIL 品牌中国区酒店渠道独家授权经销商,其创始团队在奢华酒店香氛及旅行个人护理产品领域已深耕十几年,具备丰富的研发、设计、供应链经验。


品牌前期以线上电商平台销售为主,拥有 2 条产品线,分别为个人护理及家居香氛产品、宠物护理及配件,在配方设计上均选用动物友好成分,且避免动物皮毛的使用。


传播层面,品牌在线上联动明星达人以及媒体时尚频道,在线下选择入驻美妆集合店、时尚买手店和宠物主题精品店。此外,Puppy Salon 还参与多个线下展览、集市和快闪活动,曾于广州、深圳两个城市举办“看得见的气味——小众香感官体验展”。


融资信息:

  • 暂无


销售渠道:

  • 线上:小红书、淘宝、微信小程序

  • 线下:深圳狗咖 WOAH CAFE、上海谢教授和 TA 的朋友们


主推产品及售价:

  • “银河系的鲸之歌”系列香氛蜡烛 188元 / 100g

  • “流浪天使”香氛挥发液 228元 / 100ml



03

Mookipet



品牌亮点:主打“潮酷风”服饰,供应链体系强大,出海业务增速快。



「Mookipet」创立于 2019 年,定位创意宠物服饰品牌,以“萌宠潮范”为理念,“more responsibility and more care(更多责任更多关爱)” 为 slogan,专注新潮创意设计以及高品质养宠生活。


品牌创始人 Dan 曾有近 10 年童装品牌的创业经历,且创始团队为专业服装设计师和插画师,具备丰厚的供应链沉淀以及设计、研发优势,做到工艺稳定生产、自研自产。


Mookipet 目前共有两条产品线:宠物服饰和宠物配饰。服饰覆盖背心、马甲、卫衣等多种款式,并为一些特殊品种,例如猫咪和法斗,开发专属版型;配饰则包括项链、领结、棒球帽、三角巾,全系产品定价范围皆在百元内。2021 年天猫店出海销售额同比增长近 300%,国内业务的同比增速超 100%。


品牌目前尚未有太多品牌化动作,宣传渠道以发布图文形式的微博+抖音+小红书为主。6 月 1 日,曾与别样集 Otrobazar 合作,参展线下“别睡”快闪店,逐步在线下渠道做出新尝试。


融资信息:

  • 暂无


销售渠道:

  • 线上:小红书、抖音、微信小程序

  • 线下:曾多次合作线下宠物展,尚未布局线下门店


主推产品及售价:

  • 小型犬夏日背心 49 元 / 件

  • 小型犬夏季薄款睡衣 59 元 / 件

  • 可拆卸宠物雨衣 89 元 / 件



04

Meow Bloom猫科动物



品牌亮点:抓住人宠共居趋势,产品设计及创新能力、全球供应链整合能力强。



「Meow Bloom猫科动物」上线于 2020 年,先后以人宠共居、家具宠物为核心产品理念,从艺术、服装、建筑和雕塑中汲取灵感,致力于向传统的家具市场发起“浪漫革命”。


创始人夏坦曾从事品牌与营销工作,服务 Lindt、Microsoft、电影《芳华》及《捉妖记2》。主创设计师毕业于罗德岛、圣马丁、纽约视觉、日本文服等国际顶尖艺术类院校。


品牌冷启动系列主打“人宠共居”,首发产品“洞穴猫几”上线于 2020 年 10 月,相继推出洞穴床头柜、洞穴餐桌。该系列以野生猫科动物居住的洞穴为灵感,半封闭空间帮助猫咪适应新家。2022 年,品牌推出“家具宠物”系列,包括原创设计的猫椅、狗椅、羊椅、抱抱椅等。


Meow Bloom 以“自主设计、全球采购”为经营理念,选择 Gubi、Vitra、Hay、Verpan、Steelcase 等一线品牌的工厂及材料商,目前累计销售额已达约 800 万。


融资信息:



销售渠道:

  • 线上:淘宝、小红书

  • 线下:入驻北京、上海、深圳、厦门、常州、成都、苏州等多家买手店


主推产品及售价:

  • 洞穴茶几 2164元

  • 狗狗椅 1800元



05

恩宠堂



品牌亮点:提供一站式宠物善后服务,支付宝指定服务商,线下布局广。



「恩宠堂」创立于 2019 年,定位宠物善后一站式服务品牌,与太平洋保险、爱它公益基金、顺宠集团合作,以“给它一个体面的告别”为理念,提供宠物殡葬的全流程、标准化服务。


创始人之一曾为宠物善后师,品牌参照日本完整宠物殉葬的成熟体系,形成了一套符合我国的标准化流程,包含服务咨询预约、告别仪式、火化仪式、骨灰安置四个板块。目前,客单价在千元以内,平均年服务宠物 10 万只,在 2021 年营收达到 2.3 亿。


渠道方面,线下自有门店共 108 家,已覆盖全国 68 个城市,并合作宠物医院及宠物店;线上入驻支付宝、大众点评、美团、小红书、抖音等平台。未来计划在 2025 年覆盖中国 1-5 线城市,开设 1200 个线下服务点。


传播侧,品牌主要通过布局短视频平台,建立矩阵,以此提高声量并增强市场教育,曾在抖音以一条《火化一只小奶狗——丢丢》作品获得 53 万点赞,曾获“抖音 2021 年最有温度的服务品牌” 称号。


融资信息:

  • 2020 年 10 月 27 日,完成天使轮融资,投资方为杭州富宠企业管理合伙企业;

  • 2021 年 5 月 26 日,完成 Pre-A 轮融资,投资方为巨杉资产、赤子基金;

  • 2022 年 6 月 2 日,完成 1500 万人民币的 A 轮融资,投资方为华元宠物;


销售渠道:

  • 线上:支付宝、美团、大众点评、抖音、小红书、快手

  • 线下:服务点覆盖北京、上海、杭州、深圳、宁波等 68 个城市


主推产品及售价:

  • 宠物安乐 500 元起

  • 宠物火化 680 元起

  • 宠物骨灰寄存 288 元 / 起



06

磐吉基因



品牌亮点:背靠博雅控股集团,宠物友好性克隆技术,技术效率世界领先。



磐吉基因成立于 2015 年,前身为博雅秀岩,是国内首家提供宠物克隆的生物技术公司,进行动物胚胎工程技术、动物克隆技术、动物干细胞与再生医学技术的创新研究和产业化应用。


母公司博雅控股集团成立于 2009 年,前身是国际干细胞联合研究中心,由北京大学教授许晓椿博士团队联合北京大学、中国科学院、英国罗斯林研究所、苏格兰再生医学研究中心等共同发起成立。


2014 年,品牌完成中国首例纯种克隆藏獒,2016 年完成韩国多只精英工作犬克隆,202 0年完成英国长毛猫的克隆。截止目前,品牌已在全球范围内提供 1400 多只克隆犬,并与北京、上海、广州等 30 余家动物医院达成战略合作。


未来品牌计划继续发展动物领域的生命科学,专注于猫、狗等宠物以及更广泛的动物品种的克隆、基因存储、疾病基因疗法及技术的研发和应用。


融资信息:


销售渠道:

  • 线上:暂无

  • 线下:在天津和青岛建有研发中心、遗传基因保存中心和宠物繁育基地


主推产品及售价:

  • 克隆猫服务 23 万/只

  • 猫犬基因存储套餐(5-10年) 18000 元起


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