淡市之下,如何晋升的三把金钥匙

15年赚1000万 2022-08-05 22:51
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背景情况:淡市之下,目前营销人的普遍情况

第一把钥匙:为什么你应该把营销总,作为自己的晋升目标

第二把钥匙:职场晋升的核心法则是什么,如何抓住1个中心,4个基本点

第三把钥匙:科学规划成为营销总的成长路径,打造自己的成长路线

再给你一点:我是如何把20多个销售员,全部培养成营销总的

自我介绍
D叔曾任某房企华东区域营销总,累计操盘金额200亿+开过代理公司,做过自己的公众号、视频号、付费社群。网课《地产营销操盘30讲》,在地产人才官的平台上,销售2000多份,是平台所有课程的销冠。全网汇总的销量超过5000份。在这个过程中,累计为超过1000名地产人做过知识服务和职业生涯规划的辅导,这里面包含创业公司老板,总经理、营销总、操盘手、客研、策划、渠道、销售员等等。


比如简单分享几个群友的咨询反馈。



背景情况
淡市之下,目前营销人的普遍情况

在行业确定性的下行周期里,我们分别经历了政策的谷底、客户情绪的谷底、市场成交的谷底、以及我们从业者的谷底。在当前的淡市之下,一部分人选择躺平摆烂,反正员工理财、跟投还套在公司里,什么时候拿到,什么时候就跳槽。

另一部分人选择想方设法挤进国企央企,寻求下行市场的安全感。收入降低没关系,保证不被优化掉就行。还有一部分人在苦苦挣扎,公司要么已经公开暴雷,要么已经实质性暴雷,现在唯一的心愿就是房子不要烂尾,能交出去就行。

身边几乎没有人在考虑晋升的问题,仅仅是活着,就要拼尽全力了,现在谈晋升是不是有点奢侈啊?D叔很喜欢一句话,要想方设法的把坏事变成好事,危机危机,有危就有机。正因为现在万马齐喑,反而给了某些黑马一跃而起的机会。我身边就有朋友,利用今年的行业谷底期,实现了从操盘手到营销总,或者从城市营销总到集团营销总的晋升。

丘吉尔说,不要浪费一次好危机,他就是利用敦刻尔克大败退,虽败犹胜的团结了整个英国的民心。周金涛说,人生就是一场康波,每一次康波萧条中,都会发生巨大的财富转移。而一个人想要发家致富,要靠康波。所以面对当前房地产市场的萧条和淡市,我们如何能够不浪费这次危机,实现弯道超车呢?今天就给大家分享一下,营销人如何晋升的三把金钥匙。



第一把钥匙
为什么你应该把营销总
作为自己的晋升目标?

D叔认识很多的营销总,也手把手培养过很多营销总。我用亲身经历告诉你,营销总也是一个二八分布的群体,里面真正的高手只有20%。所以如果你现在是个主管或者操盘手,完全不用觉得营销总高不可攀,只要能力匹配,路径正确,再加上一点政治手段,晋升的概率并不低。

其次营销人的职业生命很短,大多数人在35岁之前就定下了职场的天花板,35岁之后,大部分就是维持之前的天花板水平,很难再向上突破了。这就好像男生青春期长个子一样,你如果在18岁之前长到了18,这辈子就守住了高个子这个标准,未来人到中老年,也矮不到哪儿去。但如果你在18岁时,还是只有16,那么未来就算还能再长一点,也差异不大了。大概率是个小个子。

再来,营销职能和其他职能(以工程职能为例)不同,营销职能的特点是有加速度,也就是在30岁左右就能够爆发,在35岁之前冲到营销总的位置,之后守住这个位置即可。而工程职能的特点是时间长,35岁还只是一个主管或者经理,完全不影响他在40多岁是干到项目总以及继续到总经理。整体的职业赛道生命会很长。


最后,只有以营销总为目标,才能够倒逼你学会营销总的思维方法,才能有意识的用营销总的要求来倒逼自己的进步。而取法于上,仅得起中。如果能够用这个高目标来倒逼自己,冲上去了固然好,就算冲不上去,至少也能保证是个优秀的操盘手。那么在目前内卷裁员的背景下,你还能生存下来。

所以各位操盘手、主管们。请坚定的给自己树立一个目标吧,我就是要当营销总,没有那么困难,也没有那么高不可攀,这条路是有清晰的路径规划和实施方法的。用尽全力的向前冲刺奔跑,就算失败了,回头一看,你也会比竞争对手领先一大截的。

那么到底要如何晋升为营销总呢?其实晋升的底层逻辑是相通的,只要是在职场混,都有着共通的底层认知。我们常说,财富就是认知的变现。职位同样也是认知的变现。那么问题来了,在职场晋升领域,最重要的底层认知是什么呢?如果用一个词来概括职场晋升的精髓,你会用什么词呢?看到这里,请你暂停1分钟,在手机上写出自己的答案,之后再往下看。

揭晓答案之前,大家先问自己几个问题。你的身边有没有能力很强的操盘手,但就是因为种种原因不被重用,最终成为公司的老黄牛。你身边又有没有,你觉得能力一般般,但偏偏领导很喜欢的红人,早早就完成了关键岗位的晋升。你自己评价一下,在晋升这件事上,个人能力、业绩结果、团队合作、领导关系、公司发展……这么多要素里面,到底谁最重要,谁是核心?

铺垫了这么多,我要揭晓答案了。如果你的答案和我不一样,就要好好听接下来的第二把钥匙咯。

第二把钥匙
职场晋升的核心法则是什么
如何抓住1个中心,4个基本点?

职场晋升的核心关键词是:考核。

考核自然就包含了上对下的人际关系,包含了领导预期、目标设置和结果达成的关系,包含了你自己认为自己牛逼没用,得考核你的人说你牛逼,你才真的牛逼。也就是段子里讲的,说你行,你就行,不行也行。说你不行,你就不行,行也不行。

而围绕考核这个核心,分别展开了职场生存的四项基本认知:品牌经营、换位思考、比较优势、生态管理。其中前两项是做人管理,后两项是做事管理,我们展开说说。

品牌经营,是管理你在领导心中的标签和人设。当领导想到你时,他的第一反应是什么,你能否占据领导心智中的,某个关键细分领域的站位?比如D叔自己做操盘手的时候,在领导心中有一个关键标签,爱学习,能写作。今天咱们用图文形式,而不是直播间分享,大家也能看的出来。领导有一次让我帮忙,给他写年终总结报告。这个报告的本质,是展示我领导的业绩结果,给我领导的领导及同事们做展示。因此我必须站在他的角度上,总结成绩,展望未来,团结兄弟职能,争取更好的资源,帮他解决问题。后来的结果不错,领导也很满意。

换位思考,是你能否站在领导的角度思考问题。更进一步,你能否理解你领导的领导的战略意图,也就是跟上上级的KPI或者OKR对齐。互联网公司里,CEO会公布自己的年度OKR,那么哪怕是一个基层员工,如果他能够把自己的业务目标,对标CEO的部分OKR,甚至帮助CEO解决关键问题。那么这个员工得到提拔的概率,是不是瞬间提高了?

比较优势,是站在领导考核的角度,你和其他候选人竞争关键岗位,为什么你能做营销总,其他操盘手做不了?这个时候就要突出自己的比较优势,比如别人只会折磨团队加班的时候,你自己试水抖音,已经积累了几万粉丝,孵化团队做出了几个小V,在新媒体渠道领域实现突破。比如别人都在营销专业修炼时,你有很强的社会资源和关系,找来的分供方能解决公司的燃眉之急,那么领导自然更愿意提拔你。

生态管理,是能否团结其他关键职能的领导,尤其是HR、运营之类的,和营销有着密切关系的职能。他们在你上位的过程中,最好能够投出赞成票,至少不能投出反对票,否则关键职能的一票否决权,很可能会让你的晋升之路,被耽误很久。

总结到一张图里,就是这个一个中心,四个基本点。希望你能把这张图印在脑子里,常常把玩和对标,问问自己实践的怎么样,需要怎样改进。


当理解职场晋升的核心法则后,我们就可以讨论最后一个话题了。如何因地制宜的,打造自己的晋升之路,也就是第三把钥匙。

第三把钥匙
科学规划成为营销总的成长路径
打造自己的成长路线

在这里我要提醒一句,虽然今天我会分享通用的路径和方法,但这就好配近视眼镜一样,镜片的功能和组合差不多,但每个人依然要根据自己的情况,亲自做一下测试,这样才能配一副适合自己的眼镜。

为什么这几年,有大量的操盘手找我做定制化的职场咨询服务,就是哪怕知道了方法论,可是一到自己身上还是懵逼。我和展帮主打造群星计划,目的也是在社群里面,能够针对大家提出的问题,因地制宜的给出更符合个体的职业生涯发展规划。

好的言归正传,这个科学路径是什么呢?你需要掌握一横一纵两个坐标体系。横轴,是营销总的几个类型,也就是谋略型、营造氛围型、果断型、高效治理型,即谋、营、断、治。

分别用几个知名人物做参考,即林彪型,重视谋略和思考,打仗前要画烂好几张军事地图,很重视排兵布阵。周总理型,重视笼络人心,善于配合上级意图,打造团结的氛围。李云龙型,强执行,死战到底,有很强的指挥官魅力。诸葛亮型,重视制度管理,费效、流程、制度井井有条。所以一条横轴,就把营销总监的主要类型做了概括,每一个营销总,都可以在这四个分类里面,找到自己的位置。

每一个操盘手,也可以对照这四个类型,找一找自己的位置。以及在内心对标一下,共事过的营销总们,都属于哪个类型。这里有一个彩蛋,大家猜猜D叔在哪个类型里。


我们再看一下纵轴,纵轴是职场晋升的四种通用走法,即沿着走,跟着走,摸着走,趟着走,简称沿、跟、趟、摸。分别是什么意思呢?

沿着走,是既有的晋升规则,前辈的上升路径,我按照公司已经规划好的成长路径走就行了。比如校招生——销售员——营销主管——操盘手——营销总。

跟着走,指的是找到关键人,反向的伯乐相马,你要寻找有发展前途的伯乐,想办法让自己成为他的门生弟子。最终伯乐不断晋升的过程中,你这匹千里马也实现了晋升。

摸着走,指的是有勇气,摸着石头过河,在环境不确定的情况下,凭借勇气突出重围。

趟着走,指的是态度,没有那么多精打细算的利益得失,只有许三多式的士兵突击,我就这个好好活的态度,你们爱咋咋。

我们把横轴的四种营销总监类型,纵轴的四种职场晋升打法,结合到一起,就成为了一个4X4的矩阵图。也就延伸出了16种典型的营销总成长之路,你可以根据自己的性格特点,资源情况,路径偏好,公司现状等,选出适合自己的那条战略。


D叔做操盘手的时候,就开始使用这套模型,手把手的把身边20多个销售员,带教到了营销总的岗位。等后来自己做营销总的时候,就没机会带销售员了,觉得这套方法流失了很可惜,就传递给了我身边的操盘手们。而掌握这套方法的人,基本现在也都是营销总量级了。

这几年花1999元找D叔做电话咨询,或者这个月花2980元加入群星计划,找展帮主和D叔做操盘方法咨询,职业生涯规划指导,我都是根据对方的情况,定制到这个矩阵图里,从而给出职场建议的。

下面来举个栗子。

比如这两天有个操盘手给我报喜,今年年初他们企业暴雷,他拥有一个跳槽去TOP10明星房企做操盘手的机会。当时我们做完电话咨询后,我发现他拥有当地很强的社会资源和关系,而那家明星房企,只是需要一个接受异地调遣的操盘手。再结合他们企业暴雷的程度,项目的现状和竞争格局等,我给出了我的建议。

大家换位思考一下,自己如果是这个操盘手,会做什么选择呢?要知道那家TOP10的明星房企,是这轮下行周期中,表现最好,没有任何暴雷风险的企业哦,非常有诱惑力。

我最后建议他不要跳槽,用摸着走的勇气,结合李云龙的气质,是有逆势翻盘的机会的。结果也就是半年左右的时间,他的勇气得到了回报,实现了晋升,收入也很有竞争力。而同期的竞争对手们,大多都选择了从暴雷房企离开,进入了下一个目前还没暴雷,但未来也不好说的企业。

这里面既有分析这个操盘手的特质,也就是在四个类型里面的站位。也有他们虽然暴雷了,但是到底暴到什么程度,能不能救,他的上升空间会不会因为竞争对手纷纷离开,而变得非常宽敞。以及他已有的社会资源,变动城市后全部归零等因素的综合考虑。



听众提问——三个问题

第一个问题:在一个非专业的开发企业做营销负责人和去个小品牌公司做销售经理如何选择;且这个不专业的开发公司项目属于前期筹备阶段,开发节奏缓慢。

这是典型的戴眼镜问题,就是说,虽然掌握了眼镜的原理和方法,但还是要自己戴上去试一试,才知道是否合适。我先按照通用的方法说一下:

1、宁为鸡头,不做凤尾,在营销总的岗位上,理论上可以链接更多的社会资源,未来就算不做营销了,也能在相对较高的岗位上,实现转型/转岗/跳槽。在积累资源的过程中,说不定有合适的创业/资源变现机会,而这些机会在经理级别是接触不到的

比如房地产开发报建过程中,有一个文kan、地kan的环节,一般人不太重视,但其实这里面是有着关键卡位的,这些部门不让你过,还真的没办法。所以这些小部门的领导,其实是很有话语权的,也有很强的资源变现能力。

2、当前市场的跳槽节奏,是甲方优先,也就是乙方尽量去甲方;国企优先,也就是民企尽量去国企。不过最后还是要因地制宜,看你个人的情况。所有加入群星计划的同学,都可以跟我电话聊1h,到时候根据你的情况,做更有针对性的建议哈。没有加入群星计划的同学,这项服务的收费是1999元/h。


第二个问题:现在形式下,想出去面试企业没有有推荐,个人该怎么抉择

这个问题挺典型的,我展开说说。很多操盘手在企业工作的时候,忙于内卷、加班、折磨团队、表演式的加班和开会。但这些动作,也属于职场的二八原则,即用了80%的时间,只创造了20%的价值,属于低价值类型的工作。

那么什么是高价值类型的工作呢?在一些高价值的圈子里,适当的展示自己的能力,提前积累其他企业的人脉资源,就属于这种。很多操盘手因为内卷的太厉害,根本没有时间认识其他企业的HR、营销总,这其实是比较可惜的。

不管在哪个市场情况下,企业招聘都是内部推荐优先的,而且有推荐人助力,面试的成功概率也会高很多。所以你可以通过地产人才官的社群、群星计划的社群、知识星球、在行的专家约见等,找到你先去面试的那个企业的员工,再由员工介绍,找到关键人。按照六度理论,我们想要联系美国总统,也只用6步。所以你想去的企业,现在没有认识的人,其实是完全可以解决的。

当然更好的做法,是早早的就有意识积累自己的圈子,积累自己的资源。职场人在35岁之后,专业已经定型,能靠专业突出重围的很少了,主要是靠资源的积累和变现。因此什么时候开始积累资源,结交人脉呢?现在就开始吧!


第三个问题:现在遇到一个职业转型选择,20年在TOP3房企做到片区也就是多项目营销负责人,21年跳槽到50强房企,做到城市营销总(给到城市副总职级,M4)。现在想重新回头部房企,面试时感觉两次离职跳槽的原因不是特别好回答。D叔这方面有好的建议不?

首先恭喜你,能做到营销总的岗位,在营销人里面已经算成功人士了。到了营销总阶段,再继续折腾,每一步都比较关键。需要了解的背景情况比较多,我得多了解一下你的个人信息,才好做回答,回头可以微信单单聊。

其次,针对面试时,如何回答离职原因,做个通用的回答。1、简历尽量要干净,不要频繁跳槽,跳花了;2、在每个企业,最好有逆势翻盘、攻坚困难项目的案例,不要让人感觉,自己是因为畏难心理,只能做顺风盘,做不好逆风盘,所以被干掉了;3、为了更好的发展晋升机会,所以跳槽是一个大家都能接受的原因。但是跳槽的间隔时间太短,必须用很强力的,有说服力的理由,不然会让企业有不安全感。

结尾
好了时间差不多了,再次感谢大家的时间,也感谢提问的同学哈!未来还有问题的同学,欢迎加入群星计划,与全国同样爱学习,追求成长的操盘手们共同交流,积累经验和人脉。

今天爱学习的操盘手们,三五年后有很大的概率,都会成为营销总的,总觉得自己不认识什么高端人脉,其实就近在眼前哦!


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