我不是想成功,我只是想创业

刘润 2022-08-06 11:09

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观点 / 刘润    主笔 / 二蔓    责编 / 莹莹

这是刘润公众号的第1605篇原创文章



前段时间,有同学在后台分享了一些想法:

这个破公司,我真待不下去了。

润总,我想辞职创业,能给我一点建议吗?

看到这个想法,我其实是有些担忧的:

你是想成功,还是想创业?

你可能会有些疑惑:

辞职创业,不就是为了成功吗?

是的。但,我想把这个问题再展开一点。

你是想要证明,离开公司,我也能成功。

还是觉得,比起现在的工作,我更适合创业。

不管想不想辞职,都不妨试着花上一点时间,思考一下这个问题。

可以不急着回答,我先给你讲一个故事吧。






一不小心


1999年的12月份,我加入了微软。——在我心里,这是世界上最好的软件公司,是神一样的存在。

我当时特别开心。

我要认真工作,要榨干一切能学习的东西,不断进化。

然后...好吧,我坦白,一开始,我只打算在微软干两年。等把该学的都差不多学会了,我就出去轰轰烈烈地干一番大事业。

结果干了两年之后,我就发现,微软这家公司...有点大,能学的东西...有点多。

好吧,那就多学几年。

于是一不小心,我就在微软干满了5年。

但你知道的,5年是心里的关口。

总有那么一些时刻,你会突然想到,我居然已经在一家公司干了5年。一瞬之间,5年的时光就飞走了。

突然,你会敏锐地捕捉到心里的迷茫。

我已经干了这么久了,那...未来要干什么啊?我还喜欢这份工作吗?

甚至...我是不是该走了?

再然后,一丝恐惧袭来。

如果离开微软,所有的光环,不错的职位,优渥的薪水,就都没有了。

怎么办?

我就这样纠结着纠结着,又干了两年。

我发现,我还是没有勇气离开,没有勇气放下一切。

没办法,我只能寻求其他的解决方案。

最后,我决定在微软内部换工作,从技术部门,跳到了市场部门。

我告诉自己,不管怎样,这也是一次勇敢的决定。

我没有考虑太久,就决定转岗。

因为,我在大公司里待得有点疲了,怕了,我渴望改变。

更重要的是,这样的变化,我想要,我喜欢。

但是但是,我依然清楚地知道,没有永远。我没有办法永远干下去。

时间,真的是让人猝不及防的东西。

越是猝不及防,越是让人惶恐。

在微软待了10年之后,我那种惶恐的心情达到了前所未有的高峰。

10年,10年了,你能想象吗,在一家公司干了10年,是一种什么样的心情?

我开始想,越想越惶恐。

我是不是这辈子都会在这了?

我真的能在这一辈子吗?

这家公司,愿意让我待一辈子吗?

我开始写信给我的朋友,拼命写,拼命写,告诉他们我心中的惶恐和焦虑,告诉他们我真的不知道下一步该往哪里去。

就这样,我和我的朋友们漫谈长聊。

然后...一不小心,又聊了4年...

一不小心,一不小心,生活好像就是这些一不小心构成的。

我们就在这些“一不小心”里,度过了最美好的岁月和时光。

最后,我突然发现,我在“一不小心”里,待了14年。

我真的太害怕了。

再这样下去,我可能真的要一辈子在这里。

直到...直到...直到有一天,微软再也不需要我。






一次任性


我需要勇敢地选择,我需要离开。

我想做自己更喜欢,更适合的事情。

所以,我做了一个意料之中,但依然十分艰难的决定,离开微软。

尽管当时,我依然没把问题想明白。我还没有产品,我还没有服务,我的想法还没有变成商业模式......但是,算了算了,不管想没想清楚,都走吧。

这一次起心动念还不走,我可能永远都走不掉了。

因为...我已经37岁了。

所以,在2013年5月,我正式离开大公司,离开微软。

我知道,微软给我的一切,都不是我的。只有我给微软的,才是自己的。

我决定从微软这条大江,一头扎进无边无际的大海中去。

我问过很多朋友,当你下定决定辞职的时候,心里想的是什么?

有的人说:

就是单纯的难过。

回家的时候没什么,但是到了第二天早上,刷完牙,洗完脸,吃完早饭,收拾好自己,准备去上班的时候,突然发现,我今天不需要去上班了。一种强烈的伤心,突然袭来。

有的人说:

没什么特别的感觉。

在职场打拼了这么多年,感觉自己也慢慢麻木了。有很多决定,以前看来很重要,但现在只是觉得,这不过是无数个决定中的又一个小决定罢了。

也有的人说:

我!是!真!的!很!愤!怒!

我已经投入了120%的心血了,可是公司永远觉得我只贡献了2%!所有的业绩,都是因为公司的平台好,就好像和我没关系一样。我受不了了!这还不走,那我真的是傻瓜!

......

总之,各种各样。

如果,你问我有什么想法的话,我想说:

我尊重你。任性一次,就任性一次吧。

如果,你问我有什么建议的话,我想说:

再任性,有些问题,总得认认真真思考几遍吧。至少...十遍?






一个“很贵”的问题


我们说,一切商业的起点,都是消费者获益。

创业的初心,是解决一个“很贵”的问题。

也许,你过去的工作做得非常好,只不过是厌倦了,但创业的起点也不应该是因为厌倦了过去。创业的起点,是你创造性地找到了一个方法,可以为消费者带来以前没有享受到的利益。

过去他要花7块钱买的东西,但今天你能让他6块钱买到,而你还能赚到钱,那你就可以创业了。

如果,这件今天6块钱的东西,他在过去花7块钱还不够,要10块钱,这就是一个“很贵”的问题。

打个比方。

上海和宁波都靠海,但正好被大海隔断了。

如果,我想从上海去宁波,怎么去?

在过去,我要先由东向西,从上海开车到杭州。然后再由西向东,从杭州开车到宁波。

从地图上看,上海、杭州、宁波几乎是呈等边三角形分布的。

从上海到宁波的直线距离真的不远,但被大海隔断。

而从上海开车到杭州,再到宁波,距离却远了整整一倍。

于是,这一路的高速公路收费站,因为大海赚了不少“绕路费”。

这就是一个“很贵”的问题。多花钱,而且费时间。

要是上海到宁波可以走直线,那就太好了。

这时,航空公司站出来了:好。就听你的。那就从上海直线飞到宁波吧,在空中建立连接。

航班开通之后,从上海到宁波的时间大大缩短,我再也没开车去过宁波。

2008年,杭州湾跨海大桥正式开通,从上海到宁波可以直接跨江而过,比坐飞机还快。

于是,我就再也没有坐飞机去过宁波。

航班、大桥,一步一步解决了一个”很贵“的问题。

商业进步,就是要不断解决这些看起来很有必要,但是今天看来“很贵”的问题。

怎么解决?

靠禀赋,靠需求,靠模式。

我们一个一个来说。






一种值得依靠的禀赋


什么是值得依靠的禀赋?

换句话说,就是你擅长什么。你做菜很好吃,你的设计能力很出色,你对数据很敏锐......等等等等。

但,不是你的好朋友擅长什么,也不是你能动用的社会资源擅长什么,而是你擅长什么。

看到这里,你可能会说:

我总不能一个人做事吧。我总得需要一些朋友帮忙吧。我总不能白白搁置我能调动的社会资源吧。

你说的很对。

但,只有你自己的禀赋,才是最值得依靠的。

举个例子。

我常常被问到一个问题:

润总,您是哪个行业的咨询顾问呀?

我说,我不是哪个行业的咨询顾问,我是一名战略咨询顾问。

对方可能会说,那你这......不够专业呀。

我也只好承认,是的,在某个行业内,我确实不如人家专业。

所以,我为什么要选择做战略咨询呢?

因为我的禀赋在这儿。

行业咨询,是一个垂直、细分、专业的赛道。

一家餐厅如何分配线上线下业务,一个服装连锁品牌如何招到更好的加盟商,一家生鲜超市如何设置商品区域......

我的“潜在对手”们,在一个行业摸爬滚打许多年,在具体的操作层面积累了大量经验和案例,最后形成了敏锐的体感,细腻的手感。

时间构筑的护城河,进不去,攻不破。

扪心自问,我不是他们的对手。

而战略咨询考验的,是对商业本质的理解。是一种洞察力。是在具体方法论之下更底层的逻辑理解。

上层的东西可以打包重来一遍,但是底层逻辑永远不会改变。

这可能刚好是我比较擅长的东西。

我从小学习计算机,对数学有狂热的喜爱,有不错的建模能力;在微软工作14年,7年技术,7年市场,最后以战略合作总监的身份离开,也经历过全球化视野和实战训练……

但是你让我开个餐馆,肯定就死掉了。

为什么?

因为我不会啊。

我不擅长做那些比如供应链、管理员工、进销存等等,以及跟消防、街道、卫生部门打交道的琐碎的事情。

所以,我选择了战略咨询。

我很喜欢把战略咨询,说成是“手艺活”。

手艺活,手艺活,总得有门手艺才能活。

外部的资源褪去,这门手艺最靠得住。







一种值得满足的需求


什么是值得满足的需求?

换句话说,就是你能不能解决消费者的麻烦。

那,什么能解决消费者的麻烦?是禀赋吗?

不,是产品,是服务。

禀赋不等于产品和服务,它只是形成产品和服务的素材、原因。

禀赋是你的,而产品和服务才是用户的。

每当用户遇到了麻烦,就会产生出相应的需求。有些需求,甚至有些“怪异”。

我举两个例子。

我以前用电饭煲,每次盛完饭都不知道该把勺子放在哪里。放在桌上,勺子就脏了。放在锅里,锅就盖不上。

直到有一次,我买了一个新的电饭煲。它的勺子很特别,勺头和勺柄之间有一个凸起,勺柄重一点,勺头轻一点。我把它往桌子上一放,勺柄和凸起支撑了勺子,勺子翘起来,也就不会被弄脏了。

我以前住酒店,每次出房门都不知道电梯是在左边还是右边。我只好碰碰运气,随便选一边走。而且酒店的过道总是很长,一旦走错了,我又要花时间走回来。

直到有一次,我在房门内侧看见一块金属铭牌。它指着电梯的方向,顺便也告诉了我,会在酒店过道里迷路的,不只是我一个人。

像这样的需求,全都被盖在一块叫做“麻烦”的石板下面。

一旦掀开,下面都是真正的需求。

但,找到需求,和满足需求,是两种截然不同的能力。

什么意思?

需求只是想法,解决不了实际问题。

产品和服务,才能最终解决用户的麻烦。

所以,你需要将自己的禀赋,结合需求变成产品和服务,最后解决用户的麻烦。

这个时候,才是你考虑“好朋友擅长什么”的时候。

也许,你有一位特别优秀的朋友。他能帮你搞定供应链、能帮你打开市场、能帮你融入行业......

但,你拥有独特的禀赋,“好朋友”才会对你产生信任。

你拥有信任,外部资源才会帮你实现产品化。

先让自己足够硬,才会有人帮你打铁。






一种创新的商业模式


什么是创新的商业模式?

换句话说,就是能不能改进现有的交易结构。

当你设计出一个新的交易结构,你也许会惊讶地发现,整个世界都变了。

我举个卖书的例子。

书籍的交易链条非常清楚,从作者→出版社→印刷厂→书店。

很多人觉得,卖书应该是个暴利的生意。那些畅销书作者,肯定赚得盆满钵满。

可是你知道,假如一本书卖50块钱,作者能拿走多少吗?

50%?30%?

作为一个有那么一点点经验的作者,我想说,只有10%。而且是,一定程度议价之下的,10%。

也就是说,作者只能拿走5块钱左右。

中间差的45块钱,其实就是被交易链条上的各个环节分走了。

这些“多余”的环节,就是模式创新的机会。

我想,你已经猜到了。

卖书网站,砍掉了线下书店。统一库存,而且没有线下成本。

电子书,砍掉了印刷厂。电子阅读器,省下了油墨和纸张的成本。

付费专栏,砍掉了出版社。写专栏日更,连出版都不用了。

就这样,一步步创新。

所以你有没有发现,最近这几年,不管是作者还是读者,都在变得更好。作者,赚得更多。读者,花得更少。

商业模式创新,从来都是降维打击。






一切都要从头来过


当然,上面这些并不是创业需要思考的全部问题。一定还有太多太多问题,值得一遍又一遍地想。

这不是一天能想清楚的,我真的想了很久...很久...很久...

在社区图书馆,在青海湖,在北极,在Gap的半年里,我一直一直在想。

所以,我想说的是:

不能太缺钱,要让自己活下去......

只有活下来,才有时间和缓冲让自己思考。否则被现实所迫,为生活所逼,动作就可能变形,就可能去做一些急功近利的事情。

我在那段时光里,对自己发出了灵魂拷问:

到底多久不工作不会饿死?

我先算算一个月要花多少钱。然后,居然,竟然,只要,四五百块钱就够打发自己了......难以想象,真的难以想象,自己会这么勤俭持家......

那么,我再算算从微软赚的钱,好吧,大概够我活300多年......

所以,留点子弹,备足存粮挺重要的。如果要离职创业,也至少留够三个月的工资吧,能覆盖生活成本。充裕的话,应该要留的更多,才比较从容。

一切都要从头来过了。

我把所有的东西,全部收了起来。各大航空公司的白金卡会员,各大酒店的白金卡会员……我把所有的卡都收起来,换上了一张地铁卡。

我以前都在高级写字楼上班,在航空公司的贵宾室里工作,现在要每天挤地铁,去社区图书馆,和那些已经退休20年的老头老太在一起。

坐在他们旁边,我拿出笔记本电脑,开始思考问题。

但我知道,我很勇敢,我很喜欢。

不管怎样,新生活,开始了。




最后的话


回到最开始的那个问题:

关于辞职创业,有什么建议吗?

我个人有两点想法,与你分享。

第一点,不要仅仅是因为对过去不满就去创业。

创业的原因不是因为工作做不好,工作做不好还去创业,就更难了。

通常创业成功的人,都是过去的工作做得特别好才去创业的。

当然,你的工作做得也很棒,只不过可能是厌倦了,但创业的起点也不应该是因为厌倦了过去。

而是因为你创造性地找到了一个方法,可以为消费者带来以前没有享受到的利益。

这就是我想说的第二点,创业的起点,一定是消费者获益。

当然,在这条路上,我也还在努力。我也还有很多问题没想明白。

都说创业是追梦者的舞台。

既然是追梦,就尽情享受这个过程,做自己喜欢的,做自己该做的,不要为了“证明我能行”而创业。

就像弗兰克尔说的那样:

不要只想着成功——你越想成功,就越容易失败。成功就像幸福一样,可遇不可求。它是一种自然而然的产物,是一个人无意识地投身于某一伟大事业的衍生品,或者是为他人奉献的副产品。幸福总会降临,成功也同样。

创业,本就应如此。会有人掉队,但从不孤独。

与君共勉。


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