瑞幸,怎么总是你出圈?

首席营销官 2022-08-06 15:19


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 编辑  | 李东阳      来源  |  席营销官



是运气吗?

还是瑞幸真的有先见之明??



当别人家的七夕还是这样!


这样!


和这样的时候!!


8月2日一大早

瑞幸就官宣自己的七夕联名

而且还把「悲伤蛙」和其女朋友

印到了纸袋和杯套上




这丑萌的设计先放一边不谈

悲伤蛙什么时候有女朋友了?

瞬间引发了一大波讨论


有一心扑在美食上

专注收集各种瑞幸新品的“孤寡者”

“我一人炫两杯,快乐翻倍!”

“一次必须喝两杯,得一个丑袋子”



还有人在调侃中看到脱单秘籍

喜欢他就给他点一杯呀!

表白失败就说是七夕必备潮品

表白成功了那就皆大欢喜



也有网友说

孤寡青蛙服务也该升级了

成双成对的孤寡青蛙

+冒着粉色泡泡的「恋爱三部曲」

这将是单身狗收到“最贴心”的七夕礼物



这种切合热梗又略带土味的纸袋设计
勾起了很多人的收藏欲创作欲





作为一个牡丹广告单身狗

品妹看了这波骚操作只想拍手称号:

不愧是你!瑞!

流量密码属实让你玩明白



这个联名新品最直观的吸引力

是选择在七夕节与“孤寡青蛙”结合比较另类



孤寡青蛙原本是个“孤寡人设”

现在引入CP翠花

契合七夕气氛

情侣可以拿着恋爱感十足的新品秀恩爱

也可以让暗恋者 以物表心意



同时考虑到单身人士的诉求

还引入了“牡丹蛙”

隐藏在纸袋另一侧的惊喜彩蛋

在单身狗被暴击的七夕里

网友们依旧可以继续拿着孤寡青蛙同款拿铁

调侃“瑞幸double甜蜜伤害”



瑞幸这波玩梗和心理洞察

可以说是拿捏得死死的!

端水大师就是你了,瑞


另外

选择三款市场好评度最高的产品

作为七夕「恋爱三部曲」

初恋-抓马-偷心

每款特饮都与恋爱心境高度匹配!

将小年轻的爱情经历,拿捏得准准

不愧是爱情大师瑞



让品妹觉得更好玩的一点是
瑞幸每次 新品上新前预热
底下评论区炸开锅的网友
精彩得像一出连续剧
没刷个半小时基本出不去


倒计时三天发布的绿手悬念海报
一个比一个敢猜!
绿巨人、恐龙、史莱克、悲伤蛙
几乎把电视上能看到的绿色生物
都拉出来溜了一遍
猜还不过瘾,网友动手给脑补了



有网友甚至大胆猜测
既然是绿色生物
那会不会是某绿色美人鱼?
某巴克:你big胆!




从七夕与悲伤蛙的另类结合
到预热期的话题UGC狂欢
瑞幸拉满消费者的好奇心
成功将七夕营销拉长了2周
也让这波悲伤蛙联名火出圈

瑞幸今年联名确实不算多
但重在节奏稳,回回博眼球
比如上半年同样火出圈的
瑞幸椰树联名“椰云拿铁”


一个是高调会玩的潮流小子
一个是不走寻常路的“土味”老国货
怎么说呢
就像潮人堆里混进了一些奇怪的东西


但就是这种奇奇怪怪的CP感
一下子吸引用户眼球
同样是悬念预热
这厚码也盖不住椰树的泥石流画风
第一天就惨遭网友“无情拆穿”…


在椰云拿铁正式上线后
网友也是彻底“玩疯了”…
自制椰云纸巾盒、奶茶袋、手机壳
还有模仿椰树代言人徐冬冬
解锁“椰云新姿势“



有了网友的助攻
瑞幸这波直接躺赢
这波不走寻常路的土味联名 
让“椰云拿铁”在原本拥挤的咖啡赛道上掀起热潮


整体来看
不管是上半年“破圈”的椰树
还是下半年的“孤寡蛙”
瑞幸是“跨界联名”流量密码玩明白了
而关键在于要与年轻人玩在一起


好的话题是成功的一半

“又土又潮”的椰树椰汁

“又丧又萌”的悲伤蛙

都是年轻人喜闻乐见的话题

巧借“话题IP”为品牌发声渠道

是一种更为高明的营销手段



不管是“线索预热”还是“自黑自嘲”

瑞幸每次都能 以轻松的玩梗方式
巧妙利用优质丰富的UGC
吸引更多年轻人加入营销话题



这样的联名营销方式
其实还藏着瑞幸的另一个巧思
通过蹭热门话题IP
让瑞幸成为年轻人的“社交货币”
时时刻刻成为年轻人圈层中的话题
持续性吸引用户的注意力
实现 品牌年轻化
最后
对于瑞幸和孤寡青蛙这波联名新品
你怎么看待?
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