不懂流量,别做老板

Spenser 2022-08-06 20:31


  这是Spenser的第1291篇文章  



叔最近有一个很大的感悟,就是2022年,大家都过的不太好。

前有百度腾讯字节等大量裁员,后有疫情影响各个行业,店关的关,老板跑的跑,毕业生毕业就失业。 

那些依然还在坚守的公司和老板,就怕的就是高管突然宣布怀孕,要休假。

这个时候,本来市场行业就不好,公司内部还发生核心人员变动,双重打击让老板受不了。

所以啊,人凡事尽量提前预料到,才不会被意外打乱前进的步伐。尤其是在当下疫情时段,我们会遇到的不确定性事情太多了。


像上个月叔刚结束在杭州开的线下课,被很多学员问到:


自己做的线下教育机构,目前很难招到新生...

刚裁掉公司一波人,新的公司战略怎么定...

刚从体制里出来,下一阶段要做什么...

做了一段时间IP,直播间观看人数还很少...

报了很多有关做IP的课程,还是没做出来... 


叔只能说,此生不入IP的门,你会后悔一辈子;做IP的头两年,你只会短暂后悔。

要知道,做个人IP,就是在0成本投入创业,却有可能获得高收益。

当你做出来IP,你的用户只认你,你走到哪里,都能拥有生存的能力。

今天叔就和大家详细聊聊,如何能做出来自己的IP,赚点小钱。这篇文章会帮助你解决做IP的遇到的那些卡点。


1

出圈,你需要一个标杆作品


叔一直说,IP的本质是别人对你的记忆符号。

你有什么能力、资源等;你可以为你的用户提供差异化的服务;你能帮助他们,用你这套方法,他们就能赚到钱。

这才是你做个人IP的动力,有人愿意追随你,有人愿意为你买单,你才能有意义的赚到钱。

但很多刚开始做IP的大佬,太困于自己过往的经历,低不下头,又不能往上再走,这样就很难在新领域里,有新突破。


不要让你的过往的才华,困住你勇猛前进的步伐。


无论你是已经做IP,跑了一个月,还是曾经拿到小阶段的成果。

要记住,标杆案例是你的作品,也是你的能力杠杆,有作品才能持续收到钱。

这里的作品,可以是你自己的作品,也可以是影响别人出结果的作品。

公众号出圈,我靠的就是那几篇全网刷屏的爆款文章《你和头等舱的距离不只是钱》、《没事别想不开去创业》

接着,视频号出圈,靠的就是热门爆款视频《多巴胺是最廉价的毒药》、《厉害的人都是向上社交向下兼容》,前段时间还收到了官方认证的点赞100万的荣誉证书。 

 

这是我作为商业IP,自己打造的作品。

而今年,我的定位发生了变化,我把自己的这些经验路径,拆解成不同模块,复制给我的S天团,通过团队协作,一起赋能更多优秀的创业者的。

举个例子,叔的学员丹老板,在我们的几轮支持下来,早已经变现几百万了。 


一方面是我通过和她视频号直播连麦,把我的粉丝带入到她的直播间。另外一个方面就是S天团的助力,在丹老板的直播选题,对外直播海报设计,到产品的设计,活动策划。


做的每一个动作,都是结合丹老板的付费群体,去给到学员具体的干货。

当一个标杆案例作品出现后,就顺其自然抓住了大众的注意力,一生二,二生三,三生万物。

所以,叔真的建议,一定要去做出来自己的标杆作品,标杆案例。

有案例才能复制,能复制就有市场,有市场就能盈利。


2

不要做无用功,一切服务于最终目的

叔经常会在线下课,听到很多学员说,自己前期为了拍好视频,把整个视频的设备升级了,但依旧还是没有持续拍;

刚开始尝试了视频号直播,播了几次,看到在线人数很低,就不想播了;

还有的,自己已经更新公众号100篇了,阅读量不高,加微信的人更是少,还在苦苦坚持。

大家和叔一起来细想下,你做的这些终极目的都是为了什么?

答案是,搞流量,搞变现。

要知道,要有变现,就得有流量。

要想有流量,就要能出圈。

要想出圈,你的内容,你的价值观就要足够独特。


所以,你要通过发表对最新热点事件的看法,来呈现你的核心价值观,并且在不同的渠道,不同的平台上,多次曝光,吸引粉丝的注意力,让他们来加你。

就像叔的学员W婶,曾经在百度、腾讯、阿里巴巴做高管,后来她出来做自媒体,专门帮精英女性做设计全案。

她会把自己拍的一条短视频、一篇文章,多次宣发在微信公众号、视频号,小红薯等平台。加上叔会和她连麦,把我的粉丝带到她的直播间,最后4个月她变现了60万。 

 


当你在各个平台上,增加了曝光,还要记得在评论区、内容里,引导人去加你的微信,这样加到你微信好友的人,才能为你后续在朋友圈的销售做铺垫。


举个例子,叔的另外一个学员杨花花,她是专门帮助保险行业经纪人,找到自己能力第二曲线。


她在和叔学完如何打造自己IP,她把叔说的IP金句、拍短视频的技巧、直播间的话术等,运用到她自己的产品中,并引导新认识她的朋友,在直播间留言和她互动,她会送对方一份干货,最终2个月变现12万。

 

要知道,做所有的动作,都是要去围绕你的核心才有用。

要么让别人看完你的作品,加到你的微信;要么别人有意向想找你买产品。不然你的动作就是没有价值。 

所以,不要去做和你核心无关的事情,一切动作都要服务你最终的目的。


3

要持续有流量,就要会造势和运营


很多学员经常会跟叔反馈,自己最大的问题就是流量匮乏,如何才能够像叔一样,持续能搞到流量。 

要揭开这个秘诀,就要知道,叔的流量来源是非常多元化的。

爆款作品,这个就不用说了,会有持续的吸粉效应。

爆款一定是多多益善的。普通人刚开始不用自己去想如何做爆款,可以复制叔的爆款思维,尝试做,也会有意向不到的收获。

官方活动,多多参加, 在人家的平台曝光就要学会借势,一场公开直播带来上千名新用户,是很常见的。

对于大多数人来说,参加叔的活动,就是在参加官方活动。


大咖连麦,优质粉丝共享,跟优质同频的嘉宾碰撞,即使是临时开播,也会因为高质量的对话,而吸引来陌生的用户。


社群分享,因为我有结果,还有作品,所以会被邀请去社群/平台做嘉宾分享,品牌势能越来越大,也更容易获得有心智的流量。

叔的这套方法是完全能复制给,各个阶段做IP做流量的人。同时,我自己也能给别人流量赋能。

要想听更多落地干货,来叔的线下课。不用担心自己,做不起来自己的IP,没有太多人去加自己的微信,叔的这套方法,可应用于所有阶段人群。

1、课程内容全新迭代,内容密度高

最近叔全新更迭了线下课的内容,将把过往的商业案例、商业模式,以及IP定位等内容。


在此次线下课,进行详细的拆解,把内容的颗粒度精细到每一步你要做什么,你怎么做才能拿到结果。


全过程线下课内容高密度输出,各种直播间G点话术,视频号如何选题,能让人自动加你等。这些内容都是叔全新更迭过。

2、S天团集体赋能,晚间商业圆桌诊断会


叔的厉害不仅是自己的IP,还有背后的S天团。

靠近叔,叔给你一支军队。

S天团不仅会在线下讲课,还会与你在小组深度交流。


更加会在晚间的商业圆桌诊断会,根据你的IP定位,视频号直播选题和内容,社群发售SOP、产品权益设计、直播间大事件策划等,全方位根据你的阶段,个性化解答你的困惑。


3、方法学完能落地,短期能赚回学费

我们是亲身做出结果,帮别人拿到结果的人。

我们会在线下课,详细拆解出的案例的方法。


听完能直接落地,三个月内能赚回学费。


还有特邀嘉宾在线上和大家交流。

现场的学员来自五湖四海,做着各个行业,不用担心,自己是刚开始做IP,直播,或者粉丝数比较少。我们都是在同一起跑线上开跑。

要知道,借势才能快速起盘。

像上个月,叔的私董学员董慧,她首次在线上发起12小时直播连麦活动,我作为嘉宾参与,帮她吸了一波粉,最后她的成交额比往期增长了一倍,视频号的关注数也增长了一倍。

所以,做IP的尽头,就是流量。 

当叔拥有了500万流量时,就需要团队去管理和运营。这里就还有流量的储存、流量经营、流量激活、流量裂变等等,一系列的方法论。

更多的技巧,我会在8月13日-14日的【S老板流量变现大课】分享,你想要的落地技法,课上都会有,来了你绝对不会失望,我们在线下课等你。

 

 

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