梅花被投企业千鸟互联获数千万融资

梅花创投 2022-09-23 10:36

点击关注👆|有梅花·无寒冬

包装印刷产业服务商「千鸟互联」近日获数千万B轮融资,投资方为宏太资本,本轮融资将主要用于旗下的智能云工厂——普睿特智能云工厂的建设和市场开拓。


普睿特智能云工厂作为千鸟互联旗下控股子公司,面向各类品牌客户,拟运用物联网、云计算、大数据和人工智能等高新科技打造生产纸包装产品的共享智能云工厂,以“产业互联网+产能共享+智能云工厂”等三维一体模式打造印刷包装行业“AIOT+MES+实体数字工厂”的现代化智能制造工厂。


千鸟互联创始人刘闻波表示,通过普睿特智能云工厂进行生产,可以帮助品牌客户将原有包装印刷产品的成本节省10%以上,这在市场上将形成“价格洼地”,印刷包装市场竞争格局将会改变。



产业数字化的向下兼容:

从一张废纸的回收开始

01. 从底层寻求产业数字化的新出路

技术水平较低和业内企业散、小、弱的普遍趋势,决定了这些产业对于数字化改造的良好包容性。


千鸟互联的创始人刘闻波表示,“我们的核心逻辑是要做一个阳光产业,所以它要有足够多被能够被数字化去驱动、去改造的机会。”


千鸟互联创建的2017年恰逢禁废令出台,废纸的行情特别好,恰好废纸的价格飞速上涨,在多番调研后,刘闻波发现了其中有一类废纸主要来源于印刷包装厂的边角料,也就是工业废纸,标准化程度比传统的废纸要高很多。“因此,废纸回收业务短期之内可以快速获取资金,长期来看它是可以渗透到印刷包装行业里面。所以我们当时迅速确定了从工业废纸的回收切入到印刷包装产业的创业方向。”借此机会,千鸟互联于2018年1月迅速启动了第一轮融资,并开始高速增长。


02. “小产业”的大市场

废品回收也与资源的可再生直接挂钩。近日,发改委和七部门联合出台的《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》,其中制定了2025年需要在废旧物资的利用方面实现的目标。


废纸回收产业在全国具有千亿级市场。中国再生资源回收利用协会废纸分会数据统计,2021年我国回收纸回收总量为6722万吨,国家邮政局监测数据显示,仅2021年“双11”期间,全国邮政、快递企业共揽收快递包裹68亿件,产生废纸量超过100万吨,很大程度上带动了国内废旧包装纸的循环使用。


废纸回收属于卖方市场,出售的废纸越多,价格越高,但管理过程无法进行标准化的难题限制了废纸打包站的规模化过程。通过纸通宝数字平台,千鸟互联解决了废纸打包站的规模化问题,同时提供供应链金融服务以及票、税等合规服务。目前,相对比较成熟的千鸟互联已经成为全国最大的废纸线上交易平台。


同时,在千鸟互联的计划中,从废纸产业的数字化改造也是为切入印刷包装产业数字化改造打下基础,在延伸至印包行业后,市场天花板可提高至万亿级。



传统产业的数字化逆袭

千鸟互联针对印包行业中小企业常有的揽客难、客源不稳定等现象,推出“智能云工厂 + 闭环供应链” 双轮驱动的创新模式。


其中,智能云工厂具备以下三大特点:


01. 据精准 生产协同

自建印刷包装设备、产能、工艺及测试等标准化语言,实现跨工厂、设备的生产协同


02. 订单拆分 提升效率

独立化模块赋能工厂产线,将订单拆分至多个标准化生产单位,精准匹配,提高生产效率


03. 高效调配 盘活产能

通过IOT、MES、ERP、SaaS等技术手段,获取工厂动态生产数据,灵活协调订单生产,高效调配生产资源

同时,智能云工厂还提出了“八个统一”,对传统印包行业进行深度重构:

对外统一品牌接单;统一设计打样

统一生产交付;对内统一原材料集采

统一废纸集销;统一供应链金融

统一数字化进度管控,统一的最低价格分配机制



新消费环境下,印包产业的未来趋势

01. 场景化

解决的就是“卖给谁”的问题。在特定的场景,存在大量对标准化印刷产品的需求;同时他们对印刷产品的选择更聚焦,采购合作也较为稳定。手机一键下单,轻松方便实现场景化印刷品采购,对于中小型客户来说更为便利;场景化对于供应链来说,更是能极大提高客户的翻单率。


想真正惠及场景化用户,需要从降低用户的决策成本上考虑。某些场景内的用户存在印刷需求,而标准化此时更符合他们的诉求。标准化意味可复用。这不仅对于采购方,并且对于服务方和供应链来说,效率也大为提升。


因此,普睿特云工厂推出了场景化标品印刷业务——飞鸟快印,通过对使用场景的细分,从用户需求共性切入,形成标准化的印刷产品,如教育场景中考公考研等学习资料、纪念日场景的各种相册定制。接下来,还依次针对蛋糕店、餐饮店、茶饮店等特定场景,开展标品的印刷业务,用户可以在手机端自助下单,大大节省了沟通和服务成本。


02. 个性化

近年来,随着我国居民收入水平的提高,居民的消费能力也不断提高。目前我国正处于第三次消费升级进程中,在基本的消费需求被满足后,消费者开始对更深层次的需求产生向往。“当80后”、“90后”开始成为消费主体,其在市场上的主导作用日益彰显。随着消费者对产品包装个性化需求的日益提升,传统的印刷包装理念随之被颠覆,小批量个性化、定制化逐渐成为市场热潮。


原来的服装产业,相同图案的服装一次生产可达数十万、上百万件,但当个性差异化的消费概念走入人心,消费者不再希望与路人撞衫,所以一款衣服可能只生产1万件。未来的消费品都会呈现个性化的趋势,飞鸟快印察觉到了这一趋势,也在通过柔性交付的方式向个性化的小批量定制印包产品看齐。


包装印刷行业势必迎来新的变局,个性化私人定制将成为市场发展新趋势,有着巨大的市场潜力,既能满足顾客个性化定制需求,又能节省大量时间,提高工作效率,是印刷包装行业迎来的营销新利器。


03. 聚合化

飞鸟快印认为印包行业内,通过智能云工厂的模式,中小企业能够改变各自为战的传统认知,以千鸟互联为核心锚点,将产业链、供应链进行整合,实现产业联盟的建立。“本质上来说,智能云工厂可以视为印刷包装行业里具备生产能力的一家大型企业。”




— 梅花创投 —


梅花创投成立于2014年5月,是国内最活跃、最懂互联网的投资机构之一,宗旨是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家,目前管理约60亿人民币基金和1亿美元基金。梅花创投专注在智能制造、人工智能、新消费、新内容、企业服务、移动出海等新经济领域的投资,投资项目近400个,涌现出代表案例:大掌门、趣店(NYSE:QD)、小牛电动(NASDAQ:NIU)、赤子城(HK:09911)、理想汽车(NASDAQ:LI)、优客工场(NASDAQ:UK)、悦安新材(688786)、58同城、转转&找靓机、听云、福佑卡车、科比特无人机、珞石机器人、星河动力等大批知名案例,未来两年将有30家企业上市。

有梅花·无寒冬

视频号

梅花创投

进化,是创业的第一性原理!

梅花创投吴世春:新能源是百年难遇的产业迭代机会

梅花荣获2022投资机构软实力GP大奖

梅花被投企业「好朋友科技」完成近亿元B轮融资

梅花荣获2022年度「中国早期投资机构十强」等三项大奖

「明灏科技」获梅花创投数千万元人民币投资


推荐阅读