如何获得机会让大牛看到你,并愿意帮你一把?

生财有术 2022-09-23 20:00


对于大部分人来说,在工作或者创业的过程中,如果能有大牛相助,成功的概率会大大提升。


但大牛有钱有名,时间也非常的值钱,凭什么来帮你?


本篇文章的作者@郑小焦,就以自己的经历为例,为大家分享这个话题。


两年前的她,在生财有术星球认识了亚马逊大牛@seven,并获得了他的帮助,收到了可能自己要省吃俭用 3-5 年才存得上的启动资金。


经过两年的翻滚,目前账上流动资金七位数,实现了人生逆袭。


她是怎么让大牛看到自己,并持续获得帮助的?什么样的人才是值得被帮助的人?怎么样才算是正确的求助方式?


来,一起来看看她的经验之谈。



大家好,我是小焦。今天是收到「天使投资」的两周年。这期间,颇为幸运,认识小焦的圈友知道所有的故事。

深感荣幸,经过两年的翻滚,没算上压在库存的货款,目前账上流动资金七位数,也算是「做起来了」。


我常说:「没有那位天使出现,就没有现在的我。」

如今,我竟然也有幸成为个别同学口中的「小焦老师」,偶尔有机会能够为读者朋友的困惑提供一点浅薄之见。

有时候会被一连串问题搞得哭笑不得,但是呢,也出现了令我想全力帮助的同伴。

依托于受助者和助人者的双重身份,我不禁在想:同是提问题、寻求帮助,为什么人与人之间的差距这么大?

不知大家是否注意到这样一个现象:

很多「小白」,在任何感兴趣的领域里遇到高手,就想「抱紧大腿」不撒手,恨不得直接把高手绑起来,问个三天三夜,问个底朝天。

因此,有的人可能会经常碰壁。更可怕的是,他们很「坚持」,靠一句不合时宜的「脸皮厚」,往往带给别人很多困扰。

一来,他们没反省过自己的方式恰不恰当;
二来,没有站在对方角度,想想人家的时间多宝贵,为何要花在你一个人身上。

我一直认为,沟通在人的一生中起着关键性的作用,对,不是重要作用,也不是不可或缺的作用,是关键作用。

所以我一直对「沟通、交流」话题特别有兴趣,还参加了得到大学的沟通训练营。

其中一节「什么样的人值得帮」令我收获很大,当时跟一个龙珠圈友分享了我的理解,他也表示很有启发。

因此,我扬言:要写一篇龙珠文!

然而,从去年就准备写这篇文章,无奈一直没腾出时间,尘封在心底。


趁这个机会,回顾和复盘。

从「被帮助人」的角度浅聊一下:如何获得、争取机会让大牛看到你,愿意帮你一把。

更重要的是,如何尽量不让帮助你的人失望,使其愿意持续帮你。

那么,先解决第一个问题——什么样的人值得帮?

分享一个在沟通训练营里学到的方法,也是被严重低估的沟通能力——如何让人愿意帮助你。

结合自身的一些实践经验,希望以此让大家获得一点点启发,无论是常发出请求动作的「小白」「受助者」,还是爱帮助别人的「牛人」「大佬」。

如此,以期望:
助人者,帮值得帮的人,少些心寒。
求助者,竭尽所能回馈,莫要辜负。

在向外求之前,先向内查看条件。不妨先问问自己:我凭什么能获得帮助?别人凭什么帮我?

先上问题的解决公式:
求助=对方帮得了+自己值得帮

01

如何判断对方能帮我?


① 在时间和精力上可启动
是需要人家撸起袖子给你加油干,还是已经准备周全基本条件,只需要对方临门一脚?

② 在职责边界内可启动
是否越级,需要别人承担「擅离职守、滥用公权」等风险?

③ 在关系程度内可启动
关系到位了吗,是不是太唐突、冒犯了?

即便你的问题十万火急,也要先考虑对方有没有时间;如果你的忙超出对方的职责,尝试请求你的领导跟对方的领导沟通。

最不忍看到的是:跟不熟的人发出过分的帮助请求,就等于开越界的玩笑,最后尴尬的不仅是你,还有对方。

比如,我买好了醋,就差您帮忙给我带两只大闸蟹了。

02

自己值得帮


① 充分准备
你付出努力了吗?竭尽所能了吗,这个忙还差 1% 的进度即可完成,还是目前只有 60% 的进度?

② 真诚领情
在受到帮忙之后怎么回馈,是一码算一码吗?一定要「有恩必报」,不让对方收礼绝不安心吗?

在求助之前,请想清楚,自己的问题是否阐述明白,够不够简洁,做了几个方案,尝试过哪些路径,各取得什么结果,现在主要卡在哪一个点上?

别人帮助了之后,主动反馈成果:最好是阶段性自主汇报目前情况,时不时准备一份礼物,实在不行发一个(不要太小的)红包。 


03

被拒绝了怎么办


须知:(即便你做好了以上所有的功课,也要做好准备会被拒绝的可能)别人愿意帮助是情分,不愿意帮助是本分。

求助的过程就像在沙堆里捡珍珠,通过发起求助,等待回应,我们就可以把那些值得深度交往、应该长期维护、对自己最有价值的人识别出来,串联成关系网。

被拒绝了也要真心道谢,相信你如果做了以上的准备,别人依然决绝,很有可能真的超出了力所能及的范围。

带一句「万一有什么建议,麻烦跟我说下」,有时候可能会带来神奇效果。

我还真遇到过这种故意要考验你的人,确实时间、精力等宝贵资源有限,谁都不想浪费。

看你被拒绝后是灰头丧气,是说一些不好听的话,还是继续保持开口请教时的谦卑语气,然后再决定值不值得帮。

以上,提炼于训练营的学习心得,相信你对「什么样的人值得帮」有了全面的判断。

接下来,第二个问题——如何能持续收到帮助?

也是我得到「两年间持续被帮助」后的进一步思考总结——如果有幸受到帮忙,一定要记住:你与帮你的人之间的连接到这才刚刚开始。


04

如何让自己持续被帮?


求助的本质是发起协作邀请。其实,一个人愿意帮助你的时候,仅仅是一个协作的开始。

看过这样一句话你就明白了:「你且帮他,看 ta 如何」。

无论什么人,先帮 ta 一把;看帮助 ta 之后你得到的反馈,来决定要不要继续下去。

因此,作为受助者,我们应该想的是:这次被帮助,是一个考验我的机会。

作为助人者,我们也可以这么想:这次帮助 ta,看他是只能帮一次还是值得持续帮。

我在投资人身边学习了两年,这期间不少于 20 人来来往往,都因为各种各样的原因离去,从某种意义上来说中断了联系。

我知道被帮助的不止我一个,还有很多人。但令人难过的事情是,并非所帮之人都令他欣慰。

有的不知感恩,临走之前还要做出令他非常难过的见证「人性」的恶事;
有的人经「第二手」信息,学会了他的产品方法论赚到上百万,但从未跟他说一句谢谢……

而我,是从始至终的「老学生」,从小白一个人摸索,到建立团队他帮忙把关人员;
从懵懂对着抄产品,到逐渐做创新第一个卖家,他一直在旁帮助、鼓励。

也在期中,追加了几笔款项注入,比我们最初约定的「那笔钱」多得多。

我反问自己:何德何能呢?

经过回顾、对比,结合自己的实际情况,我整理出以下几个可能做得对的地方:

了解他的目标


要清楚,别人愿意帮你,是为了什么。知道目标在哪里,我们才能一起朝着那个方向努力。

在我刚入行的时候,我认真地问过他的目标。这是他两年前写的。


所以,我了解到他的目标是:给我们一年的时间,成就我。让我在折腾的过程中带给他曾经向往的「创业火苗」,一起前进。

这个时间段的设定是很关键的,如果一年时间到了,没有达到目标,再综合其他因素,也许就该中止这项「帮助」,对双方都好。

真诚领情向前进


接受帮助,领下这份恩情,带着这样的美好期许勇敢向前。

不要扭捏不好意思,大大方方接受全方位的帮助,听话照做。

小白不要有太多自己的想法,前辈用自己好多年摸爬滚打的经验,告诉你哪些路很危险。事实证明,我少走了很多弯路。

不亚于任何人的努力


态度在很多时候比能力重要得多,一个是主观意识,一个是客观能力。

我可能不是学习能力最强的学生,但一定是最肯刻苦学习的。

看到你这么努力,实在不忍心你没有任何成果。即便是吃力一些,也要再帮一把。 

及时反馈进度


主动回报进度,一是尊重,二是进一步获得帮助。

每一个产品的好消息,我会第一时间分享;每一个产品的问题,我会马上汇报。

第一款月利润五位数的产品,刚上架时的情况不太好。因此,从不用操心自己公司产品图片的他,亲自下载美图秀秀帮我 P 主图。

每隔几分钟刷一下后台,说看看出单了没。后来噌噌噌地出单,他才稍微放下心来。

完成他的目标


他的目标,就是你的目标。

完成他的目标,也能算是一种回报。让时间和成果来证明:他当初的选择是对的,他的付出是值得的。至此,才算完成第一轮帮助的闭环。

有了第一轮的完整收尾,第二轮第三轮更容易开始。

听过富兰克林效应吗?这是一个很有趣的人际交往现象,说的是:相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

在网上对此句话千篇一律的解释之外,我有一个不同的看法,也许是因为之前帮助过后收到了正反馈,所以不再需要「试错」,便知道你值得帮。

以上尽量以最少的字数,阐述两年间因「受助」而改命的思考。

我知道,有一些圈友现在也成为了他带的新人,而有更多圈友也在这个群体里求助于各行业的前辈。希望你们用力回馈,不要辜负每一个助人者的一片真心。

粗浅见地,欢迎更多探讨。
谢谢阅读,愿平安喜乐。


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