年入破百亿,雪王的“增速密码”究竟是什么?| 深论

陈博每日观察 2022-09-23 21:11

是新朋友吗?记得先点蓝字关注我哦~

点击关注陈博每日观察,置顶公众号

每日时事的观察与点评 / 干货集中营 / 分享每月精彩瞬间 


(图片源于百度 侵删)


 ▍陈博


“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜……”凭借“甜蜜蜜”主题曲和“雪王”IP火出圈的蜜雪冰城要上市了。

如果成功上市,蜜雪冰城有望成为继奈雪之后的第二家新式茶饮上市公司。


9月22日,中国证监会官网显示,蜜雪冰城的A股上市申请已获受理并正式预披露招股书,拟登陆深交所主板。若无意外,蜜雪冰城上市将成为“A股新茶饮第一股”。 


招股书显示,蜜雪冰城公司规模高速扩张,门店数量超2万家,虽然走的是“高质平价”路线,但赚钱能力不俗,过去三年净利润近30亿元。与之对比的是,早前登陆港股的奈雪的茶2022年上半年收入同比下降3.8%,经调整后亏损2.49亿元。


蜜雪冰城是一家非常传统的公司,1997年张红甫两兄弟在郑州开了第一家门店,十年之后才开放加盟,随着加盟店迅速增加,收入也开始猛增,顺理成章地发展到今年IPO。截至一季度末,蜜雪冰城共有加盟门店22229家、直营门店仅47家,是国内现制茶饮行业门店数量最多的品牌。



查看蜜雪冰城的产品定价,3元一根的冰淇淋、4元一杯的柠檬水、6-8元一杯的奶茶,和20-30元一杯的喜茶相比,蜜雪冰城堪称“一股清流”。他的广告歌曲和代言人“雪王”形象已经家喻户晓,这也是蜜雪冰城独有的魅力。


在加盟销售模式下,蜜雪冰城将食材、包装材料、设备设施、营运物资等商品销售给各加盟门店,所以蜜雪冰城其实并不是靠茶饮挣钱,而是靠卖原材料挣钱


蜜雪冰城的加盟销售收入占公司主营业务收入的比例超过96%。其中,食材和包装材料的销售是公司的主要收入来源,两类业务各期收入占主营业务收入的比例均超过85%。2021 年,蜜雪冰城一共向加盟商销售了35.16 亿个杯子、8507 吨茶叶以及51071 吨水果,堪称“走量”巨大。



蜜雪冰城在如此低的定价下是如何做到一年营收103亿的呢?截至今年,蜜雪冰城已经建立起 252 亩智能制造产业园,130000 平方米全自动化生产车间,可以实现现制饮品、现制冰淇淋核心食材的自主生产。通过自建生产基地、原料厂,蜜雪冰城实现了对核心食材的规模化生产,有效控制了原材料成本。



同时由于降低了成本,加盟商也可以获取更多的利润,从而继续向蜜雪采购原料。低成本对应的低售价又能带来更高的销量,从而增强了对上游供应商的议价能力,采购成本也能大大降低。如此良性循环下去,使雪王的利润像滚雪球一样越滚越大,通过十多年的努力最终达成营收百亿。


与喜茶、奈雪已经深度被资本渗透不同,蜜雪冰城成立以来鲜少接受外部投资。创始人张红超与张红甫两兄弟合计直接持有蜜雪冰城85.56%的股份,IPO前向知名投资企业融资,例如美团龙珠旗下龙珠美城、高瓴资本旗下高瓴蕴祺,这对蜜雪的上市是十分有利的。


傲人成绩的背后我对雪王后续的发展略感担忧,近两年,蜜雪冰城成立雪王投资公司,相继投资了广东的茶饮品牌汇茶、河南鸡装箱餐饮企业管理有限公司。最近还宣布进军瓶装饮用水赛道,与农夫山泉等展开正面竞争,每一个新的尝试都伴随着不小的风险



未来,国际化对雪王来说是一条很有前景的发展道路。像肯德基和麦当劳已经“全面占领”中国市场一样,雪王完全可以凭借自己的优势输出到海外,成为下一个“星巴克”。


当然,出海的确是蜜雪冰城近两年的主要发力点,雪王已经成功在7个国家开设连锁门店。希望在IPO之后蜜雪冰城能够继续聚焦在主营业务上,争取成为中国第一个全球化茶饮品牌!







福利来了


往下看有惊喜哦!


重大公告各位喜欢我们文章的朋友,快来加入我们的粉丝群吧,你将会获得与Tony老师直接对话的机会。群中还有各种热爱科技的朋友在等着你,快来与大家一起探讨你独到的见解吧。

扫一扫下方二维码即刻加入!


往期推荐


小鹏背水一战押注G9,能否扛起销量大旗?| 深论


杭州西站即将投运,“带飞”新中心 | 随想


IPO估值高达850亿美元,保时捷为何这么值钱?| 深论


星巴克加速布局,能否度过“中年危机”?| 深论


*欢迎转发本文至朋友圈

友媒未经授权许可谢绝转载





推荐阅读