深度拆解9.4亿流量的《羊了个羊》,爆款游戏营销你也可以复制

运营公举小磊磊 2022-09-23 23:19


本文由人人秀(公众号ID:rrx_cn)授权发布


前些天,《羊了个羊》的小游戏突然爆火,多条微博热搜,6.3亿次的微博话题阅读量,6.9万的讨论次数和抖音超过9.4亿的播放量,截止至9月14日的数据显示,《羊了个羊》日活跃用户数量超2000w+,活跃次留70%+,新进次留60%+95%+来源为搜索与分享。这些数据无疑都在说这款游戏火了。

该游戏靠着“极难”的特点,成为了热门挑战,有多难呢?小程序最新数据显示,目前《羊了个羊》拥有37601111名玩家,通过率只有0.57%

那么,它为什么那么火爆呢?

《羊了个羊》是一款消除类游戏,玩家点击多种图案的方块移动至下方槽位,三块相同的即可消除,当槽位集满则失败,看似简单的玩法实则抓住了用户的心理 ,让不少玩家上头,纷纷称为比“甄嬛传里面的情关还难过……”
《羊了个羊》的易上瘾之处在于它虽然容错次数少、难度极高,但类似于消消乐的游戏模式却很简单,每一次失败都给玩家营造出了“只差一点点”的错觉。
从简单的第一关到难度骤增的第二关,开始是激起用户的好胜心,到一次次的闯关中接近成功时失败,更是会产生焦虑和愤怒的情绪然后通过算法和概率突破这个关卡时,成为那0.01%的闯关成功者时将会获得一种极高的成就感。

试问:谁不想到《羊了个羊》的第三关呢?

这种循序渐进的情感调动比普通的闯关模式更加能抓住用户的情绪。

普通的闯关游戏每成功一次成就感是10%的递增,而它成功后给人带来的成就感可以说是从1到100的一个质的上升。

它不仅仅是一个无聊消遣的小游戏了,它成了一种挑战!



那在企业日常的活动营销中,如何借助游戏化的营销利用好用户的情绪价值,给用户一种“欲罢不能”的体验呢?


GAMIFICATION 

游戏化营销的优势



根据数据显示,随着品牌方设置小游戏,通过游戏裂变拉新,其获客成本可以有效降低70%,留存活跃提升和在线时间可以提高50倍,品牌方最关心的转化复购也提升了2倍

使用游戏化的运营不仅低成本解决拉新裂变和留存转化的问题,同时品牌植入可以在视觉上强化用户记忆,根据不同的场景、节点需求,加深用户印象。

企业活动的目的是有效增长和有效转化,使用小游戏互动营销对品牌来说,是最具有性价比也是最快增长的工具,在游戏化的运营中注入用户情绪价值更是效果加倍!

比如人人秀模板中共有500+个游戏模式可以运用到日常的营销中,其中在裂变拉新、留存促活、订单转化和品牌塑造等方向都有过成功的案例


01. 品牌塑造  

场景化结合 实现品牌曝光


品牌在游戏化营销中心需要把品牌理念、IP、产品植入其中,将企业品牌诉求与游戏内容深度结合,实现品牌在游戏过程中与用户的持续触达,潜移默化的心智传达,带来用户对产品的认同和品牌价值认可。

丰富的小游戏素材可以满足在营销过程中出现的各类需求。

在上海京鼎动漫科技有限公司2012年创作的动漫作品《大中华寻宝记》中,借用中华传统神兽塑造了“顶呱呱“”水当当“等人物IP的形象,通过故事中活泼主人公的演绎,带领读者进行一次神奇的纸上旅行,了解祖国美好的地理环境及地域文化。

为了推广这部作品,上海京鼎动漫科技有限公司用人人秀做到每月2个,甚至每周1个的IP形象的游戏,游戏人物采用动漫里的原型,使动漫形象深入人心,让玩家了解动漫故事,从而产生从游戏到动漫的转化。



通过场景化的体验,用户身临其境,通过人物IP的塑造,深入用户内心;点击率提升60%,引单转化率提升20%不仅获得了新鲜的乐趣,更加强了与品牌之间的情感纽带,强化了品牌认同感。


综上所诉,在品牌塑造中使用游戏化运营可以做到:

1.在品牌的核心营销过程中使用,省钱又高效;

2.在和消费者直面接触的过程中,深入人心,效果四两拨千斤;

3.在营销的关键环节使用,可以提升产品和品牌的用户体验;


02.拉新裂变  

以游戏化乐趣连接企业与用户


不同于传统的地推和推荐好友的拉新方式,游戏化运营是将企业营销需求完整融入趣味的游戏中,激发用户主动分享。

比如在上海京鼎动漫科技有限公司的线上游戏互动寻宝记星际穿梭中,采用了动作竞技游戏,有着高绚丽的画面和音效,玩家通过简单的按键操作移动来躲避敌人,借助了经典的飞机大战的游戏值入了动漫公司的动画制作。



在怀旧的同时也展示了品牌风格,通过直观的游戏和动画体验让用户感受到动漫公司的魅力,引导关注公众号,一时间用户纷纷为情怀和画面买单活动期间内用户增长20%,转发分享达10w+


03.留存促活  

玩法多元化  提升用户自然留存


什么是多元化的玩法?

在行业竞争非常激烈的时候,各个品牌也在不停地探寻新玩法,形成自己的核心竞争力。

汤臣倍健的《七夕鹊桥见》的游戏活动中采用的即是“借势”,借势七夕节点利用节日小游戏做营销。

汤成倍健利用七夕节通过人人秀模板发布七夕鹊桥见的小游戏,用户长按手机屏幕控制桥梁的长度,使牛郎顺利通过平台前行,最终和织女相见,不同的桥梁之间长度不同,通过桥梁长度控制游戏的难易程度。 

闯关和积分的设定,激起用户的胜负欲,不断的去刷新成绩,活动期间用户平均停留时长为15min,在线时长提升35%,用户留存率较传统营销模式提升3倍

趣味的玩法、结合节点的创意加上用户的心理设置的游戏营销种类多样,开发周期短,成本低,灵活度高,其高适配度也适合各大品牌,多种营销场景。


04.效果转化  

低成本交互营销 促进订单转化


将商业场景与营销任务串联,以游戏内容+虚拟道具刺激用户体验、下单、核销等商业行为,降低企业对实物奖励、补贴等传统营销方式的依赖,同时还能降低成本。


根据商家营销需求定制化游戏,降低沟通成本尤为重要,根据数据显示,在各类电商节活动期间,游戏化营销成了品牌必备,在销售期内游戏化运营可为商家带来100%的销售额增长和10%付费转化,与之形成对比的是成本只需传统活动成本的30%


如此低成本、高增长的营销方式,也使得各大品牌逐渐趋向于游戏化营销的模式


上面介绍了在游戏化营销的具体案例,结合到实际场景中,该如何去做呢?


GAMIFICATION 

如何做好游戏化营销



01.

抓住用户心理 为趣味买单


根据《2022年中国千禧青年消费行为调研分析报告》称:千禧青年中,独生子女的比例较高,为了排解孤独感,对于社交的需求更为明显,也更倾向于不同种类的社交活动,在游戏娱乐上的消费占比高达46.7%


互联网时代,年轻人作为主流消费群体,更容易为游戏化趣味化买单。


在此情况下,品牌需要寻求个性化、趣味化的营销方式,提升游戏参与率、扩大游戏影响范围和让活动产生更大的价值。


02.

利用游戏机制 增加触达率


游戏是利用了用户的“上瘾心理”,使其不断付出时间、金钱和精力,用户付出的越多,离开的成本越大。


利用游戏的机制放置到营销活动中,一开始设立一个奖品或排行奖励,通过各种转发分享获取闯关的次数,不断接近奖品,对于高档奢侈品类和会员机制的品牌来说,设置竞技类游戏,激励用户去获得奖品,通过排行奖励刺激用户去转发分享,其分享率较传统营销,增长率可上升40%,购买率可上升20%


03.

场景化定制需求 增加分享率


场景化营销以激发消费者产生情感共鸣来触及消费者的购买欲望,产生消费行为。


这类互动性的营销,可以让人身临其境的感受“购物的乐趣”对于房产和商场等行业来说,采用这种场景化的营销,可以抓住用户的心理需求,分享率在上线期可以呈现爆发式的增长。


数据显示,使用该种游戏化营销人均分享次数高达3.3次


04.

低成本营销 增加传播率


再从游戏制作成本上来看,前面提到设置小程序获客,成本可有效降低70%,其中大部分小游戏适合于所有的品牌,只需在原本的游戏中结合品牌特色,活跃率和互动率就会大幅上升,这些游戏化营销内容,在人人秀平台上都可以做到。


我们来看下开头《羊了个羊》的成功增长的例子,我们可以借鉴“游戏化的思维”去做营销,从底层逻辑出发,引导用户的兴趣,达到我们一个活动想要的留存、转化、促活的目的。



你对这类游戏爆火怎么看?

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