广告人怎么做好方案?《跃上高阶职场》给我带来灵感!

木木老贼 2022-09-24 11:00
来源:数英网www.digitaling.com/articles/830892.html

最近的《跃上高阶职场》各位广告人都看了吗?节目终于来到了紧张的提案环节,各位嘉宾也是纷纷发力,希望自己的创意能获得甲方的认可。

无奈时间紧任务重,在提案过程中也发生了一些小意外:没有使用客户规定的字体、给客户提案时不够自信、PPT制作不够好看……各种问题层出不穷,影响各位嘉宾的发挥。


既然有了嘉宾们“打样”,今天咱们就以「提案」为核心,替大家总结了提案前做方案的准备以及提案中一些小技巧


提案前——方案怎么做?

一、数据报告网站

遇到的问题:

当小龙和惠思的洞察页摆放在一起时,梁伟丰选择的却是惠思的版本。惠思的版本除了有结论,还有数据报告的支撑,让洞察更具有说服力。

两人呈现的洞察页对比

最终选择了惠思的版本



解决方法:我们整理了几个数据报告丰富的网站,可以让大家在做方案时有数据支持,让方案更有说服力。

QuestMobile:www.questmobile.com.cn/research/report-new
Mob研究院:www.mob.com/mobdata/report
CBNData消费站:cbndata.com/home


1、Quest Mobile

Quest Mobile的报告非常丰富,涵盖系统工具、新闻资讯、生活服务、健康美容、育儿母婴、内容平台等多个行业,标签功能也很友好,轻松便捷就能锁定自己需要的关键词。


2、Mob研究院

Mob研究院的报告可以按照时间筛选,如果所要查找报告有较为精确的时间限制,那么Mob研究院就会很友好。

这个网站的报告都可以直接免费下载,虽然更新的频率不算高,但是报告的质量不错。


3、CBNData消费站

CBNData消费站报告更新较快,分为免费和付费报告(标注很清楚),除了提供报告,网站还提供各种和消费有关的资讯,可以在找自己需要的报告的同时,了解消费界又发生了哪些新鲜事。


二、字体网站

遇到的问题:在制作PPT时,没有使用品牌方的字体。

解决的方法:当客户提供了字体时,记得在PPT中使用;若对字体没有规定,也要使用可以免费商用的字体。

我们分别从字体识别、字体软件、免费字体下载三个维度,给大家整理了三个方便实用的网站。

求字体网:www.qiuziti.com/
字由:www.hellofont.cn/home
字体导航:hao.ziticq.com/


4、求字体网

求字体网是一个帮你识别字体的网站。

有时遇到一款很喜欢的字体,但是不知道字体的名字,这时你就可以把字体的截图粘贴到这个网站上,它会帮你自动匹配到相应的字体,准确度还不错。


5、字由

字由是一款用字工具,有单独的客户端供下载。

当你拥有字由后,做PPT时就可以随意切换或者寻找合适的字体,并且每款字体是否商用也标注清楚了。


6、字体导航

字体导航是一个和字体相关的合集类网站。除了能在这里下载到免费的字体,还能生成标志,甚至还延伸到免费图片、配色酷站、图片素材等各种与字体沾边的网站。



三、PPT模板网站

遇到的问题:PPT制作不好看,收到了老板“这是我这两年看过的最丑的一个演示文稿”的评价。


解决的方法:整理了一些可以直接下载模板的网站,大家可以建立属于自己的模板库,这样就不至于 “书到用时方恨少”,随时随地都能拿出一份漂亮的PPT。

51PPT:www.51pptmoban.com/ppt/
优品PPT:www.ypppt.com/
第1PPT:www.1ppt.com/


7、51PPT

51PPT的模板种类还是很丰富的,并且可以直接下载到本地。唯一的缺点可能就是网站的各种广告太多,要注意识别,不要点错。


8、优品PPT

优品PPT的洁面比较简洁,分类也很清晰,工作汇报、商务汇报、个人简历等都有,也同样可以直接下载。

除此之外还有PPT图表、PPT背景图片可供下载,对于表格做不好、背景选不好的广告人来说就很nice。


9、第1PPT

刚点进第1PPT的页面,有一种“朴实”扑面而来。

但是网页不可貌相,这个网站的PPT资源丰富,并且分类也很多,通用型、按行业、按质量、按背景等,常来逛逛,不怕PPT模板不够用。

除此之外,我们还为大家整理了一些方案参考类的网站,不知道怎么写方案时,可以寻找类似的作为借鉴:

方案查一查:plan.seedsufe.com/index
活动汪:www.eventwang.cn/
大嘴收纳屋:www.bigzui.cn/


10、方案查一查

方案查一查的网页版分类很少,如果知道自己想看哪一类的方案可以用网页版,如果想找其他行业的方案借鉴,还是建议用它的小程序会更方便。

这个网站需要充值才能使用,但是也可以通过邀请好友的方式获得免费查看方案的机会。


11、活动汪

活动汪的方案就不仅仅只是策划案了,还涵盖三维、平面、视频等内容,可以说和活动策划相关的方方面面这里几乎都有。

虽然需要付费才能下载,但是网站有预览功能,可以看到一部分的具体内容,并且还可以单独购买你看中的某一份方案或者视频。


12、大嘴收纳屋

大嘴收纳屋的页面比较简洁,并且不仅仅只有方案,还有创意、设计、报告以及镇站之宝(奖项作品集)。普通用户每天可以下载一个资源,这点很不错。


提案时——方案怎么提?

方案做好,并不意味着就可以松一口气了,毕竟真正考验你是否能让客户满意,让客户买单的,还得看最终的提案环节。

那么在向客户提案前或者提案中,有哪些值得注意的要点呢?我们在节目中找到了一些小tips:


1、提案预演:内部先过,别把问题留给客户

在提案之前,会对方案进行预演,找出方案中较为明显的问题。

比如马吐兰会先针对嘉宾的方案,进行内容、逻辑上进行点评,先内部理顺,让最终呈现在客户面前的方案效果最佳。


2、控场有度:可以有铺垫,但别让情绪盖掉你的idea


当思凡在提案时,因为取自自身的经历容易动情,但是客户隔着屏幕很难受到情绪的感染,反而容易“自嗨”,让idea的呈现打折扣。

在提案时,可以有自己独特的表现形式,但是要注意不要让情绪盖过idea的呈现。


3、方案陈述:抓住核心,抓亮点,策略铺垫忌冗长


在进行“月亮月饼”提案时,安安组前面的策略铺垫太长,导致主题切入时间太靠后而被淘汰。

在提案时,最好直接切入核心和亮点,吸引住对方眼球,让对方有兴趣继续听下去,直至为创意买单。


4、方案逻辑:创意思维不行,试试生意思维,总有一个点能成为突破口


八月组在提案时,用的更多的是生意思维,看准客户的预算不会很高,让整体的预算控制在30万之内,和动辄千万的打创意的需求相比,胜在用生意思维替客户着想,最终可以让客户产生“可以试一试”的想法。


5、面对尚未解决的问题:不要草率作答,坦诚相待才是甲乙方共同解决问题的方式


在客户问ROI的时候,周莹在不清楚的情况下直接回答,这种回答和真诚向客户坦白“因时间较短还未考虑到,稍后考虑清楚再给答复”相比,只会让事情越来越糟。

所以遇到自己不清楚、没想好的事情,不要硬上,要坦诚,因为甲方乙方都是为了解决共同的问题而来的。


6、提前预设客户问题:站在客户角度,用商业思维审视方案


提案时,不仅仅要站在自身的角度去看待一个idea,也要站在客户的角度去思考是否会给品牌增加负面联想,如果客户真的问了,要提前思考怎么去回答,不要被客户问住。

除了以上几点,你还从《跃上高阶职场》中get到了哪些提案小技巧?欢迎在评论区留言。

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