Bisleri以600 - 700亿卢比的价格卖给塔塔

竺道资本 2022-11-24 17:48


董事长拉梅什•乔汉可能不会对印度最大的包装饮料公司Bisleri的估值进行过多研究,他打算将该公司出售给塔塔消费品公司(Tata Consumer Products),但这并不是说该公司的估值没有实现跨越式增长。据估计,Bisleri以600 - 700亿卢比的价格卖给了塔塔,与乔汉家族1969年支付的40万卢比相去已经是赚大发了。
 
Bisleri是一家意大利公司,由Felice Bisleri于1965年创立,同年他将公司带到了印度。1969年,乔汉家族领导的帕勒出口公司从这位意大利商人手中买下了这家公司,当时他只有28岁。他正在寻找一种品牌苏打水来完成他的投资组合,而瓶装饮用水是他最不想做的事情。
 
乔汉从零开始创建了一个品类。Bisleri在印度以玻璃瓶和两种版本推出,Bubbly和Still。乔汉表示,他们的产品组合中已经有了Gold Spot等受欢迎的品牌,但没有苏打水。
 
“我们有Gold Spot等品牌,但没有苏打水;在60年代末和70年代初,五星级酒店对苏打水的需求很大。Bisleri Soda很受欢迎,所以我买下了这家公司。但我们当时甚至没有考虑过水务业务。”直到1993年,他才将注意力转向瓶装水行业,当时他以1.86亿卢比的价格将冷饮投资组合卖给了可口可乐。
 
在最初的日子里,运输公司并不热衷于运输水,因为水很重,但价格低廉。因此乔汉决定公司必须自己运输这些水。从那时起,Bisleri现在有4500名经销商和5000辆卡车运输水瓶。
 
在21世纪初,Bisleri与塔塔喜马拉雅品牌旗下的珠穆朗玛峰矿泉水(Mount Everest Mineral Water)以及Aquafina、Kinley等竞争对手展开激烈竞争。但与可口可乐(Kinley)、百事(Aquafina)、翠鸟(Kingfisher)和雀巢(Nestle)等竞争对手不同,乔汉的业务是旗舰业务,而不是普通业务。
 
在2007年乔汉表示,没有任何品牌可以为消费者提供更好的价值、包装或分销。“在任何行业中,成功都是由产品的卖点和先发优势决定的。如果你是第二或第三,你最好有一个微分器。我一直是先行者,我一直在努力打造自己的品牌。”他说。
 
当被问及为什么卖掉冷饮投资组合时,他说他从来没有钱为Maaza、Citra、Gold Spot和Rim-Zim等品牌做广告,而且他太依赖装瓶商了,这一点在Bisleri身上得到了改变。
 
但现在,由于他的健康状况恶化,以及他的女儿Jayanti对生意缺乏兴趣,乔汉想把公司卖给塔塔消费品公司。他说离开Bisleri是一个痛苦的决定,但他相信塔塔会非常好的经营这家公司。
 
由于他无意经营这家公司,乔汉说他不会保留少数股权,而是更愿意投资于环保和慈善事业。




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