张兰治好了谁的精神内耗?

首席人物观 2022-11-25 08:28


作者|卤蛋

编辑|江岳




01



张兰杀疯了。


这位抖音直播的新晋流量担当,两天粉丝激增200多万,单日销售额突破千万。汪小菲有没有心理准备咱不知道,但大S肯定是没想到,离婚这么久,前婆婆还能蹭到自己的流量,不但把流量变成自己的,还转化成了真金白银。


不愧是拥有九条命的女人啊。有人朝我扔泥巴,我用泥巴盖大厦。


在汪小菲与大S这场离婚后续闹剧上演之后,主播张兰的段位是步步进化的:为儿子喊冤叫屈的老母亲——敢于接梗调侃的女主播——专注搞钱的大女主。


从第二个阶段开始,急需欢乐源泉的网友们被吸引过来了。卤蛋、绿茶、泡软饭、床垫、费电、牛仔裤改布包……所有吃瓜群众熟悉的关键词,张兰张口就来。



卖卤蛋时,“卤蛋,no 思密达,made in China。”


卖刮胡刀时,“给老公买个刮胡刀吧,心疼心疼枕边人”;“别抱怨,嫁鸡随鸡嫁狗随狗。”


卖自热锅时,“省水省电,不用电费。”


她还拿出十几岁时端一盆红烧肉搞定母亲返城手续的创意精神,在镜头前越发放飞,模仿具俊晔打碟、内涵大S收到的手绘钻戒,把直播间变成脱口秀现场,治好了无数人的精神内耗一位北京朝阳群众表示,本周只关心两件事:小区还能正常出入吗?张兰开始直播了吗?


卖货成绩自然很好。张兰直播间昨日一直稳居抖音“食遍天下”榜单第一名,截至晚上9点,以649.6万的销售额,碾压排名第二的东方甄选的267.5万。


不过,昨晚作为重磅上线的床垫,显然没有达到兰姐的预期。


两款由网易严选出品的床垫,在晚上9点半的黄金时间上线,售价1299元起。张兰刚开始还信心十足,借着床垫猛灌鸡汤,“昨天你们要床垫,在这种情况下,我今天给你们弄来了”;“在口罩的情况下。办法总比困难多”。



内涵调侃也有,“这个价格的床垫,再睡别人的,我要看不起你的”。


但床垫毕竟不是酸辣粉,作为脱口秀打赏的成本还是有点高。15分钟后,500单的销售成绩让张兰有些急了。几分钟之前还在夸口说几百万人要床垫,此时就变成了“50万人想要”。


“昨天你们都说想要,我历经千辛万苦给你们找来了。别光说不练呀。”“跟那个相比,千分之一的价格,真不贵”。反复催促之间,中国式妈妈的压迫感十足。


直到网易严选适时送上了嘉年华,张兰才重新在镜头前露出了笑脸。




02



正在忙着搞钱的张兰母子,路子还不太一样。


汪小菲试图走高大上路线。为了推销新餐饮品牌麻六记,他积极上直播,还在最近密集接受媒体专访、参加行业活动,强调自己的餐饮人身份,努力找回昔日“京城四少”的荣光。


可惜,这个人设远远不如“巨蟹座”出圈。



强势的母亲、前妻以及前女友们,让汪小菲的人生充满了被支配感。甚至,在这轮风波中还有网友建议:“汪小菲应该找一个有学识有能力的贤妻一起管理生意。”


相比之下,主播张兰的群众路线更成功。麻六记这一波趁热打铁的出圈,显然是张兰的贡献更大。尽管她含沙射影的直播风格也引发了争议,但毫无疑问,如果没有这位64岁母亲在直播间里的卖力表演和推销,这则离婚闹剧的流量,恐怕只会随风而去。


你很难想象,当网友们在评论区排队发“泡软饭”的时候,汪小菲端庄的总裁脸上,能出现张兰那样恣意的大笑。


这就像脱口秀。最好的表演,永远都是基于台上台下的互动而产生的。如果母子俩同时报名参加脱口秀大会,汪小菲可能会挂在海选环节,而张兰是有实力走进决赛的选手。


拥有一位如此强势的母亲,在外人看来,这可能是汪小菲精神内耗的源泉之一。但他们在公众面前表现出来的,永远都是母子同心。(更多细节可参见《俏江南张兰:演员、母亲和捕捉风口的一生》



这一次,也不例外。


只是,64岁的张兰还能呵护儿子多久呢?昨晚直播间里,这位妆容精致的主播一度喊话:一天直播6个小时没问题,她还能加上4个小时。如果助播们扛不住,她就自己挺到最后。但她先是脱掉了高跟鞋,晚上11点多,疲倦已经无可阻挡地爬满在她脸上。


“我歇会儿”,直播间随后就被交到了年轻人手里。随之消失的,是评论区里的热闹。提醒用户关注直播间的广告信息,很快成为主要内容。


零点过后,“张兰.俏生活”在抖音“食遍天下”榜单里一度滑落到第二名。排名第四的是麻六记直播间,但评论区里更多的留言还是:“兰姐不在吗?”




03



横空出世的主播张兰,或许还能治好抖音电商的精神内耗。


一句话,继罗永浩、东方甄选之后,抖音电商需要找到下一块流量磁铁。完成还债大业的罗永浩开始专注搞创业了,东方甄选去自建流量池了,董宇辉和顿顿也很久没有出圈的惊艳表现了。它需要新的代言人,至少从声量上去对抗隔壁复出的佳琦。



从数据来看,抖音电商已经足够强大。根据《晚点LatePost》报道,依托于抖音的7亿日活,抖音电商部门在成立2年后就突破了万亿商品交易额。同样的成绩,京东阿里和拼多多,分别用了14年、9年和4年。


但抖音特有的去中心化流量机制决定了,没有人能在平台上稳居C位。


就像西西弗斯推石头一样,区别只在于,抖音电商隔三差五需要换上一块新石头。


无数次对抗过命运的张兰,肯定不会满足于去当一块注定被放下的石头。她有野心,更重要的,有护子之心。父母之爱子,则为之计深远。为了巨蟹座的汪小菲,她也需要再战几十年。


抖音直播间注定留不住张兰。但至少,它们在当下互相止渴、互为拐杖。


张兰找到了发声的话筒、流量变现的转化器和表演创意的舞台,抖音电商为它的用户们找到了消费之外的更多情绪价值——在疫情反复的当下,这尤为重要。直播间里生机勃勃的张兰,提供了久违的故事样本:在脸面和钱之间,还可以二选一。


只是,可惜了。张兰最希望拥有的拐杖,其实还是儿子汪小菲。




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