7亿东南亚市场,不如韩国?

奥特快谈 2022-11-25 20:00
作者 |张知白
编辑 |杨佩汶
设计|晏谈梦洁

中国「双十一」刚结束,韩国关税厅坐不住了。

一则「韩国关税厅在海外直购旺季将实施特别通关政策」的消息称,为了应对中国「双十一」等旺季,韩国关税厅专门成立了 6 个小组对各地海关进行支援,在夜间和周末加班处理进出口业务。

中国的「双十一」,竟然开始让韩国关税厅加班了?
 

事实上,不仅是关税厅,在韩国仁川的仓库里,还出现了中国商品堆积的情形。当地媒体报道称,因为韩国年轻人热衷于中国的「双十一」购物节,海关仓库堆满了货物,不得不增派人手,加班加点处理这些来自中国的包裹。

是的,2022 年的韩国人,正在经历第一次「双十一爆仓」。


谁都没想到,一向对本国产品自信的韩国人,也选择在「双十一」疯抢中国制造。甚至还把一个中国电商平台速卖通,推上了韩国 App Store 购物类软件下载榜的第一名。


01 韩国人也过「双十一」?


可能很多人不知道,韩国人过「双十一」的历史最早可以追溯到 39 年前。

不同于我们发端于互联网上大学生自嘲的「光棍节」,「双十一」在韩国最早叫「派派乐节」。「派派乐」是乐天饼干公司推出的一款巧克力棒,为了推广产品,1983 年乐天在 11 月 11 日发起了一场营销活动。

后来韩国庆尚道一带的学生间开始流行互送巧克力棒,希望彼此像巧克力棒一样变得苗条。慢慢的,「派派乐节」演变成为风靡韩国的一个节日,朋友之间互赠表示着「给予对方祝福」,情侣之间互赠则表示着「你是我的唯一」。
 


这样一个本身有着浓厚商业基因的节日,转换成购物节就自然多了。

到今年,韩国人「终于」把双十一也过成了购物节。据央视报道,韩国年轻人正在为物美价廉的中国商品「上头」,「双十一」更成为韩国最流行的购物旺季之一。

一位接受采访的徐玹珠小姐姐说:在韩国购买一件毛衣要十万韩元(约合 540 元人民币),在中国的电商平台上则只要两三万韩元。就算把关税、配送费都算在内,也比韩国便宜不少。


中国商品对韩国消费者来说,越来越香。

当下的韩国,经济形势并不容乐观。相关报道称,现在韩国当地的牛肉价格,已经达到 101610 韩元( 503 元人民币)每公斤,炸鸡连锁店也正式迈入 2 万韩元( 100 元人民币)时代。

尤其对韩国年轻人来说,基本生活开支骤增。

虽然在如此背景下,韩国消费者更倾向于选择低价商品,但他们对商品质量的要求丝毫不肯降低。这样的要求,环顾四面八方,也就只有高性价比的中国制造能满足。

韩国统计厅的最新数据显示,今年第三季度韩国民众「反向海淘」购买中国商品的消费金额,同比增长两成多。

在韩国社交媒体上,还有大量保姆级的「淘宝代购」攻略,教人怎么一步一步用淘宝买中国的东西。

这样的背景下,今年韩国的「双十一」不出意外地「爆仓」了。




02 中国购物软件成了韩国第一


一直以来,韩国并不是国内跨境商家讨论的焦点。

大众的一般印象里,韩国电商市场本身就相对成熟,市场格局稳定,再要想打入进去并不容易;二来,总感觉韩国的制造业本身就不错,似乎韩国人更喜欢购买本国生产的东西。

因此,虽然近在眼前,但以往很少听说有国内跨境商家在讨论韩国。即便是年初 RCEP 生效这么大的红利,大家讨论更多的依然是东南亚。

但这么一个容易被忽略的市场,怎么就突然「爆」了?

第一个“吃螃蟹”的是国内跨境平台速卖通。中国人可能对它并不熟悉,但在跨境电商领域,速卖通一直被称为「海外版的淘宝」。事实上,这也正是由淘宝母公司阿里巴巴在海外市场推出的购物软件。


嗅觉敏锐的中国商人,在韩国的社交媒体上发现:哪怕语言不通,还有大量的韩国人在靠着别人的攻略,上淘宝「看图购物」。原来韩国人这么喜欢中国商品!

事实上,韩国人对中国商品一直是「口嫌体正直」,比如小米几乎成为韩国大学生人手必备的品牌;再比如速卖通上有一款多功能野营炉,在今年「双十一」的时候就在韩国被年轻人买爆了。

从这种层面上来说,中国商品,更具有在东亚邻国爆发的「文化潜力」。

加之速卖通的团队还发现,韩国其实是世界上第五大电商市场,人口不多,但整体规模竟然跟整个东南亚相当。而且物流条件比东南亚好太多了!

韩国跟中国山东隔海相望,要是在山东建仓发货,送往韩国最快 3 天就到了,甚至能做到跟当地电商平台一样的物流时效,这在跨境电商中完全是一个另类。
 

由此,计划开始了,第一步,在山东建仓。目前速卖通在山东有烟台仓、威海仓两个专门面向韩国市场的跨境商品备货仓库,商家提前把货备在仓库里,韩国消费者一下单就发货,隔天就能送到。

如此的物流效率,加上中国商品的性价比,极大刺激了韩国消费者的购买。烟台综合保税区跨境电商监管中心运营方保运通公司经理秦颖接受采访时说,他们一周时间就申报出口了 52  万个跨境电商包裹。
 
第二步,做「百亿补贴」。今年 6 月开始,速卖通在韩国拿出了 100 亿韩元补贴消费者。

第三步,办「双十一」。今年「双十一」,速卖通邀请韩国头部垂直类网红、YouTube 博主进行了 23 场团购。

中国电商经验的「三板斧」立马起效。独立数据分析公司 TDI 称,今年 1-9 月,速卖通在韩国的用户数增长了 22 %。

韩国《首尔经济日报》也在文章中提到:「速卖通在当地增速强劲,正在成为韩国最受欢迎的‘无国界’跨境电商平台。」

到了「双十一」,速卖通更是成为韩国 App Store 里购物类软件下载榜的第一名。这是第一次有一个中国电商平台在韩国市场登顶。
 

这个「第一」对国内跨境商家来说无疑是个好消息。

在速卖通之前,韩国最流行的电商平台是当地的 Coupang,过去以卖韩国本地品牌商品为主,2018 年以前甚至并不允许中国商家入驻。现在虽然开始面向中国商家招商,但是从平台流量推荐来说,仍然比不上韩国本土品牌。

速卖通等中国电商平台的流行,大大改变了中国商家在韩国的尴尬情况。

尤其是,韩国电商市场在本身不小的基数下仍然保持着两位数的增长,这对早已「杀」成一片红海的跨境电商市场来说,是一个不小的增量空间。

加之,作为一个发达市场,韩国消费者的购买力也较高,这对一系列高品质高货值中国商品的出口也更有利。速卖通韩国站行业负责人宗阙说:「在韩国,中国商品的退换货率等问题要比其它市场少很多,韩国消费者对中国产品的质量比较满意。」


03 结语


10 年前的中国经历了第一次双十一「爆仓」,此后的中国电商走上了一条快车道。

到了 2022 年,「朴实无华」的韩国人,终于见识到了中国「双十一」的阵仗。今后的故事,我们可能也能想见。对中国制造来说,这应该会是一个好故事。


参考资料:

[1] 《压抑的韩国青年,正对中国货成瘾》虎嗅
[2] 《高性价比,运输速度快!中国商品“双11”走俏韩国,吸粉无数》央视财经


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