半佛仙人:赚钱就像爱,不要说要做

生财有术 2022-11-25 20:03

本文来自于生财有术嘉宾:半佛仙人。


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到了第 1000 篇原创了,也算是写了将近 4 年公众号了(2018 年 12 月到今天)。


能走到今天,全靠大家的支持。


所以今天讲点简单直接的话,和赚钱有关的。


这些内容我在不同的文章里曾经提到过,今天做一个总结。


虽然有点啰嗦,我保证都是大实话,而且都是我自己走通的心得,希望大家可以从头看到尾。


放心,我是一个很没有格局的人,而且是一个思维非常简单的学渣,一个特别土的实用主义者,我讲出来的东西大家一定听得懂,而且只要你肯做,大概率比我强。


我没能力手把手教大家怎么发财,但我可以通过我自己的实践,告诉大家怎么排除一些明显的错误答案。


那些手把手教你财务自由的老师们,最后都是靠着教你发财然后自己发财的,讲白了不过是通过给你提供情绪价值,从你手里换钱。


他们卖的还是一个情绪。


另外他们自己就算再优秀也没用,也只能给你情绪价值。


因为他们自己的实践经验是无法传授给你的,他们被社会毒打的感觉是没法通过性传播的,就像你在 B 站刷红牛赞助的作死极限运动 100 遍也不代表你能玩儿明白,你只要自己上场必然是直通火葬场。


行了,我直接开冲了。


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大多数人对于赚钱最大的认知,就是多读书,书中自有黄金屋嘛。


这句话也对,也不对。


读书和赚钱不能说百分百没有关联,但很多时候没有强相关。


强调一遍,读书、学习以及自我提升都很好,但这些道理和赚钱是两码事。


你各种努力地自我提升,去读书,去培养气质,去增加内涵,去健身,去拓展视野,都挺好的,但这根本不代表你能赚到钱,除非你这一切的目的是把自己作为商品卖出去。


这不是读书无用论,这是要你想清楚做的事情,和你的目的,到底有没有关系。


你练习煮方便面一万遍,天天练习,也不代表你能学会开飞机啊。


因为这俩事儿没关联。


你能理解我的意思么?


赚钱这件事儿,无数卖课教你财务自由的老师们,总是告诉你要提升自己,要拓宽认知边界,要学习,要怎么怎么样。


我非常肯定地告诉你,这东西陶冶情操不错,助眠也不错,但和赚钱一点关系都没有。


这里我要说第二遍,读书、学习以及自我提升都很好,但这些道理和赚钱是两码事。


为了让大家充分理解,我再提几个小问题。


红烧肉大师需要了解母猪的产后护理吗?


他需要研究怎么种地吗?


他需要知道种地的时候最好不要全裸吗?


他需要知道花椒辣椒的引入历史吗?


他需要知道花椒不能塞进直肠吗?


他需要研究酱油发酵背后的微生物原理吗?


他需要知道提肛的时候酱油不能代替润滑油吗?


他不需要,他只需要研究透怎么做一锅好肉就可以了。


再来,足球运动员需要研究足球的生产制造原理吗?


需要研究足球文化的传播链路吗?


需要研究足球历史吗?


需要知道高俅的一生吗?


他只需要研究透足球技巧,战术以及锻炼体力就好了。


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做任何事情,都存在一个指向性。


只有把你这件事儿的指向性和你的目的统一,做这件事情才能达到目的。


你为了高考考高分,彻夜研究题库,这叫有意义。


你为了高考考高分,彻夜研究怎么通下水道,这叫没意义。


另外高考的高分,和你的赚钱,也不是百分百的关联指向。


哪怕你学习再好,分数再高,选错了专业,生化环材外加土木会很高兴地告诉你,都怪你分考的高,所以选了他们。


恭喜你未来的道路充满了坎坷,你布满双茧的老手上面有三百六十五个皱纹,每个皱纹里都刻满了春夏秋冬以及跑路。


而当年那些因为分低无奈选了计算机的,都在家里滑跪庆祝。


懂了么?


学习和提升自我不是不重要,但和赚钱不是一回事儿。


这不是读书无用论,而是要你想清楚。


你读什么书,以及想要起到什么用。


哎呀我淦我说了三四遍了,太啰嗦了,但相信你应该已经忘不掉了。


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我们继续。


赚钱就是赚钱,赚钱是一个实践的艺术,而非理论。


你会赚钱,不需要你懂的很多,更不需要你懂原理,大部分赚到钱的人根本就没啥文化,但依然可以赚钱。


一门实践中解决问题的艺术,就别老钻研理论了,一个云玩家视频看再多,游戏一上手全是滑坡。


很多赚到钱的人,你让他给你讲理论,他根本不懂,他自己也不知道自己操作背后的原理,但就是知道怎么做,为什么?


因为他会实践。


实践,才是检验真理的唯一标准。


还有人说什么格局很重要,拉倒吧,格局这词在我眼中和传销差不多。


你要非得提升格局,你去北京随便找个出租车师傅,人家开口就让你感受一下什么叫做格局。


你拿钱出来打车,打上半年,和司机 battle,一张口就是老格局怪了,今年说唱没你我不看。


再说一遍,赚钱是一门技术,技术就是无他,唯手熟尔。


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好了,既然是一门技术,那么这个技术必然是有一个达成路径的,我们开始看路径,整点指向性明确的操作。


一步一步一步来。


第一步,你要知道赚钱的原理是什么,凭什么很多没有你优秀的人能赚到钱。


答案只有一个,需求。


你能赚到钱,根本不是取决于你,而是取决于「买单」的人愿不愿意掏腰包给你。


那他们为什么愿意掏钱给你?


因为你满足了他们的需求。


别管你是直接满足,间接满足,还是坑蒙拐骗,只要你满足了对方的需求,对方就会给你钱。


上面几句话很重要,大家反复品味一下。


为了强化理解,我再举个例子,很多人觉得王者荣耀很垃圾,还有人觉得原神不就是一个抽卡游戏,他们怎么能赚钱呢?


答案是任何产品都不能讨好所有人,只要讨好肯掏钱的就好了。


你觉得差不差根本不重要,因为你根本不是买单的人,反正你又不掏钱,买单的玩家觉得值这个钱,就够了。


只要你满足了付款者的需求,你就能从对方手里赚到钱。


所谓商业策略,说到底就是选谁作为付款者,以及怎么打动付款者。


不过,这个「需求」不一定是物质需求,精神需求情绪价值也是需求。


你去夜市卖蛋炒饭,去菜市场卖菜,你开网店卖土特产。


这是,物质需求。


你去网上卖课,你去搞传销,你去弄杀猪盘,别人以为买了你的空气他会好。


这是,精神需求。


哪怕你卖萌给爸妈要钱,也是满足了「精神需求」,然后换来了钱。


卖课的其实就是拿着物质来说话,勾引你的情绪需求。


那你说有物质精神都满足的吗?


有,网上卖原味,或者牛老师被富老头包养。


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当你清楚地知道,赚钱的本质是满足需求之后,你会意识到一个问题。


如果你的目的是赚钱,那么即便你提升自己,如果提升的东西和别人的需求不符,那你提升了一个寂寞啊?


努力的前提是方向对啊。


你写一亿遍「一加一」也上不了清华啊。


你书读得再多,健身健得再好,关别人什么事情?


别人为什么要为你的爱好买单?


除非你去当鸭,不然你的方向错了,徒增功耗。


嘎嘎嘎。


再举一个例子。


很多学生朋友极为努力,自己也很聪明,学习学得很牛逼很牛逼,人也特别好。


但这不代表你能赚钱。


为什么?


因为在为你买单的人眼里,你这些特质不值钱,和他没关系,人家不愿意出钱。


什么叫天坑专业?


就是即便人家认个你的本事,你做的东西确实也特别难,大家也觉得很有意义,但这个行业就是不赚钱,也给不起钱。你再努力,行业本身的工资限制就在这里了,甲方还欠着公司一堆烂钱没给呢。


又为什么工作经验比学历重要?


因为老板给你钱希望的是来了就能产生剩余价值,而不是浪费公司资源给你上学。


看到这里,你应该已经充分意识到了赚钱的本质是满足付款者的需求,以及自己的努力要冲着需求来。



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这时候我们进入第二步,如何发现需求,以及第三步,如何满足需求。


说白了就是,赚谁的钱,以及凭什么人家要给你钱。


为什么把第二步和第三步放在一起说?


因为这俩的本质都是「信息」。


第二步是找到对你有效的信息,抹平你的信息差。


第三步是包装你的信息,给对方制造信息差。


好,要怎么做?


答案特别特别简单,执行力。


也就是。


做。


别想太多,做。


别的,没了。


就这么简单。


大家面临的问题从来不是想得不够多,而是想得太多了,做得不够多。


同时由于做得不够多,导致你想的很多东西直接是错的,根本就和你的目的方向不一致。


赚钱这件事情,最重要的是做,你首先得去做,去试错,而不是去学习。


你只有做了之后发现了一堆根本想不到的问题,这时候你带着问题去找答案,才能有效地解决问题。


现实中,任何一个可以赚钱的信息,都是无价之宝,你不可能指望自己坐在家里得到。


所以你需要的是高频率地试错,让自己在不断的错误中,找到一些有用的信息。


这里再强调一遍,绝大多数人最大的问题不是不聪明,不是想得不够多。


而是想得太多,想得太复杂,而没有去做。


游戏玩儿过吧?


最高效的通关方式是什么?


操纵角色快速去死,一次次重开,每次都迭代自己的策略,试出通关方式。


实践,是检验真理的唯一标准。


任何学习,都不如实践得到的道理管用。


或者说实践才是最好的学习。


如果你没有足够的实践,你连问出正确的问题都做不到。


我每天都要看大量的后台留言。


最大的感知是,大量朋友连问出一个有用的问题都难,问的问题都是无效问题。


典型的无效问题是,我过得的不快乐,也不赚钱,有没有方法能赚到钱?


我是一个双非本科生,我怎么样才能赚到钱。


这种问题我能回答你什么?


我连你到底是干啥的都不知道,我能说啥,我只能祝你身体健康幸福快乐。


顺道给你磕个头。


你说的是废话,我说的也是废话。


记住朋友们,问对问题是非常非常重要的素质,一个笼统的问题,只能得到没用的答案。


一个优秀的问题,只需要对方稍加点拨,就可以让你脱胎换骨。


而让你先少想多做,就是让你去找到优秀的问题的过程。


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我们再举例,拿摆摊举例。


当你真的想赚钱的时候,哪怕是去夜市摆摊,也他喵别想了,抓紧摆起来再说。


摆了之后你会快速意识到自己的进货策略多么愚蠢,位置选取多么傻 X,促销话术多么尴尬,同行竞争多么卷。


这些是没有人能教你的,或者说教你了也没用,你要自己体验过才能理解深刻,才能成为你决策思维的一部分。


这才是你该交的学费,而不是交给那帮骗子。


当你被一顿毒打之后,你会逐渐接收到一些信息,这个世界会给你一些反馈。


你会意识到到底什么东西更好卖,一次要进货多少,销售话术应该如何,怎么讨好市场管理人员,如何找到城管的规律,这些具体信息,才是真正的财富密码。


也有可能你靠自己悟不到这么多,但你起码已经找到了正确的提问方法和自己的具体问题。


实践,是检验真理的唯一标准。


只是随意拿摆摊举个例子,你换成别的兼职或者行业都可以,原理是一样的。


我再讲我的例子吧,就拿我做自媒体来举例子。


我想要写公众号的时候,2018 年 12 月,我就立刻开始写。


白天上班,晚上开始写,我根本不考虑这东西要怎么研究,怎么定位,怎么找选题,公众号是不是夕阳行业。


这些东西在起步阶段根本不重要,你需要的就是写,写他喵的,写,写,写,只要你开始写,这些信息这些问题你自然会遇到。


我写着写着自然就发现了「爆款」是什么,「业内大号」怎么做的,「甲方」要怎么来,「甲方」为什么选你,「变现」应该怎么做,「选题」应该怎么找。


我不是无师自通悟到了这些,而是我遇到了这些问题,我带着这些具体的问题,去花钱找人提问,最终形成了自己的方法论。


只要你开始做,你一边做,一边收集信息,就够了。


实践,是检验真理的唯一标准。


再来说我做视频,做 B 站。


我根本就没考虑什么定位什么乱七八糟的东西,就很简单,我写公众号的时候,清晰地感知到甲方的预算更多是在往视频倾斜的,这东西对任何从业者而言都不是秘密,都是很简单就能获取到的信息。


所以你该怎么做?


做视频,做视频,抓紧开始做视频,一分钟都不要等。


稍微打开搜索引擎搜一搜,就知道做视频是多么的简单,我第一个视频纯粹是实验 B 站的上传机制,随便拿我家猫猫的视频就上传了,就是要实验一下怎么上传视频。


正式的视频从决定要做到做出来,只花了 48 小时,其中还包含了 2 到 3 小时左右跟着别人的视频学剪辑软件,就是 PUA 的那个,当然做得一塌糊涂,但不重要。


我不懂做视频,但我知道我一定要做出来,只要做起来,我就会获得无数有价值的问题,然后我只要一个一个解决这些问题就行了。


所以我就是表情包+读稿子,不是个人风格,就是因为别的我不会,我只能这么做。


但这不重要,重要的是开始做,开始产出。


我第一个正式视频稀烂,但不重要。


重要的是我开始做了,重要的是评论区有人给我指出了问题。


然后我第二个视频就改进了问题,就是那个 12306 的那个,但还是有问题,例如为了偷懒,一个火车开了 1 分多钟。


再例如录音设备效果不好,语言有卡顿。


然后有人帮我指出问题,包括怎么剪掉喘气,怎么调整语音速度。


然后第三个继续改进,就是奶茶店那个视频。


然后我就找到了一条稳定产出的路。


这三个视频还在我大号那里,大家可以直接去看,非常清晰且明显的迭代策略,非常清晰。


在这个过程中,遇到问题,然后去解决问题。


执行,执行,执行,迭代,迭代,迭代。


这东西根本不复杂,和你上学的时候弄的错题本一样简单直接,但很多人就是懒,就是没有执行力。


比我聪明的人太多了,实际上我是思维非常简单的人,但我只知道一件事情,所有有效信息,都要在实践中获得。


快速试错,收集信息,迭代策略。


实践,是检验真理的唯一标准。


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这套东西不新鲜,老一代没什么文化的生意人们,就是靠着这些信息的迭代,一步步走过来的。


他们不需要去学习,因为生活就是最好的老师。


你不进化,就打死你。


你以为到这里就完了么?


当然不是。


还有第四步,收益与风险评估。


我们可以看到很多人一波勇敢的尝试就把自己弄成了裸条 VIP 客户。


还可以看到很多已经很有钱的人莫名其妙就投资失败或者激进扩张,就把自己弄死了。


更能看到很多没啥文化的土老板靠着努力和试错赚到的钱,被人一波骗走。


他们缺了什么?


当你通过第二三步找到了足够信息,开始/准备运作的时候,你需要的是,做一点点数学题和逻辑题。


这里的题,分为开始运作前的基础评估。


运作中的控制性评估。


运作前,你要知道,你必然是投入学费的,必然是要试错获取信息的。


所以你要控制成本,包括金钱成本和时间成本。


不要一把梭哈。


很多人做生意创业,东西都没搞清楚就敢全部身家外加借钱往里冲。


这个属于找死。


正确的策略是,先最低成本跑起来。


你要做兼职,就先做起来,例如我当年业余写自媒体写了很多年,白天上班,晚上加班,深夜写作,我付出的就是时间成本,我快速跑了起来。


别的兼职也一样。


如果是做生意,那么要控制这次生意的总投入不能超过一个数,超过了还没有找到最稳定的盈利模式,就果断止损,保留现金和火种。


我从不避讳我自己开店失败,但你要思考的是,为什么我总是有钱可以开出各种各样的店,赔了也不难过直接重开,我的生活品质没有任何下降,给大家的红包也没缩水。


因为我会控制投入。


并且我也很明确地告诉大家,开店失败带给我的财富远大于损失。


因为我深刻理解到了,什么事情是重要的,什么是不重要的,为什么房东才是版本答案,以及如何跟合伙人相处以及员工管理。


当你开过店之后,对你来说,做视频内容这点项目进度和人员安排,简直是玩儿一样。为什么我的视频如此高产且稳定?这就是基础的工程效能问题。


甚至由于我开过店创过业,对我后面做自媒体的时候和甲方沟通也有帮助,大家能聊到一起,能互相理解对方的决策动机,不然为什么我成了甲方老鸨?


这些知识带给我的财富是巨大的。


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如果你说,自己想做生意 or 创业,但是一点钱都没有,怎么办。


那就去这个行业打工,卖身去获得信息。


好了,废话已经够多了。


大家一定要记住,你想达到一个目的,一定要做和这个目的指向性一致的事情,然后疯狂地堆执行力,快速试错。


并且在做的过程中,控制成本,多实践,多迭代。


然后控制风险,别做短时间成本超出自己承受力的事情。


简单吗?


很简单。


但你看了没用,你得去做。


朋友,别想了,想没用的,你得去做,做了再想,这时候这个思考,才是有价值的。


实践,是检验真理的唯一标准。


这是我第 1000 篇回头看,最真诚的建议。



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