猫狗也过年,比人更费钱?

锌刻度 2023-01-25 09:00

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走进商业背后的故事

谁在给宠物送新春礼盒?

撰文/ 铲屎官Lily

编辑/ 黎文婕


印有兔子形象的罐头、用红色纸盒包装的兔子饼干、兔子头套和小围巾、鞭炮状的毛绒玩具、迷你的春联……


时值新春,一大习俗是走亲访友,互赠年货。当印满形态各异的卡通兔、色彩鲜艳、品类丰富的新春礼盒出现在大街小巷,有一群“铲屎官”并没有遗忘他们的宠物,除了提前给宠物洗澡做造型、拍新年照,还为家中的猫猫狗狗也准备了新春礼盒。


有不少“铲屎官”对此尤为上心,下单前早早开始对比线上、线下的商家,收货后则为宠物拍摄拆箱和收礼的照片和短视频。


在电商平台搜索“宠物新春礼盒”,便能看到不少为宠物定制、内容丰富的大礼包,且有不少月销量上千。不仅各大宠物品牌和宠物手工烘焙工作室,无印良品和山姆超市等也早早推出了宠物新春礼。


这个春节,宠物赛道,比以往更热闹。


宠物新春礼盒,吃穿用样样齐全


架上摄像机,23岁的林莹打开红色的新春礼盒,先给自家小狗叮当戴上红色的兔子头套和围巾,穿上毛茸茸的唐装拜年服,紧接着为他的狗窝贴上“狗肥家润,毛顺屎圆”的春联,再将礼盒里的零食大礼包拿出来,挨个儿给叮当尝一遍,最后握住一脸喜庆的叮当的毛爪子,把玩具球放进爪子,道一声,“新年快乐!


对于林莹而言,这是这一年春节必不可少的仪式感,“2022年是我大学毕业后正式开始独居的第一年,是小狗叮当陪我度过了这一年,无论是痛苦还是快乐,它都一直在我身边。所以,我也想和它分享春节的快乐,给它置办齐全。”


事实上,早从2022年12月初开始,林莹就已经开始忙活这件事,“很多做宠物礼盒的商家都会需要提前预订,因为很多宠物零食需要手工制作。”要对比礼盒的丰富程度、衣服要提前量好尺寸、食物要有营养无添加品类多、春联要好玩有意思……一有空,林莹就在电商平台搜索宠物新春礼盒,进行对比和筛选。


最后,林莹选择了一款售价269元的春节礼盒,并顺利在春节前收到,按时送给了叮当,“说实话,感觉宠物过年比人还费钱。”


林莹送给小狗的新春礼盒


当林莹在电商平台上为小狗筛选宠物礼盒,身处成都的乔悦新也忙着为家里两只3岁的小猫买新年礼物。


“长大后经常觉得过年没有年味,但是从去年开始,每次忙着给小猫筹备礼物,看它们活泼喜庆的样子,反而觉得别有一番年味。”不过,和林莹不同的是,乔悦新更多是在小红书等社交平台搜索同城的宠物烘焙工作室,“因为装饰类的衣服和春联主要是让自己开心,吃的是为了让小猫们开心,所以更要认真选,同城的工作室好像更靠谱新鲜一点。”


“还好我预订得早,不少烘焙室从12月底就不接单了。”乔悦新为小猫准备的、印有“人喵共旺”四个金字的新年礼盒里,以食物为主,包括了写着福字的饼干、兔子形状的饼干、马苏里拉芝士鲷鱼烧、四喜丸子和糖葫芦等。


事实上,林莹和乔悦新并非个例,宠物过年也已并非鲜事。在宠物新春礼这件事上,“铲屎官们”也一年比一年“卷”。


锌刻度留意到,在小红书、微博等社交平台以及各大短视频平台,不少“铲屎官”都晒出了自己为宠物准备的新春礼盒,其中,小红书上与“宠物过年”相关的笔记多达7万余条,不乏各种萌宠被装扮得喜气洋洋,和各式各样的礼盒合照。


电商平台的销售数据则更为直观,先看新年礼盒,不少宠物品牌旗舰店推出的各种兔年新春礼盒价格不等,从50元-300元,月销量都达到三位数,其中还有品牌的新年礼盒,售价近200元,月销量超出3000件,评论多达400余条。


再看具体的分类,锌刻度搜索发现,宠物春联在电商平台上的销量也较高,这些春联既有对猫咪的美好期待“猫肥家润事事顺,招财进宝年年富”,也有对小狗的朴实祝愿“狗壮家旺,毛亮臀翘”,而春联的材质则从宣纸到卡纸,售价则在6元-35元不等,基本上月销量都上千。其中,售价35元的对联月销量已经超过2000件。


而宠物的新年服,更是在电商平台“卖爆”。据天猫国际调查,2022年宠物新年服首次入选十大增速最快的“新”年货;2023年京东宠物年货节期间销售数据显示,宠物新年服饰销量同比增长55%。


锌刻度发现,从售价十几元的围脖,到上百元的衣服,都不乏销量上五千的店铺,今年的新年服则以兔子为主题,涵盖兔耳朵头套、兔子衣服等,其中有一款猫咪拜年服的月销量已经上万,宝贝评价多达8000条。


除此之外,不少宠物新年礼盒里还配备了宠物长命锁,因为多为镀金,价格并不算高,在一家11年老店铺,长命锁这一单品的月销量多达2000件。


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新年礼的“限量”生意:品牌跨界、玩家内卷


早在1月10日,无印良品官方账号就在小红书发布了宠物新年礼的发售消息,“新年好礼|宠物专属福罐限量发售”。据介绍,这款“新春宠物福罐,全国限量3600个”,并分为猫罐和狗罐,均内含限定款领结、限定款宠物玩具球、限定款宠物瓷碗以及一些宠物零食和湿粮。此外,还有仿羊羔毛宠物背心和卫衣。


锌刻度在其官方小程序中看到,其宠物福罐售价为88元,目前猫罐和狗罐月销量均为32。而在淘宝旗舰店内,猫罐已有54人付款,狗罐有22人付款。


跨界推出宠物新年礼的不仅有无印良品,还有山姆会员店,后者也推出了宠物新年系列,但主要以宠物用品为主,比如售价129元的虎虎生威宠物床、售价139元的糖福禄猫抓柱和售价199元的有钱花盆宠物屋等。


各式各样的宠物新春礼盒



不过,这条赛道的主要玩家还是各大宠物食品品牌和宠物烘焙工作室。


包括顽皮、蓝氏、ZEAL和高爷家在内的不少宠物食品品牌都推出了2023年新年礼盒,其中,顽皮推出的礼盒包括红包、猫屋和逗猫棒;蓝氏的礼盒则分为两层,一层以食品为主,另一层则是配套的新年贴纸和猫抓板,以及为铲屎官准备的麻将套装;而高爷家的新年礼盒则包括猫抓板、抱枕、猫包和冻干麻将等……可以说是从包装到品类都疯狂“内卷”。


锌刻度留意到,无论是跨界的无印良品,还是宠物食品品牌,都在强调礼盒是“限量发售”,售价多在100元-300元之间,而高爷家的新年礼物则主要回馈老用户或者满赠。


而宠物烘焙工作室,似乎更早就开始忙碌。


“我们从10月就开始设计新春礼盒的菜单和包装,备好了模具,选好了原材料,光是饼干、肉干这些我们都反复调整了好几轮。礼盒的外包装、食品的包装袋和标签也是早早定制了,不然春节来不及。”29岁的唐娜从2019年开始做宠物烘焙工作室,平时工作室主要靠她和她的妹妹经营,主要做宠物蛋糕和宠物零食等。


从2022年的中秋节开始,她们开始试水做节日礼盒,而每逢这种时候,唐娜的全家都得来帮忙打包和清洗碗盆,每晚也得工作到凌晨才能结束。


唐娜的工作室推出的新年礼盒也是以食物为主,同时附上一些宠物玩具、春联和唐娜亲手写的贺卡,售价为158元。为了给自己的店引流,唐娜也持续在各种社交平台上更新新春礼盒的动态,认真修图写文案。


“我们今年只预售100份。”唐娜告诉锌刻度,“因为今年是第一次做新春礼盒,不敢备太多原材料。”但出乎唐娜意料的是,预售消息发出后,很多老客户都预订了,“而且大多都是线上下单的外地客户。”


锌刻度留意到,在小红书等社交平台和电商平台,有各地的宠物烘焙工作室都推出了新春礼盒,从包装到品类,都和宠物视频品牌一样内卷。从包装来看,从礼品盒,到竹筐竹篮,再到罐子,各式各样;从涵盖的零食来看,有“福”字淋面、手工饼干、菠萝酥、寿司、甜甜圈、水饺和汤圆等等。


“因为大家都在推新春礼盒,肯定得做独特一点才能吸引到铲屎官,而且和中秋月饼礼盒不一样,除了口味要丰富,还得品类多,寓意好。”唐娜表示。


宠物过节,继续催热宠物经济


事实上,春节是宠物经济不断升温的一个缩影。


伴随宠物保有量持续增加,宠物经济趁势崛起,并在疫情下逆势增长。据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国宠物产业发展及消费者调研研究报告》,2022年中国宠物经济产业规模达4936亿元人民币,预计2025年达8114亿元。


与此同时,宠物消费的“恩格尔系数”在降低,宠物服饰及配件、宠物智能设备成为2021年宠物行业增速最快的品类。另外,医疗、寄养、美容、培训、婚丧、摄影等新兴宠物服务兴起,宠物消费逐渐多元化。


而这些,集中在节日市场中体现出来。


近两年,和宠物一起过节,成为了许多年轻人的新选择,为宠物准备各种节日礼物,则成为了新的消费趋势,也让这条赛道有了新的商机。不仅是春节要有宠物年夜饭,中秋节会有宠物月饼礼盒,端午节有宠物专属粽子,儿童节会有成长礼盒,生日也会有宠物生日蛋糕等等。


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其中,以中秋节为例,在小红书上,关于宠物月饼的笔记已经上万篇,还有不少关于宠物月饼的测评;在微博上,跟宠物月饼相关的话题也并不少,其中“宠物吃月饼的仪式感”话题下有5151讨论和524.7万阅读,此外还有“宠物月饼试吃vlog”等话题出现。


不难发现,随着越来越多年轻一代加入到养宠阵营,消费观念正产生巨大转变,宠物饮食趋势从“吃得饱”转向“吃得好”,养宠理念更从“吃得好”升级为“养得好”。


于是,创业者们的切入点也在不断拉高。


在市场竞争情况来看,猫粮狗粮入局门槛较高,市场也趋向饱和,而这两年衍生出的宠物服装、宠物出行、宠物家居等细分赛道,则暗藏更多机遇并涌现出大量新品。


正如“宙时代”所写,几千元的智能猫厕所、几百上千的宠物背包和宠物汉服、甚至定价万元的宠物婚纱,都有其拥护者,宠物摄影和宠物学校也备受欢迎,甚至还有专门的宠物陪伴机器人……或许在不久的将来,“所有在人身上做过的生意,大概都能在宠物身上再做一遍。”


END

 

Lily

邮箱:550340250@163.com

简介:在吗?这里有关于宠物经济的一切

重点关注领域:宠物经济

锌刻度

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