一句话损失1000块。

庞门正道 2023-01-25 23:22

昨天,今天,都去了海产品市场,买了点干货送亲戚。

但是发生了一些有意思的事情,记录一下。


因为需要送比较多人,所以采购量会比较大一些,所以货比三家之后,选了一家产品规格上比较符合我预期的。

在咨询价格的时候,一定需要技巧,不要一上来,就问:我要买很多,给我一个优惠点的价格,这样你就完蛋了,因为已经知道了你的底了,后面肯定比较难真正的压到价格。


例如,我要买5斤瑶柱,要先问多少钱一斤,开价130,再问,买2斤可以便宜点吗?一般来说,都不会有多少便宜,然后再问4斤可以什么价,通常都是可以降低一些的了,然后最后再说你的真实需求,老板,这样,我再多买一斤,再给我优惠一些,这样最终的价格,会比你一开始说出真实需求要得到更多实惠,因为你慢慢攻入老板的心理防线,他会有一种心态,他如果再便宜点,说不准你可以买10斤呢?但是他说出低价的时候,我也只会买5斤。


怕内陆地区的同学不懂什么是瑶柱,特意配图,就是贝壳里面的一块很难弄出来的肉肉,煲汤用的。


说一下我昨天遇到这个老板,货虽然不错,但是做生意的思维真的不行。

我要买7斤响螺片,然后分成7袋,按道理,就是每一袋都需要给足足1斤,甚至懂事的,就需要出点头都可以。


照顾北方同学,再上点图。


他在称螺片的时候,因为非常难精准500克,前面两三袋,基本上有超出三五克,这个本来就是应该的,因为给客人的只能多,不能少,然后后面称的时候,居然有495克+,就当称对了,马上被我批评:老板,你必须当每一袋是单独的一个客人去看待,你不可能给任何一个客人少克数吧?你再进一步想,一个买这么多的客人,你居然还缺克数,这个实在说不过去啊!


而他的想法是什么?就是刚刚多了几克,现在少几克,总数对或者多一丢丢就可以了,真是太蠢的想法。


随后我还买了一些虾干,这个时候他就变聪明了,放在一起称,最终少算了我一些克数。


这里,我又要教大家一个攻心点,总数要抹零,基本上是不可以的,因为这种产品利润没有大家想的那么多,他们基本不愿意抹太多。

这个时候,要画饼,先问他是否还有另一种需要冷藏的鱼,我明天要过来拿一些,因为我已经买了这些,所以明天的需求是非常真实的(事实上我的确需要),另一个就是问他有没有微信,我平时在深圳也会买,他可以给我寄过来(这个是常规操作,他们都有这种外地客户),在一个巨大的饼面前,他没有来得及思考太多,就同意抹零了。

加上前面的每一个单项都有杀价,所以整体是优惠了不少。



今天下午,我本想也到他们家买那个鱼。

到了店铺之后,他在处理其他客人的需求,他的女儿对接我。

我说了需要多少,需要一个可以保温的泡沫箱,她说没有,和我说只需要普通纸箱就行,得知我说需要带到深圳之后,她强调绝对没问题,哪怕寄过去需要3-5天的地方,这鱼都不会坏。

而我一再强调,如果没有泡沫箱,你可以到隔壁档口借一个啊,她还是表示没有。

我很有不悦,走了,到了他们斜对面的档口,也是问了这鱼和需求,没想到还可以杀到比刚刚还便宜几块钱每斤,而问到箱子的时候,他们说没问题,有泡沫箱,如果没有了,他们可以到隔壁卖泡沫箱的店家那买一个给我,态度非常好,居于这个,我还多买了一点其它的,最后有零头,这2老夫妇店家,主动地抹零,让我体验极佳。


可能下次,我还会来光顾这对夫妇。

而那个对面店家的女儿,宁愿失去一个顾客,都不愿意为他搞到一个合理要求的泡沫箱,实在是让人觉得失望。



有时候,心中有没有客户,一言一行都可以看得出的。


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