在TO B企业中，有一种非常神奇的现象叫：「转岗销售」。
毫不夸张地讲，各色岗位的人，都动过转岗销售的心思。
我为什么要转销售？
来听听几个特大粉的故事，他们来自圈里的各个公司↓
李智，8年研发经理，就职于某个超融合公司。
做技术的都有点傲气，把产品视同自己的孩子，最受不了销售的一句吐槽：咱们公司产品太烂！
故事2：有单，男子汉！没单，汉子难！
老张，SaaS创业老板，原本在大厂混，事业部总经理。在老东家曾经做过2个炸圈的项目，行业破冰，带动销售300%+增长。那时候，老张觉得自己是「男子汉」，因为有单！
后来自己创业，做了一款不错的产品，实话实说，功能和体验业界一流。
但是，没有客户，公司现金流也快断了！还跟投资人签了对赌协议。
在公司生死存亡面前，老张决定放下CEO的身段，亲自跑销售，直奔一线，一单单去磕。
故事3：老板想看的年终总结原来长这样啊
有些念头，就在一瞬间！那次年终总结会，她“掏出了”68页精美绝伦的PPT，无论从内容质量和还是PPT排版上，都体现了极高的专业度。却发现大老板斜躺在椅子上，一副懒洋洋漫不经心的样子。一页是今年销售业绩，一页是明年产单来源和销售预测。那一瞬间，几位大老板立刻坐正了身体，两眼放光，生怕漏过一个字…
故事4：一个人最快的成长方式，去见客户
张毛毛，985名校毕业2年，进了某头部ISV做技术，算是个售前新瓜蛋子。一直挺上进也很好学，但是写出来的方案，总被销售嫌弃，有些强势销售直接开腔说，“这方案交给客户，我丢不起那人！”
那天，张毛毛加班到晚上10点，公司里人都快走光了。张毛毛愣了一下，突然间醍醐灌顶，当下在电脑上打出了4个字：转岗申请。
故事5：他活出了让人羡慕的样子
大白和大黄在这家数通网络公司里，是一段传奇，合作了8年的黄金搭档：一个是销售，一个是售前。在客户处，彼此只需一个眼神，就知道下一句话，该转向何方…
而他，大黄，35了，感觉售前做到了头，想试试，转岗销售~
故事6 ：没有价值，就是「岗位贬值」
她是学新闻的，写得一手好文章，做得一手好品牌。但是到了TO B公司，她发现，市场部毫无存在感。
哪怕一个普通销售能把市场总监怼的一愣一愣的，逻辑很简单↓
更要命的是，老板也是如此认同：品牌的重要性抵不过和客户吃一顿饭。
故事7：售后会撒娇，客户魂会飘
她不用跑外勤，足不出户call center，说话娇滴滴的，客户怒气冲冲的一个电话过来，在她的安抚之下，都能化险为夷。她其实一直想做销售，这家大公司招销售，门槛非常高，直接应聘几乎没有可能。
但是call center门槛低，也能近距离感受客户，入职这家公司她的目标很精准：找机会转岗销售。
故事8：谁知道杨主任的电话请发给我！
小强，在一家二流安全老厂浑浑噩噩混日子，干着无关痛痒的产品经理的活，按他爸的话讲，“上班还能挣点窝囊费，不上班只剩窝囊废了”。
公司1个重要标杆项目卡壳，老板抓着销售部和产品部开了一个碰头会。老板决定亲自出山，问了一句：谁知道杨主任的电话请发给我~
莫名其妙的，小强转岗了销售，精神面貌也焕然一新，几个单子也顺利拿下。
销售岗之所以“抓人”，只因为它是一个给人希望的岗位，压力和荣耀并存。
当然，转岗也不见得都是转销售，每个岗位都有无限可能。
而各种姿势的“转”，恰恰可以成就这些无限可能↓售后转售前，研发转产品
能支持并鼓励员工转岗的公司，一定是一家了不起的公司！因为它给人“希望”！让每个员工都有探索自己无限可能的机会…
那么，在ToB圈，有这样的公司存在吗？
有，真有一家↓
九年前，9月18日，一个小团队怀揣着对工控网络安全的热情，成立了一家公司，叫威努特！
▌九年间，他们不忘初心，获得国有资本风险投资，成为工控安全国家队；▌九年间，他们筚路蓝缕，潜心研发，完成了一幅巨作「工控网络安全产品全栈图」；▌九年间，他们砥砺前行，成功服务了国内及“一带一路”沿线国家的6000多家客户。
九年非凡成就，离不开每位员工持续不断地输出创新力和活力。这其中，有一件事在激活员工潜力上，起到了很重要的作用，那就是↓售后工程师→售前工程师→区域技术主管→办事处主任→大区负责人测试架构师→售前工程师→技术服务部负责人→总工办→大客户部
❸
从市场经理到投资关系总监，她成了最了解公司的人之一市场经理→市场主管→人事行政部主管→运营总监→投资关系总监
❹
❺
硬件工程师→产品经理→市场营销→技术售前→一线销售→销售负责人→CEO
✓一个员工真正的价值不在于他/她眼前能做什么，而在于他/她有意愿和有能力做什么；✓转岗，也会给公司巨大的好处，为公司带来多样化的思维，激发更多的创新力和活力。
人这一辈子，一定要去一家赏识自己、给自己机会的公司！
比如，跟威努特一起，威猛、努力、特持久