八月份，我们大约花了10天的时间，遍走广东、浙三角的近10个厂家，仔细去研究了“为什么市面上做中古风家具的越来越多了？”

当然，这些厂家也不是我们盲目瞎挑的，在北京住范儿超级家居MALL溜达过的人都知道，大店二楼扶梯旁，本就有[严选买手家具]这块区域。

现在叫HBH（Hus by Hunter），简译为猎人之家，猎的是全球好家具，就像国外的家具买手店一个性质。

图  住范儿自摄

这块生意本就一直在做，所以从供应链的合作库里找出他们，并不难，于是我们决定，一边做探厂做调研，一边看产品。

中古风家具

是今年流行的新贵？

调研的结果很明显：仿中古的家具基本2023年初4月~6月份，就有大批量订单。

尤其今年6月份左右，因为某书的带动，大家普遍开始接受中古家具了，相关搜索词条高达330w+，比去年大火的“奶油风、法式风高出一倍不止。”

线上同期，在淘宝、拼多多、闲鱼都呈现上涨趋势，而且单个家具的客单值，普遍高于同期其他风格的家具。

比如无客厅必备的灵活小边己，便宜的普遍在200~500元/个，但添加“中古小边己”或者“中古 边己小推车”，客单价普遍在1000~1300元/个，价格至少翻了一倍。

但这些边几可能并不是真正的中古家具，或者只能说，是适配中古感。

图  截图自某宝

零售端的表现，杭州、广州、成都、青岛四个城市基本从去年下半年（2022年）就开出了许多货舱式的家居店。

尤其杭州，比如FUNNY HOUSE 、solife、双流艺术园等、Mue的仓库店（专做中古）、基本也是以“中古家具的货舱展示”为主。

图  住范儿自摄

线上博主推广、线下仓储式直达厂家，至此，我们大概能得出这个结论：中古风是今年家居装修的新流行，但是它不会火成下一个奶油风。

注意，这个判断带有一定个人倾向，毕竟没有明确的系统数据报告支撑。

为什么说它不会成为下一个奶油风呢？因为实现的成本更贵。

中古风说到底还是从中古家具开始的，是老物件，中古家具买一件少一件，目前的场面属于“僧多肉少”不够分，当然单价更高。

早先的老玩家买因兴趣而起，多数是建筑师、设计师、或者艺术收藏家，普通家庭只能望而却步。

这两年消费回归理性，审美接受度也在发展中有了沉淀和包容。中古家具买不起，但中古风或者「中古感」的家具被普遍接受，我私下称它为「类中古家具」。

确实是[复刻中古家具]的生意，但又不完全一样，因为，复刻的家具也在变。

图  住范儿自摄

严选家具品牌

HBH试水[中古风家具]

中古家具聚焦于1930-1969年代，是现代主义设计发展的蓬勃期，可毕竟又过了半个世纪，人在体感、适配度上对于家具的要求也有了更细分、更多元的要求。

很多厂家正因为看中了这点，才有了上面提到的“边几 中古”、“中古风客厅”等细分领域家具的生产。

我们自然也不例外，毕竟[严选家具馆]HBH成立的初衷就是：狩猎全球好家具。注意并不限于[中古风]，未来也会有轻奢、现代等多种类型。

问题来了，HBH卖家具不难理解，可如何保证能选到[好家具]呢？

两个维度去看，第一团队构成。

住范儿负责这门生意的品牌主理人，也是住范儿供应链团队有8年经验的“老人”了，背靠“大厂溯源”的机会，加上他自身是机械设计专业出身，又超喜欢研究“软装”这个类目，实践出专业是他的底气。

图  住范儿自摄

第二，是选品逻辑，逻辑决定产品价值。

从中古风这个细分市场切入，生意人基本共识：做的是[复刻]的生意，当然是看谁的工艺和舒适度能无限度[贴近原版]。

但我们认为不够，一味的复刻是还原产品本身，是纯追求“大师设计”，住范儿认为在致敬经典之余，还原产品以外，大家真正需要的是[大师设计的质感，无比好用的品质]。

毕竟，好产品的定义，永远在被使用中见真知。

图  住范儿自摄

[大师设计]的家具可能好看，但不一定好用；也可能好用，不一定符合现代审美，需要改良。

我们本着八个字去做产品：优中再优，优选品质。[不为中古感而中古]。

坦白说，重点就是看厂家规模和核心工艺。毕竟工艺好坏直接决定了是家具的[型]和[舒适度]。

图  住范儿自摄

这也算是探厂的第二个目标吧：选品。

透露下目前的进度：初步已经有将近150个sku被相中，但本着优中再优的原则，我们计划建群，邀请屏幕前的你参与到选品中来，通过投票选出初步的5款上线产品。

仿刻[中古家具]

之难

中古风诞生的背景，刨除营销热推，本就站在[中古家具MCM]的背景上，这就像[站在巨人的肩膀上创业]。

它的本质就是追求现代审美下，家具实用、耐用和好看的平衡统一，光这一原则，就已经从源头上过滤了很多无用、夸大的家具产品。

回到国内市场的情况，坦白说做这门生意，就看你怎么[刻]了？话虽如此，厂家必须面临的两问题，第一：版权是否到期；第二：工艺是否达标。

事实是，这也是市面上很多某宝、拼多多看似是同一款产品，甚至用同一个图片、详情页介绍，价格却差出3~10倍的原因。

图  住范儿自摄

能拿到版权

授权的是少数

这事儿说起来很羞耻，但[中古风]这个话题绕不开。

打造中古风，绕不开中古感的家具，原版的中古家具按照国际普遍的认知是在1945年~1969年代的大师设计作品,这点美国作家卡拉·格林伯格 (Cara Greenberg) 在她 1984 年的著作《中世纪现代：1950 年代的家具》最早提及。

现代也有人将这一段时间延续到1930年代。

之所以重点提时间，就是因为这段时间是版权纠纷的重点溯源期。

比如下面这几款诞生于1959年的蛋椅、1957年的雅各布单椅、1956年的伊姆斯躺椅、1947年的野口桌、1966~1968年的墙面置物系统等。

图  住范儿自制

国内现在中古风的爆款，基本也是这一批，不过分外观、材质或者工艺做了一些改良，如何界定是否侵权？

坦白说，很难界定，国内目前针对家具相关的版权的纠纷，主要围绕外观专利和实用新型界定展开。

参考《著作权》和国务院发布的《实施国际著作权条约的规定》第六条：“对外国实用艺术作品的保护期，为自该作品完成起二十五年。”

所以做复刻这件事，商家面临的是两个问题：

第一复刻的家具是“实用艺术作品”吗？

第二这件“实用艺术作品”过了专利保护期或者授权了吗？

注意，并不是实用艺术品就受《著作法》的保护。

“只有当实用功能和艺术功能可以相互分离，且具有一定的独创性、可复制性和审美意义时，才能构成著作权法意义上的美术作品 。”

换句话说，简单模仿了中古时期的欧洲家具的形状、颜色或者装饰，而没有表现出作者独特的个性和思想，那么《著作权》就不保护。

25年问题不大，从时间推算，中古家具已经过了近3个25年，大部分复刻版权问题不大，但怕的就是少数家具专利期可能属于设计师的继承人或者曾合作设计公司。

这时候复刻就属于“侵权”了。外观侵权案发率最高。正是这个原因。

图  住范儿自摄 / 伊姆斯躺椅的复刻版

作为行业从业者，我们提倡尊重原创设计，尊重设计版权。可事实上，普通人真的买不起原版中古家具，才有了[仿]的市场需求和生意，法律许可范围内的仿，应该不难理解。

技术在进度，复刻家具并不一定就比原版家具差，适度在外观、材质或者工艺上的改良，更适应普通家庭。

上千万的豪宅用的也不一定都是原版的家具，刨除消费降级，是有钱人也发现了一个真相：买大师家具是为了面子，但面子和舒适之间，常用的还是要舒适和价格。

就像莆田系从被全民批到被逐渐认可，本质上是在做仿的生意，但耐不住三分之一的价格，仿出了95%的外观，150%的舒适感。

图  住范儿自摄

仿刻工艺

要求高

看过中古家具的大概能感觉到，看起来线条简约流畅、擅用不同材质的组合，这两条是中古家具的核心。

线条简约流畅、看起来更轻，是继柯布西耶之后，现代主义家具的共性审美点；至于不同的材质组合，纯是因为二战后材料快速进入工业批量化生产以及技术推动的原因。

比如不锈钢、玻璃或者多层板的弯曲工艺、海绵高密度海绵的生产工艺等。别看已经过去了60多年，国内厂家复刻起来，并不容易。

图  住范儿自摄

有版权的或者品牌代工厂比较简单，直接跟着图纸走就行；还有一些是买回原版，规规矩矩拆一遍做产品的材料、工艺分析后，再按照原版1：1复刻。

说是1：1，其实以厂家的能力只能是无限接近，但和原版还是不同。

毕竟一个产品的生产，涉及不同细节、不同材质很考验工厂的生产规模和核心技术。

举个例子，就拿雅各布的蛋椅复刻来说，它的难点在于弯曲不锈钢的支架和蛋椅靠背、坐垫弧度的一体性。

图  源自外网

底部的不锈钢四脚丫支架，是承重和稳定性的基础，这块问题不大，考验工厂的不锈钢折弯工艺和打磨技术，但因为异型过多，工艺师傅的技术本身更重要，不留焊接点、打磨平滑完整才可以。

有能力、有规模的厂家自然不再话下，师傅都是10年的老手了，问题不大；没有能力的厂家，就可能在打磨工艺上减一道、焊接点上留有瑕疵，差距就在这看不见的地方。

图  住范儿自摄

蛋椅的主体部分，最早是由多层板开模、半张半张拼接固定成型，很容易存在弧度不流畅的问题，还原度只有70%，

现在的内胆，基本都是用树脂热压一体成型，先开模，再生产，甚至可以直接通过数控改良部分参数，还原度100%，批量化量产成本当然也下降了。

图  住范儿自摄

开模是成本极高的一件事，一个产品不止开模一次，多的分不同构造多达5次，单次开模成本也再30w左右，光这一项就提高了[复刻]的成本，若想入局且做的好，没点工厂和技术实力加持，真不行。

所以同一款产品形似和神似，差距也取决于此，定价自然也立见高下。

图  住范儿自摄

住范儿目前探访的这圈工厂是优中选优，90%以前是外贸起家的，至今外贸业务普遍占据他们销售额的50%左右，属于to B渠道，受疫情、政策影响，他们也将销售方向转向国内，B、C渠道的生意同时做。

赶上中古风刚好被国内接受，天时地利人和。中古风爆品，现在谁家现在都有那么两三件，不过真正体现质感的，依旧是少数。

每个人都有自己对生活品质的要求，我们相信总有一批人是喜欢有设计、有质感的家。

真心邀请你成为住范儿的“产品严选官”，你们可以在群里分享自己喜欢的[OOTD中古风客厅、卧室]，亦可分享你们看上的[中古风家具]，HBH的品牌负责和我都会在群里，指不定还能实现[线上许愿]。

我们也计划在群里发起一场产品投票会，这些，或许就是HBH首期产品推选，限量5款。

真喜欢就快到群里来吧~

纯享无广

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