健身房的私教课卖不动了，小团体心率私教课的机会来了吗？
中国健身行业正在经历一轮前所未有的洗牌。大型传统综合健身房面临生存危机，依附其生存的传统私教模式，也似乎走到了需要被调整的关口。高额的客单，依赖强销售的推动，甚至预付费的一部分危机，来自于长期的私教课待消耗。而私教模式的持续性危机，引发了健身房商业经营的逐步转变，一些新的模式正在悄然孕育。小团课产品成为其中的一个方式，通过团课产品缓解私教收入危机。小团课以更低的消费门槛、更高的坪效，甚至满足了用户疫情后对趣味性与功能性需求等特性，成为从业者们转型或发力的新解法。即使是依赖传统私教为生的小型工作室，也没有排除拓展这个新品类的机会。好处是显而易见的。对于健身俱乐部来说，小团课的出现顺应了疫情后会员训练方式和频次的改变，对大器械需求降低，单店面积得以缩小，进而在增加人流量的同时削减了运营成本，帮助弥补了私教业务现金流断档的损失。而对于会员端而言，以课包售卖的小团体课程灵活度强，单价仅在100-200元左右，单次付费的门槛被大大降低，也不用担心教练离职等突发状况造成的损失过大。消费者抱着「试一试，不行就换一家」的态度，付费的意愿比纯私教更高。挑战也在于教练端。小团课对教练的备课、一对多的反应能力、情绪把控能力和运动科学知识水平都提出了较高的要求，谁能快速适应并建立粘性高、「自推广」能力突出的会员社群，谁就能站上这股风口，成为现如今自由教练「灵活授课」浪潮下的掌控者。
价格，是促使小团课变身健身房新增长点的重要驱动力。根据精练GYMSQUARE发布的《2022年中国健身行业报告》显示，价格和付费方式位列目前中国消费者选择健身房的主要因素。
长期以来，传统私教课的模式是以销售为导向，以一些强销售的话术引导会员消费。部分俱乐部在盈利压力下，对私教教练的行业准入与业务能力考核却愈发松懈，导致授课水平不断下滑，疫情甚至加剧了这一现象。而从消费端分析，疫情后的行业复苏中，俱乐部关店潮频现，长期捆绑一家健身房或者一个教练并不是明智之举，消费降级的健身爱好者们正谋求灵活的训练方式。正因如此，越来越多的健身房开始另辟蹊径，把目光放在小团体私教课上。小团体私教课是严格限制了参与人数，以私教的健身知识体系为主体，并设计趣味性运动游戏的健身课程，通常人数在3-6人。
与纯私教相比，它的客单价仅为前者的1/2到1/3，付费模式为单节购买或者组合课包，也有一些健身房推出了包月不限次数的模式。会员们不用再烦恼每次续私教的课都要大出血几千甚至上万元，并且约课也拥有可接受的灵活度，大大降低了消费门槛。而与动辄15-25人的大团操课程比较，小组训练（SGT）既有来自教练和其他会员的社群激励效果，也能让教练关注到每位会员的身体情况和训练状态，做有针对性的动作提示，进而保障训练安全。当然，对于健身房来说，做小团体私教课也是有利可图的生意。健身房和餐饮、零售行业的共同特点，在于都在强调单店坪效比。在一对多的授课模式下，它帮助健身房提升了整体空间利用效率，同时也在悄悄积累人气和消费忠诚度。因此，我们正在看到越来越多的团课健身房走向了「功能化」，面积和器械种类上不再追求大而全，单店200-300平米、1个团课操房+1个配备多种小工具的多功能训练室+小型更衣（淋浴）区就足够满足需求。
精练GymSquare观察到，目前头部的团操健身房和精品工作室基本都开设了此类课程。以乐刻和超级猩猩为例。超级猩猩的小团体课程在私教店和功能店中教授，种类丰富，有臀腿塑形、战绳、胸背塑造、壶铃燃脂、力量循环、综合力量训练和减脂营等等，统一定价129或159元，且仅有减脂营有课包；而乐刻目前的此类产品相对单一，旗下的综合体能品牌FitTribe包含了减脂塑形、综合体能课程，客单价为179元，单月30次课包1599元。乐刻与超级猩猩的小团课
这与两者迥异的客群定位有关。超级猩猩的目标人群是白领，门店多在核心商圈，对价格接受阈值高一些；而乐刻定位于社区健身房，门店位置相对偏向居民区，对单价低廉的大型团课更青睐。
从训练目标的角度来看，小团课训练是一种综合课程，同时会考验到训练者的力量、反应、爆发、速度、敏捷性、核心等维度，这听起来像是一名专业运动员的训练方向。另外，考虑到会员的健身基础，使用不同工具来切换训练类型更容易被新人和渴望更高的课程灵活度的会员所接受。比较而言，单纯利用自重的Cardio有氧训练对会员的动作标准程度要求更严苛，也因为其对膝盖负担较重，导致受伤风险较大。因此，相比大型团课，小团课的徒手训练部分更少，安全性高，并且会借助到更多的小工具来辅助。在各种各样的小工具中，战绳、TRX、药球、壶铃、弹力带、水阻能量管（Surge）是相对最常见的种类。例如，如果想锻炼到全身肌肉、增强平衡稳定性，TRX和壶铃都是不错的选择；在塑形方面，Surge水阻能量管、药球、弹力带的作用不可小觑；而说到反应和爆发力训练，战绳可能是目前最合适的小工具之一。Surge水阻能量管
工具之外，小团课的课程设计被认为是它真正的灵魂所在，这也是对教练们业务能力的一大考核标准。与大型团课最显著的迥异之处在于，小团课因人数较少，在动作设计上更偏向于非标准化，以小组为单位做不同类型的工具练习，并且可利用操房来实现趣味性的游戏体验。在奥力来研发的小团体心率私教课程体系中，Myzone运动游戏化的概念强调让会员「持续获得阶段成就，收获终生运动习惯」。这一理念源于奥力来对大众游戏心理学的洞察。根据相关学术研究，游戏之所以让游玩者上瘾，存在着「意义与使命」、「进步与成就」、「社交影响与关联性」等八大核心驱动力。那么，对于运动这种「反人性」的活动，习惯如何养成？查尔斯·杜希格在《习惯的力量中》总结了「习惯闭环」，其中包括三要素：「暗示」、「惯常行为」、「奖赏」。因此，想要让低出勤率的会员提高主动来训练的频次，应通过唤起会员的进步与成就感，推动小团体中的社交影响，给予有满足感的反馈，这样不仅能让会员对训练产生「依赖感」，也能让俱乐部通过游戏化获益。数据是最直接的训练反馈，也是奥力来Myzone心率系统所倡导的进步与成就感的来源。Myzone是一个监测精准且覆盖多种数据的健身房工具系统，一方面心率带能在16小时内记录每位会员的完整运动表现，在大屏上实时变化，供教练分析，并在保证安全可控的前提下进行降阶或增强。另一方面，俱乐部可通过小团体挑战赛、排名、奖励、最活跃选手评选以及目标设定等手段，撩拨会员的锻炼积极性。而这一切的基础，本质上是一名优秀小团课教练的能力体现。
小团课教练的备课、授课、运动科学知识水平在很大程度上决定了会员的训练体验，更直接关系到课程的复购率。除了上述提到的对不同种类小工具的深刻认知和实践，小团课教练需要面对训练基础和体能水平不一的会员，达成他们的训练目标，减少运动损伤，同时尽量提供满足和愉悦感。所以，教练们要有足够的训练流程调整、感知并调动会员情绪、引导会员激发运动潜能的能力，以及优质私教所掌握的人体解剖学、运动生理学等维度的知识，提高针对不同年龄段、训练水平、身体状况的人群以建议的能力。
这些能力的终点，便是和会员建立信任链接，形成真正有温度、在身边的运动社群。精练GymSquare注意到，无论是小团课教练、大型团课教练还是私教教练，三者之间的能力边界正在日益模糊。为了拓展业务、增加收入来源，努力学习并实现一专多能正在成为教练们的职业目标。奥力来在小团课私教领域深耕多年，坚信小团课创编将是专业健身教练的未来方向之一。旗下AM-SGT小团体训练课程，设计参与人数为4-10人，基于国际课程体系设计课程内容及形式，精选TRX、BOSU等国际知名功能性训练工具，培养专业的小团体训练课程教练，以及定期为授权俱乐部提供统一的课程内容更新。在为教练提供的授权套包中，包含1个国际品牌小团体课程的授权认证、2个国际认证培训名额、2个SGT认证培训名额、奥力来官方授权牌、一年6次训练套路线上或线下更新、奥力来官网可查询官方授权信息。俱乐部的B端层面上，奥力来运动健身学院已经将针对健身俱乐部的首个小团体课程内容解决方案——十节成品课程模式的「超模训练营」顺利落地，可满足全国范围内的健身房客户对小团体课程的需求。目前，奥力来小团课认证已授权覆盖超百家健身俱乐部。私教课亟待进化，而尚未被发力的小团课，将是下一片健身房和教练们等待探索的广阔蓝海。■ GYMSQUARE
