派对游戏赛道怎么样?以近3.3亿下载量《Stumble Guys》为例的品类产品分析

罗斯基 2023-09-19 23:23

文/ET

导语:随着《我的世界》创意地图、《罗布乐思》创意社区,以及《人类一败涂地》火热后,不仅让这个以欢乐为主的赛道变得火热,派对游戏品类成绩优秀的游戏亦愈发让行业变得不容忽视。

近日,腾讯天美发布《元梦之星》,进军派对游戏赛道。而此前,由巨人网络官方宣布,旗下派对游戏《太空行动》在国内实行公测,且该游戏全球累计注册用户超2亿。无独有偶,今年1月,网易公开2022年Q4财报中透露,《蛋仔派对》DAU破3000万成为公司历史上DAU规模最高的产品。大厂进入,爆款案例和大DAU产品的持续出现,让我们对派对游戏品类赛道越发关注。

今年1月我们曾分享过凭借众多游戏主播“直播带货”一度导致游戏崩溃的《鹅鸭杀》成功破圈的案例。而海外游戏市场,比《鹅鸭杀》诞生更早的移动游戏《Stumble Guys》这几年的数据成绩也愈发惊人。根据mobilegamer.biz的数据,派对游戏《Stumble Guys》超越了《Candy Crush Saga》和《Roblox》等老牌产品,成为2022年下载量第三大的游戏。同时,《Stumble Guys》在Discord社区用户规模上达77.3万,超2倍于发行更早的PC端同类竞品《糖豆人》。

根据Appmagic最新数据显示,仅在移动平台,《Stumble Guys》全球累计下载量已经超过3亿次,除去苹果和谷歌抽成后的内购营收已突破1亿美元。另外,据游戏经济学家菲利普·布莱克(Phillip Black)估算,其日均广告收入可能高达200万美元。值得一提的是,虽然后疫情时期的流量红利逐渐消退,但《Stumble Guys》在今年4-5月份的下载量迎来一波小高峰,这意味着产品自身拥有不可忽视的过人之处。

派对玩法是将游戏做成综艺节目?

作为最近几年海外市场较为代表一款派对玩法的产品,《Stumble Guys》首次上架于2021年2月12日,涵盖Steam、iOS、GooglePlay平台,游戏通过类似于《糖豆人》的Q萌有趣角色设计风格,配合高饱和度的色彩,营造出“这个世界很精彩”的氛围。游戏更多属于类似古早小霸王游戏卡的game in the game属性。

《Stumble Guys》实机视频

游戏的规则很简单,每一局匹配中分3张随机地图,32名玩家随机匹配一张地图游玩通关,通关后进入下一张随机地图。玩家类似扮演游戏世界中的闯关综艺节目挑战者,以“吃鸡”的形式相互比拼最终通关。每局淘汰方式32进16,次张为16进8,最后一张是8进1。单张地图游玩时间取决于玩家通关能力决定,短则1—2分钟,长则3~5分钟,但总体游玩节奏较快。目前《Stumble Guys》共有24张地图,每张地图除了障碍物、主题场景不同之外,每张对应游戏玩法也不尽相同,目前所有地图的规则分为三类:具有明确阵营分配对抗的“地图夺旗”“绊倒足球”等;依靠躲避坚持到最后的“激光追踪器”“方块冲刺”等;各类障碍通关赛如“旋转转盘”“太空竞赛”“丛林卷”等。

地图夺旗

丛林卷

蜜蜂滴

若玩家在游戏中被淘汰时,玩家并非马上回到游戏主场景中,而是会继续观看其他玩家的视频。无论是首轮失败,还是最终获得胜利,玩家都可以获得战令通行证的经验,但数量不同。

若玩家被淘汰而不马上进行下一关游戏时,底部出现“离开”按钮,同时屏幕正下方会提示玩家当前所处的“被分隔”状态及观看方式

游戏除了《Stumble Guys》常规的30张以上的地图玩法外,还会举办各式各样的锦标赛,玩家需要消耗10-50宝石不等报名参加锦标赛,有部分锦标赛是游戏官方与KOC进行合办。

《Stumble Guys》锦标赛模式及界面

《Stumble Guys》进行不同的跨界联动,例如:定期与《Sonic The Hedgehog》《He-Man》等游戏举行限定活动,包括创作新地图、模式及游戏模式。其他已知的联动有以下几个:

  • Ratchet&Clank(Clank Challenge)


  • Horizon Zero Dawn(Aloys Challenge)


  • Sackboy(Sackboys Challenge)


  • Halo(Spartan Showdown)


除此之外,今年7月,《Stumble Guys》与电影《芭比》开展联运活动,《Stumble Guys》除了制作相关主题关卡外,并开展相关系列游戏活动:玩家可以在各个NPC被淘汰之前四处奔走,将芭比最喜欢的物品交付给他们。芭比马里布混乱奖励玩家芭比代币,这些代币可以在活动商店购买独家芭比主题皮肤和表情。

《Stumble Guys》与《Hot Wheels》的联运活动

《Stumble Guys》中《芭比》主题地图

玩家个性化方面,《Stumble Guys》的游戏角色设计丰富多样。根据海外媒体报道,截至2022年底,《Stumble Guys》所累计创作的游戏角色皮肤已达到218个。另外,《Stumble Guys》里的所有角色都会带有一些永久性的特殊表情,这些特殊的表情与其他表情不同,可对其他玩家施放形成“技能”,目前已知游戏中的特殊表情共分为5种:踢、拳打、香蕉、滑倒、拥抱。但这些表情并非“与生俱来”,玩家需要通过付费购买赛季通行证,并获取最终奖励才可逐步解锁,利用“创造竞技性”刺激玩家的粘性跟追求。

《Stumble Guys》自定义表情配置及显示

值得一提的是,《Stumble Guys》对游戏实现双端互通,手机端玩家可以同时匹配到PC端游戏用户实现同场竞技。在该层面上,游戏自身操作复杂性、操作复杂延展性得到很好的控制,用户无论在手机端进行体验,还是在PC侧都可以获得相同分量的快乐跟趣味。

社交媒体发力,从推波助澜变成爆发

《Stumble Guys》的超高下载量背后,离不开社交媒体发力,更离不开玩家自发性UGC传播的爆发力。

《Stumble Guys》在Tik Tok的大型的话题分类标签主要是3个,#stumbleguysbr、#stumbleguys、#stumbleguysmoments,光是三类标签累计所有视频播放量已经高达500亿以上,还未算上被归类在其他话题标签的视频。而在Youtube方面,《Stumble Guys》播放量达到千万级的视频有7条,百万级播放量视频达到上百条。若仅仅凭借游戏官方与KOC进行“带货式宣传”实现破圈,是远不可能达到该播放量级。

但为什么海量玩家愿意自发性地宣传《Stumble Guys》?

我们认为这部分离不开游戏自身的“自由度”。若仅从通关、最终胜利的角度来看,《Stumble Guys》游戏内硬核操作多样性十分的有限。但是若从“玩家想在每局游戏中想要获得不同的体验”角度来看,《Stumble Guys》是丰富多样的。在Youtube及Tik Tok中,《Stumble Guys》的通关视频攻略并非播放量最高,而往往是“搞笑场景”“自身沦落小丑行为”“老六操作”“作死合集”“酷炫展示”“协作展示”等几类视频形成爆发力。换句话说,玩家们在《Stumble Guys》对游戏胜负权重并不高,更多则是多样化体验沉浸在游戏关卡、场景设计、意想不到的发现或行为中,从而让“合集类游戏”变成真正意义的“派对游戏”。

《Stumble Guys》趣味合集

GameRefinery曾对《Stumble Guys》玩家动机进行数据分析、研究,并设定12个维度进行调研。按顺时针方向依次为:“通关—兴奋激动”“通关—思考与解决问题”“探索-收集资源”“探索—发现新世界”“表达—自定义装饰”“表达—角色扮演及情感表达”“运营—资源管理”“策略—游戏策略”“精通—完成成就”“精通—提高自身游戏技术”“社交—与其他玩家同台竞技”“社交—与其他玩家协作”。

在12个维度跟指标中,他们发现玩家群体对多人、高竞技类游戏中常见的“策略”“资源管理”等权重非常低,但同时对比同类其他游戏而言,《Stumble Guys》的硬核玩家中,对“提高个人技术”“兴奋激动”“完成成就”“与其他人同台竞技”成为他们的核心驱动力。之所以如此,我们认为这是由于派对游戏对比如赛车类、体育类、MOBA、FPS等其他同样具备竞技性的游戏来说,“第三方因素”-----各地图的机关、模型等,既造就了大多数玩家获胜的“随机性”,同时将游戏关卡自身趣味度放大,并非让玩家“一味地死亡”:比如玩家会被关卡中的障碍物反复打回原处、玩家可以借助部分关卡实现悬崖与悬崖之间的跳跃、会被跳动障碍物阻挡通关或跳跃等系列,让玩家“多种目的追求变强通关”。

此时另一边,拥有70张以上地图的《糖豆人》并没能像《Stumble Guys》那样在移动市场中获取成绩跟优势,除了其中一方面与游戏单场最大容纳用户60人、每局需要进行5场对局方可诞生冠军有直接关系外,另一方面则是《糖豆人》的发行商Mediatonic归属于Epic。Epic Games曾因App Store做法所引起的对簿公堂,使得Epic与手机应用商店关系紧张,在找到解决方案前大概率不会推出海外移动版,国内虽然B站拿到了《糖豆人》移动端发行权,但目前仍未有相关进一步消息出现,且《蛋仔派对》已获得一定规模的用户基数跟品牌认可度,《糖豆人》即便后续在国区移动端进行发行,发力程度及对应宣发成本也将是一定的限制。

派对游戏品类赛道的分析

派对游戏的特征,概念既源于欧美线下社交、桌游等场景,同时又包含如《我的世界》《人类跌落梦境》《罗布乐思》等通过地图创作填充游戏丰满度、多样度的特点,因而派对游戏定义上本身就较为宽泛。经过我们调研,在现存的各类游戏中,目前派对游戏主要分为以下5类:

  • 桌游纯移植类:《狼人杀》《剧本杀》《UNO》《大富翁》等


  • 合集+通关类型:《蛋仔派对》《Stumble guys》《糖豆人》等


  • 线上+线下结合类:《Escape Team》《Triple Agent》等


  • 桌游优化类:《Among us》《鹅鸭杀》等


  • 场景派对类:《马里奥超级派对》《马里奥赛车》《一起跑火车》等


在早期派对游戏出现并不多情况下,桌游移植类游戏更多被归类为社交互动类型,一方面自身游戏玩法诞生于线下社交互动场景,而另一方面从手游、数字游戏角度来看并不能视为真正意义的游戏。

《Among Us》《鹅鸭杀》之所以与《狼人杀》《剧本杀》类存在明显的不同,一方面将《狼人杀》《剧本杀》甚至《血染钟楼》自身缺点实现优化:从思考及语言中获胜、参与者记忆力、缺乏视觉化及游戏关卡等问题,另一方面通过设置游戏阶段化、设计各类地图场景及不同角色任务、游戏角色操作简便、技能动作等使“桌游玩法游戏化”。

线上线下结合类游戏,是较为少见出现的形式。该类游戏特征往往依赖于“线下多人聚会一起做有趣的事”为基础情况下,通过“线上场景/剧本/任务”+“线下实际执行过程”的方式,使得互动结合跟获取快乐、趣味。

《Escape Team》宣传视频
《Triple Agent》宣传视频

至于合集型游戏的市场效果,这与早年SuperCell旗下的《荒野大乱斗》大受欢迎不无关系,《荒野大乱斗》中除了“宝石争夺”的常规玩法之外,游戏中还包含“双人战术竞技”“限时挑战Boss”“3V3足球赛”等游戏玩法,这些玩法甚至在国内《荒野大乱斗》电竞联赛中出现。《荒野大乱斗》早期的市场成绩认证了合集类游戏的市场认可度以及游戏研发角度的可行性。

至于NS系列的《马里奥派对》,则是在线下派对场景/多人协作的基础上,一方面将玩法呈现在游戏中,题材、玩法形式并不局限,另一方面又不仅仅纯搬运线下玩法于线上,部分在线下无法实现的游戏方式也会呈现在游戏中,如《超级马里奥派对》中的捕捞泡泡鱼、搬运水晶等玩法。在玩法主要分为两类,第一类是协作类,第二类是计分单人胜负类如刺球丸子回旋镖玩法,游戏整体主打借游戏为媒介,呈现出派对热闹气氛跟节奏模式,通过各类趣味的小玩法让单局游戏体验30—一个半小时不等。各类关卡考验玩家的能力不尽相同,考验记忆力、反应、判断、逻辑度、协作度等。

除了上述五种类型,还有一个分支则是开放世界类型的Roblox及《PK XD》,该类游戏通过创造一个游戏世界,承载数个小游戏的方式呈现给玩家,而不同的是,小游戏承载数量较少,且玩家自由度更高,比如玩家可以自己开设派对,其他玩家进入该玩家的场景时可以做真实线下家庭派对中的一系列行为如喝饮料、吃蛋糕、跳舞等,而游戏世界中设置的系列小游戏以“玩闹式互动”为倾向,如捉迷藏、踩地砖通关等,游戏主打自由度&玩家个性化自定义装扮、场景搭建。

总结一下,派对游戏拥有以下几大优势。

跨性别用户获取更便利上,以《鹅鸭杀》《Among Us》及《Stumble Guys》《蛋仔派对》等游戏为例,女性玩家群体面对硬核游戏的系列性操作、反应往往不具备优势。与游戏“胜负权重”高的情况相比,派对游戏在该层面上更易受到青睐。游戏操作性同样如此,游戏操作过程无需严格考验玩家反应、操作速度、高互动类游戏常见的“高效信息传递”等,泛游戏用户受众上更广,而用户参与过程获取快乐可多元化获取:沙雕操作、老六行为、新的游戏内互动方式等,让玩家变得不再单一追逐游戏胜负。传播爆发力方面,可以通过“利用游戏场景机关”“游戏自身地图地形”“玩家应对”等多个角度获取各式各样的瞬间,形成自我传播驱动,病毒性传播力更强。

与之同时,在玩家参与度侧,上述例子对比同类传统的“桌游纯移植”类游戏而言,《狼人杀》《血染钟楼》等游戏语言成为游戏执行方式,过程中耗时较高、同时需要玩家具有较高记忆力及逻辑分析能力。泛用户参与过程时,若兴趣度降低容易出现“不说话”“情绪发泄给其他玩家”等其他状况,不仅影响其他参与者体验,甚至左右游戏自身能否顺利执行。《Stumble Guys》通过将“流程复杂度降低”“操作简单化”“视觉场景具象化”等方式让泛游戏用户获得更多,享受更多,同时能够让每一位玩家都清楚自己身处单局游戏的进度场景。

在玩家参与度侧,派对游戏玩家参与以“有趣”为底层驱动力,多种形式收获快乐成为最终目的,主动愿意分享、交流游戏中所获得的快乐,并且收获快乐的难度的各种成本很低。

至于商业侧,派对游戏可以与其他单一类型硬核游戏形成很好的联动。上文提及《Stumble Guys》的游戏联动案例,无论是奖金赛形式,还是通过制作地图场景复刻其他游戏、玩法,让游戏自身玩法得到多元化的同时,破圈性也变得更高,派对游戏自身立意的“游戏世界丰富多彩”得到更好的展现。此外,《Stumble Guys》自身通过各式皮肤、动作、表情包等设计,自身得到很好的出圈,形成自有潮流文化,该部分逻辑与《Among US》火热之后,诞生出一款以《Among Us》角色为设计底层的1v1格斗游戏《Among Us Arena》便是很好的例子。而在最后的游戏、创作者、玩家等关系,该部分则会相当于《人类跌落梦境》《我的世界》等类型游戏,创作者可以通过创作优质、有趣的地图获得大众认可,同时游戏官方运营侧又能凭借该类方式补充各式新的、多元的游戏玩法,玩家在其中获得更为广阔、多元的趣味及快乐,游戏整个生态得以有效地正向循环。

同样,我们认为派对游戏面临4点难点:

游戏关卡方面,如何做到“同类条件、相似场景下让用户辨识到显著不同”“不同的机关的多元功能性(比如用户借该机关实现阻挡其他玩家、可以借其实现大范围移动等等)”“地图场景的合理性”等因素,需要消耗大量时间研发、调整、测试。其次是合集类派对游戏自身,背后均依托一款功能齐全、高效运作的游戏编辑器,从而实现游戏玩法UGC、PUGC多样化,其中例子则是《魔兽争霸3》得益于其自身的游戏编辑器的强大,玩家诞生出各式各样的RPG地图,使得泛用户对《魔兽争霸》自身硬核RTS游戏的印象降低,同时扩大大量非硬核玩家用户基数,让当年QQ对战平台、浩方对战平台等游戏平台中九成以上游戏用户均以游玩RPG地图为主。此外,所有派对游戏在社交侧如何实现大范围破圈,并非单纯依赖买量手段实现,更大程度需要玩家自发性感知、传播,派对游戏自身讲究用户较长线运营,而单纯通过买量等方式无法得到长远的持续性。

最后则是用户门槛上,不同类型的派对游戏自身的游戏性、规则性、种子受众用户均不完全相同,在确立研发哪种类型的派对游戏时,也需要对对应类型的用户比其他品类游戏进行深度了解、摸索。比如《一起开火车》是通过主打玩家之间的协作、应变、反应速度能力实现通关,而纯桌游类如《狼人杀》等游戏则是讲究角色身份能力的设计、玩家的语言表达、思维等条件成为游戏胜负因素。

《一起火开车》

派对游戏是玩法特征也是品类方向

据游戏媒体报道,目前全球派对游戏数量已达3.7万。根据udonis整合Sensor Tower、Data.AI等多个数据平台的报告显示,截至2023年4月,Google Play及App Store应用商店中有近700,000款游戏,其中Google Play上约有500,000款,Apple App Store上有200,000款。目前国内除了《蛋仔派对》《糖豆人移动端》《太空行动》《一起开火车》上架外,国内厂商如腾讯的《只只大冒险》、雷霆游戏旗下的《Funny fighter》,以及在好评期待度都很高的《动物派对》我们也都会归于此类型玩法。

《动物派对》

其实无论是今年上半年国内的《蛋仔派对》,还是海外产品《Stumble Guys》《鹅鸭杀》等游戏,派对游戏正在逐渐成为不可忽略的一个新兴赛道,目前该新型赛道至少存在5种不同细分类型的游戏,相信在未来该赛道也会受到更多开发者的入局。派对游戏火热的背后,更多则是用户对陌生互动、多人互动的需求性。对于未来派对游戏能够获得持续亮眼、脱颖而出的产品又有哪些,值得我们拭目以待。



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