最近这几天，

好多媒体揭秘了一件事情：

卖79元的花西子眉笔，

厂家成本价只有7元，

而李佳琦的抽成高达63元。

这个抽成委实惊到我了。

说实话，

我觉得李佳琦真的太贪了，

你少抽一点把利让给消费者不行吗？

少抽一点，

卖70块，

卖60块，

依然拥有巨大利润空间啊。

但是他没有，

不仅如此，

当消费者提出“太贵”时，

他还让消费者从自己身上找原因：

“这么多年了工资涨没涨，

有没有认真工作？”

为什么要搞直播？

李佳琦以前是这样告诉消费者的：

1、为了避免中间商赚你们差价；

2、我会把厂家的价格压到最低；

3、通过直播让你们直接面对厂家，享受最大实惠。

最开始他确实是这么做的，

但做大了之后他慢慢变了，

他确实干掉了中间商，

但是干掉中间商之后，

他变成了最大的中间商，

两头通吃的中间商，

既狠吃品牌商，

又狠吃消费者。

第二条：不准任何平台卖得比自己便宜。

一旦成了超级直播大V，

就会逼迫品牌商签合约：

不准任何平台卖的价格比我低，

哪怕是线下实体店也不行。

李佳琦就多次发函状告品牌商，

因为有的平台卖得比自己便宜了，

因为某线下店卖得比自己便宜了。

搞得这些平台这些实体店，

只得取消优惠活动，

只得提高商品价格。

第三条：筹建自己的自有品牌。

几乎所有超级直播大V，

最后都会走上这条路：

跟别人合作筹建自有品牌，

或自己独资筹建自有品牌。

为什么要筹建自有品牌？

其中最大的原因就是：

自有品牌的利润空间很大。

“有粉丝就不愁销量。”

“我想怎么定价就怎么定价。”

“我想卖多少钱就卖多少钱。”

你以为直播大V卖的都是别人的品牌吗？

不是的，

好些都是他们自己的品牌，

或者占了股份的品牌。

说完这三点。

我再来谈谈超级直播大V的另一个“危害”。

媒体把花西子的成本公布后，

有人站出来说：

“化妆品都是这个成本结构，

所不同的，

无非是现在给李佳琦的钱，

以前给了媒体，给了平台，

给了商超，给了代理商。”

从各种成本构成来说，

以前确实是这样，

现在无非是把给很多中间商的钱，

都集中起来，

付给了李佳琦这样的超级大V。

但看似相同，

其实也有很大的不同：

假如以前花西子也卖79元，

除去各种成本及利润，

有60多元是给到线下各个销售环节的，

很多人因此不会失业。

但是现在的直播大V，

吃掉了原来所有销售环节的利润，

把均分给社会的就业和财富，

全部都归集到了一个小团队身上。

5月份的时候，

超级大V辛巴，

搞了一场榴莲直播。

这一场直播，

卖了160万个榴莲，

销售额近3亿元。

有学者做了一个分析：

“辛巴一场直播带货，

卖出160万个榴莲，

这个数量，

基本上就是1万家水果店10-20天销量。

大家发现问题了没有？

1万家店的生意，

被一个人做了，

这就是目前的现状。

为什么大家都觉得生意越来越难？

为什么大家都觉得挣钱越来越难？

因为很多小商小贩的利润，

因为很多中间途径的就业，

现在都被大主播拿走了。”

网络直播的出现，

一开始是非常有利于消费者的，

因为他们打破了中间商赚差价，

从工厂直接卖到了消费者手里。

但随着超级直播大V的出现，

一切都开始变得不一样了，

现在所谓的便宜，

其实只是他们让你觉得便宜而已，

现在所谓的最低价，

只是他们不让别的平台卖更低价而已。

现在很多时候，

超级大V直播间的产品，

并不是超低价，

而是被垄断后的超高价。

就像一个学者所说的：

“现在很多超级大V的直播，

所带来的不是更便宜的商品，

而是更贵的，

厂家和消费者都没占到便宜，

占便宜仅仅只是他们，

他们把以前无数中间商的钱，

都装到了自己的口袋，

甚至更多。

他们带给社会的，

不是经济革新和进步，

而是资本的暴富，

以及对无数商家商贩和普通人的收割，

还是以让你占便宜为借口。”

说了这么多，

我并不是主张打倒李佳琦，

并不是主张打倒超级大V。

人家挣钱合理合法，

没有什么可非议的。

我只是想对超级大V说两句话。

第一：

你有幸能成为超级大V，

其实也是来自于普通人的追捧，

所以在给品牌商谈抽成的时候，

能不能不要那么狠，

能不能多让一些利润给消费者，

这也算是一种回馈。

因为没有大家的追捧，

也就不会有你的现在。

第二：

就算你不愿让利给消费者，

也不要打击和嘲讽消费者，

说什么“找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作”这样的话，

虽然你成巨富了，

虽然你日均508w了，

但也要多站在穷人的立场思考问题。

永远不要嘲讽穷人，

你们所拥有的得天独厚的幸运，

不是为了凌驾于那些不曾被命运眷顾的人，

而是用来帮助他们的。

但我知道，

我这些话，

大概率，

说了也是白说，

超级直播大V，

依然会不管不顾，

依然会在那“三条路”上越走越远。

想起了《在缅甸寻找乔治·奥威尔》。

这本书讲了这么一个故事：

有一条恶毒凶残的大龙，

要求村庄每年献祭一个处女。

这个村庄每年都会有一个少年，

去跟恶龙搏斗，

但无人生还。

这一次，

又一个少年出发了。

在铺满金银财宝的龙穴里，

这位少年用剑刺死了恶龙，

然后坐在恶龙尸身上，

望着满穴闪烁的珠宝，

可慢慢地，

他身上也长出了鳞片、尾巴和触角。

最后，

他也变成了一条恶龙。

靠普通人起家的直播大V,

像极了现实版屠龙少年。

人最容易背叛自己原先所在的阶层。

前几天，

一个网友说了这么一件事：

“想起了李佳琦以前的助理付鹏。

当年李佳琦在南昌做化妆品销售时，

付鹏是店长。

后来李佳琦去上海做直播，

付鹏为了陪他，

辞掉了店长工作，

开车带着他和never，

从南昌来到了上海，

约定赚了多少万就回家。

后来付鹏回家了，

但是李佳琦没有。

付鹏和李佳琦最后一场直播，

付鹏问李佳琦：

你还记得你第一场直播有多少人看吗？

李佳琦说：不记得了。

付鹏说：37人。”

有的人一旦站上了高处，

就会立刻忘了来时的路。

但是，

人呐，

走得再远，

爬得再高，

也不能忘了来时的路。

一直抬着头走路的人，

总有一天会摔得很惨。