今天一看微信，发现同行都在讨论公众号灰测的加热功能（就是其他平台早有的投流。大家的困惑主要有两个： 1 这玩意是不是等于刷量？2 会不会导致中小创作者嗝屁，有钱统治一切，没钱就一边玩去？针对第一个问题，投流哪有保效果的？人家平台还要脸呢，能投出去，都得看内容质量、投手水平和受众。有投流经验的人都知道，最大困扰是广告费消耗不掉，平台不会为了那点钱，让全国人民看我的大脸（除非开屏广告，那是另外的价格）另外一个大家的担忧在于，中小创作者是不是要完了？恰恰相反。能投流了，意味着重转化的商家选择更多，可以投体量较小的创作者，前期只需要付出很低的制作成本，内容够优质，后续只要靠投流，不用靠粉丝基数也能投出10万➕了。过去商家投博主，图的无非是背后的人群画像，现在如果能省点钱起量，哪有不冲的道理？之前B站刚放开花火时，不少两三万粉丝的带货号，动辄几百万播放，就是因为那段时间，B站一些偏男性消费的领域，纯纯投放红利期，甚至有ROI超过10的案例，带货号硬是被商家投上去了，这不就是小号吃到投流红利的体现吗？还有人问，商家能看到那些小号吗？放心，只要算法和人群够精准，商家能在一个号用低成本把货卖掉，之后肯定是悄咪咪地疯狂投，同行竞品更会各种研究，投谁ROI更高。而且微信广告自己也会大力宣传啊，大家看见甜头都来投，才有钱赚嘛。总之，开放投流，会加速没有商业化能力账号的死亡，却增强了内容优秀，商业化潜力高，只缺一个冷启动能力的创作者的机会。比如，你现在如果要做一个家居、母婴账号，第一步肯定会选小红书，因为冷启动好嘛。可小红书又很难做私域，那你就会犹豫，到底选容易冷启动的小红书，还是选不好冷启动，更好做私域的公众号？或者两边都做，把小红书的客户想办法搬到微信去？但如果，公众号以后能把母婴用户和家居用户精准筛出来，是不是直接筛公众号就行了？我想起张小龙说过，一开始公众号是给商家准备的，意外成了自媒体平台了。。。（吐槽下，一开始是给商家做的，最要命的投流功能居然做了10年才上，我：？？？有没有可能大多数商家就不擅长做内容，就喜欢直接买流量和客资？） 当然，对于那些缺少商业化能力的账号来说，就倒霉了。这种只能靠付费文章和打赏了，所以我现在看到那种内容很好，但显然缺乏变现模式的账号，都会默默打赏，就怕他莫得了啊