12亿到账后，疯狂小杨哥终于不装了

深氪新消费 2023-11-21 12:00


这是深氪新消费第1303期分享：

小杨哥开演唱会，未必是稳赚不赔的好生意。

作者|杨阳
来源|顶尖广告[ID：idea1408]
封面图|Pexels

李佳琦带货花西子翻车，有人评价：李佳琦年入18亿，早就不想装了。
今天我也想说，今年公司被曝带货产值将超300亿的小杨哥，估计也不想装了，不甘于当一个网红，而是要做明星了。
因为前几天一条热搜刷屏，小杨哥居然要开演唱会了，“小杨甄选群星演唱会”这个月26号将在合肥奥体中心举行。

图源：蓝鲸财经记者工作平台

点开这个话题之前：小杨哥要开个人演唱会
点开这个话题之后：群星拼盘一起开演唱会
网红也开演唱会太魔幻了，看得我两眼一黑，暴露出明星都给网红当小弟、带货网红给明星赏饭吃。
小杨哥官宣演唱会还不够，还将预热整得红红火火。
营销演唱会成本，小杨哥在直播间放话，演唱会已经花了3000万，但是你敢想，这3万张门票只送不卖，去不到现场的也没关系，还有线上直播。

图源：财经网科技

低情商：
用买家的付出回馈买家，主打一个赠人玫瑰花手留余香。
高情商：
我们办演唱会是有诚意的，我们不割韭菜。
不过3000万多吗？真的不多！
正如网友说的，网红请明星给自己表演，在演唱会顺便直播一下带个货，血亏秒变血赚。
还营销演唱会阵容，半个月前就放出演唱会阵容曝光的话题：张信哲、汪苏泷、朴树、筷子兄弟、詹雯婷、Vitas、Twins等。

图源：飞虎合肥/疯狂小杨哥

按理说有些明星是实力歌手派，但也难免有网友嘲笑明星low，直呼这些明星糊涂啊！
放出演唱会消息后炒作卖票，指责员工卖演唱会门票，制造被疯抢现象。

图源：财经网科技

搞事情还得是小杨哥，懂得反向带货就算了，还懂得反向营销演唱会，从阵容曝光到反对卖票，成功把演唱会“钞能力”炒作起来。
我以为明星只是带货没网红赚得多，没想到八卦也拼不过网红。
说点正经的，现在认真钻研演技的明星，不如搞流量的网红火，只能说娱乐圈被直播圈整顿后，娱乐圈彻底变天了。
明星给网红当小弟的年代来了，唱歌好不好听重要吗？请啥明星重要吗，只要流量在手，搞钱搞副业都不是梦。

在被3000万刷屏的同时，有人发出感慨，小杨哥是不是不想干了，转行了。
要我说也不是不可能，正如有人好奇，李佳琦会不会哪天也开演唱会？
事实上，李佳琦早就暴露出不想装，不想跟打工人共情，更别说他早早就走上了搞副业之路，从直播间走到综艺台前，李佳琦开始混进各个圈子：
搞个人IP，把养的宠物做成“奈娃家族”IP，推出系列衍生品；当设计师，参与花西子苗族印象的产品设计。

图源：奈娃家族

搞综艺，上线砍价综艺《所有女生的offer》，当然更重要的是，在培养下一个李佳琦——旺旺。

图源：《所有女生的offer》

如果说流量的尽头是变现，那么带货的尽头是IP、综艺、盖楼.....
这句话同样适合小杨哥，想必未来事业发展的野心，远不止在直播间，而且之前早就有迹可循了。
首先，钱赚够了，不想演了。
之前斥资1个亿买楼，作为三只羊全球总部的消息，就被传的得沸沸扬扬。
另外早在演唱会曝光之际，就有媒体报道小杨哥背后的公司——三只羊网络公司2022年经营服务收入8.6亿，今年第一季度收入3.5亿元（较去年同期增长60倍），仅仅这加起来就是12亿；同时，预测2023年直播带货产值将超300亿，收入达15亿。

图源：新浪财经

数字有些炸裂，不过再联系小杨哥自爆每月发工资超5000万，也就是说，仅仅是发工资一年就要花掉整整6亿，似乎也见怪不怪。
除了有钞能力，还被曝退圈。
很早之前一场直播，小杨哥直接问小黄，如果自己宣布退网会支持吗，还表示决策很长时间。

图源：疯狂的零壹

虽然小杨哥后来辟谣退网，但今年减少直播次数是真的，有没有可能是借着开玩笑说真心话？
不过哪怕退网只是炒作，小杨哥IP早已形成，有底气转行。
且不说在抖音坐拥一亿的疯狂粉丝体量，更有人疯狂“复制”小杨哥闷声作生意。
搬运小杨哥的，对小杨哥搞笑片段上传平台，商品链接写上“小杨哥专属”的字眼带货。

图源：蓝鲸财经记者工作平台

模仿小杨哥的，@暴躁小鹏哥 的直播间置景，直接高度还原小杨哥直播间赚流量。

图源：@暴躁小鹏哥 直播间截图

粉丝有了钱有了，还将自己的IP影响力疯狂辐射，疯狂小杨哥还能往哪疯狂，一脚迈进音乐圈也不算什么。
看到这个天文数字，再联系一下小杨哥开演唱会，我都能想象他的内心戏：
15亿即将到账，我不装了。
哪天强烈建议小杨哥可以抄抄李佳琦的作业，做IP上综艺拍广告等等。

当然除了小杨哥钱赚够想转行之外，还是办音乐节开演唱会的太好赚了。
根据中国演出行业协会统计，今年国庆小长假期间音乐节数量超过60场。仅今年上半年，大型演唱会+音乐节贡献500场，创造24亿票房。

图源：@头条新闻

演唱会和音乐节的风，不仅吹到消费者，还吹到了品牌圈。
这几年很多品牌都开始布局音乐节营销，比如元气森林、隅田川、蜜雪冰城、汤达人、同程旅行、爱玛、喜力、燕京啤酒等。
早在2016年，江小白启动「YOLO青年文化节」，蜜雪冰城2019年也推出“冰淇淋音乐节”，元气森林于2021年落地首届“元气森林音乐节”。除此之外，HR赫莲娜、华伦天奴美妆等也赞助了EDC雏菊电音嘉年华。

图源：江小白/蜜雪冰城

砸钱办音乐节还是其次，更重要的赚流量。甭管你是赞助还是主办，都能靠音乐节演唱会刷足存在感。就看爱玛赞助的“爱玛追星·淮安洪泽湖畔音乐节”后，话题登上抖音当地热搜第一。

比如便宜大碗的蜜雪冰城，因为仅售199的门票以及炸裂阵容——请来有陈楚生、汪苏泷、陶喆、张震岳等，被网友惊呼整顿天价音乐节，把音乐节价格打下来。

图源：微博网友

说到底以音乐为媒，把消费者哄高兴了，还把音乐节变成品牌宣传的高地，顺带输出品牌的文化和符号，难道不香吗？

还有人算了一笔账，高规格的知名音乐节IP总冠名赞助费用，往往达到八位数；音乐节部分非总冠名的品牌合作费用，也是一场价值七位数的高成本投入。
不差钱的品牌，都愿意砸钱分演唱会和音乐节的蛋糕，坐拥1亿粉丝的小杨哥为啥不来分一口，流量粉丝就摆在那，不用白不用。

小杨哥开演唱会，未必是稳赚不赔的好生意。
但可以说线上直播的流量终究看不见，是虚拟的；线下的人头才是实实在在的，要培养更真实的粉丝。
也可以小杨哥这是要打通线上线下，打破粉丝增长的天花板。
还可以说小杨哥直播达到瓶颈了，现在要跨界破圈，从直播圈跨界到音乐圈，下一盘大棋。
无论如何，小杨哥的事业心不会停留在直播间，而办演唱会可能只是一个开始，未来想必小杨哥还有更多疯狂举动。
本文参考资料：
1、剁椒Spicy：办一场花上千万，品牌为何“豪赌”音乐节营销？

2、卡思数据：山寨小杨哥，在视频号“捞快钱”

3、数英网：品牌音乐节大盘点：跟风的很多，“有点东西”的很少

4、首席品牌观察：小杨哥退圈真相，早被薇娅戳破了

5、槽值：杀疯了的蜜雪冰城，整顿天价音乐节

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