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这周，我在问道全球巴西站。一路参访下来，周末了，聊几句。出海不要带答案，要带问题第一站去了滴滴巴西。他们说了句话，让我印象很深：只有忘记答案，才算是到了巴西。 什么意思？很多人出海，总是带着答案去解决未知问题。可到了全新环境，你不能带答案。滴滴在巴西不叫滴滴，叫"99"。在中国是打车，到巴西发现当地人喜欢骑摩托，于是推出"99 Moto"。摩托不仅能载人还能拉货，开始送外卖、送药，还做支付。更有意思的是，出现了"水陆双栖"骑手：早高峰载客，午餐时段送餐。 这就是出海的最高境界——神似而形不似。百年企业靠什么？韧性巴西最大的纸业公司，叫卡拉宾，127年历史。它能活到今天，最重要的特性，就是韧性。什么叫韧性？不是要多强，而是不能弱——不能在任何地方猝死。卡拉宾做三种纤维：长纤维做水泥袋、短纤维做打印纸、绒毛纤维做卫生纸。还做三个环节：种树、纸浆、成品。纸浆价格高就卖纸浆，价格低就自己做成纸。一家公司快速崛起可能需要很强，但要做100年，最重要的是不能弱。这就是韧性。出海要去中国人去不了的地方还有比亚迪巴西。比亚迪进入巴西不久,就在纯电领域做到销量第一。但是他们说了句话：你看我们生活挺好，很快奇瑞也来了，吉利也来了，又开始激烈竞争。中国人最大的对手，还是中国人。我当时就想，既然早晚都要跟中国人竞争,那今天真正要去的,就是那些中国人去不了的地方。比如巴西，治安复杂、税法复杂、劳动法复杂。很多中国人觉得太难,不去了。可复杂性就是门槛。跨过这个门槛,你会发现里面真正的对手特别少。所以中国企业出海,要去的不是最容易的地方,而是中国人去不了、但非常值得去的地方。资源禀赋这件事巴西的蔗糖特别便宜，3000人民币一吨，云南的糖5000多。运到中国也比中国便宜。那怎么用好这个禀赋？巴西研究出Flex Fuel技术，汽车油箱可以加纯汽油、纯乙醇，也可以任意比例混合。乙醇价格只有汽油一半。每个人都有自己的资源禀赋。发现它，用好它，这可能比在别人强项里死磕更重要。进化岛上，我每天都在记录这些来自现场的一手观察和思考。就像我们每天见面，交换一点真实的思考。欢迎加入我们，一起进化。 刘润进化岛商业日课
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