分享我做生意的一些逻辑

小北的梦呓 2023-11-21 15:30

这篇帖子,你能打开,应该算是一种缘分


以下的一些分享,我希望能给你启发。


我真觉得自己这些年成长的飞快,这种成长带来的是内心的喜悦。


这种喜悦并不是体现在财富的增长上,而是我发现,


我做任何项目脑子里面都有一套底层的东西,去做快速的复制,非常快速,越来越顺手。


我自己有2个项目,年营收都过亿,整个流程也是我从头到尾整理出来的。

还有几个小的项目,都是按照下面这套思维来展开。

我们的公司很小,但是人均产量都非常高。运营10个人不到,都能产生几千万的利润。

这里面我归结为2点,一个是模式比较好,另外一方面就是我们不依赖于人,流程做的比较好。

我一个一个和大家分享,先说流程吧。


下面一些分享,你能看懂这个逻辑,你真的就赚大了,这里面的逻辑就是





 1 

流程


第一:要想办法降低固定成本,而降低固定成本,则必须要打造标品化生产,标准化才能扩量,才能赚大钱。

第二:必须降低对人的依赖,那就要制定标准化流程(SOP),因为人都是会走的

第三:一定要想办法将工作难度简单化,兼职化,一定要降低对人的依赖。

第四:最终实现让交易自动化(SaaS)

这些年不管我做电商也好,还是我做优联荟,都是遵循这一套机制。

以亚马逊为例,很多人还在拼命的讲运营,讲优化,我们内部也做,但是不觉得这已经是重要的东西了。

包括,我在优联荟内部的圈子中分享了,
其实我们已经看的很清楚了,跨境的风向已经变了。

我们把时间花在选品,供应链上,而不是在具体运营里面转。

以运营为例,你想想我们自己都做了这么多年了,如果我们自己都搞不明白,期望外面的人教我们怎么做怎么做,我觉得我公司是失败的,

如果你自己都没有这个信心,那别做公司了。

我们所有的思考点就是,招过来的人,我不需要你多牛逼,我也不需要你太发挥。

只要老老实实按照我们设定的流程来做就好了,我不需要你给我瞎逼逼。

你只要把我这个流程跑完,我项目做不起来我认,和你一丁点关系都没有。

而且这套流程必须是傻瓜式,调理清晰,可追踪,可执行的才行,必须用机制去驱动。

举例子:

我们的一款产品,

从开发(开发流程)到推广(在什么渠道推广?运用了哪些网红?做了哪些推广,运用了哪些pr资源)

再到产品物流的状态(怎么合作,金额多少,物流时效,效果评估)整个流程非常清晰

这里面我们不需要你去思考

你要怎么优化(从哪些点优化,优化什么,谁来优化,怎么优化,我们已经罗列出来了,你不需要来思考)

你要哪里推广(pr,外链,网红渠道我也罗列出来了)

接触哪些网红(过去我们有很多合作的网红,我们都搜集好了)

活动怎么策划(我们有活动库,我不需要你去想)

用的话术怎么样(沟通的时候,用什么话术,我们也都有,不要你想)

海报怎么弄(从我们的素材库里面调)

你看,一个运营过来我都不需要你来发挥,

我们公司做了这么久,这些资源,渠道,方案我列给你,你来按照我的节奏执行就好了。

这里面,我考核你的执行力就可以了。

好这是流程。

关于这部分的内容,我将在12月17号,深圳的大会上做更深度,更细致的分享。
就是因为自己过去,走过了太多的弯路,一路自己摸索下来,深知流程化,标准化,是多么的重要。

是用机制去驱动团队,可以用更少的人做更多的事,这为我公司节省大量的时间和金钱。

12月17号的大会马上要开启报名了,大家可以在公众号留意一下报名。

接下来了来说说我们的模式




 2 

模式



流程解决了,接下来我公司只要专注在选品,找到供应链就可以了。

这里面就是我说的模式

因为如果模式比别人牛,那么我就能赚更多的钱。

这方面的内容也比较多,之前我录制了一个视频,关于具体怎么做
大家自己可以在抖音上搜索,找到下面这个视频。


这个视频我基本把


  • 我们如何和别人合作,

  • 怎么用小成本撬开大利润,

  • 如何和供应商合作

  • 怎么分成


我都讲的很清晰了,大家可以去找找看,一定会对你有帮助的。

总结一下,一开始就要设想模式,怎么样可以少花钱,风险最低,然后效益更高。

源头解决了,那接下来就是流程。


流程也比别人强,那可以做到尽量不依赖于人。


我感觉自己这样做公司越来越清晰,


然后每天就想项目,想合作,真的越做越轻松了。


以上!




这篇文章,看到这个内容,真的很有缘啊,记得收藏!



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