分享我做生意的一些逻辑
小北的梦呓
2023-11-21 15:30
这篇帖子，你能打开，应该算是一种缘分。
以下的一些分享，我希望能给你启发。
我真觉得自己这些年成长的飞快，这种成长带来的是内心的喜悦。
这种喜悦并不是体现在财富的增长上，而是我发现，
我做任何项目脑子里面都有一套底层的东西，去做快速的复制，非常快速，越来越顺手。
我自己有2个项目，年营收都过亿，整个流程也是我从头到尾整理出来的。
还有几个小的项目，都是按照下面这套思维来展开。
我们的公司很小，但是人均产量都非常高。运营10个人不到，都能产生几千万的利润。
这里面我归结为2点，一个是模式比较好，另外一方面就是我们不依赖于人，流程做的比较好。
我一个一个和大家分享，先说流程吧。
下面一些分享，你能看懂这个逻辑，你真的就赚大了，这里面的逻辑就是
— 1 —
第一：要想办法降低固定成本，而降低固定成本，则必须要打造标品化生产，标准化才能扩量，才能赚大钱。
第二：必须降低对人的依赖，那就要制定标准化流程（SOP），因为人都是会走的
第三：一定要想办法将工作难度简单化，兼职化，一定要降低对人的依赖。
第四：最终实现让交易自动化（SaaS）
这些年不管我做电商也好，还是我做优联荟，都是遵循这一套机制。
以亚马逊为例，很多人还在拼命的讲运营，讲优化，我们内部也做，但是不觉得这已经是重要的东西了。
以运营为例，你想想我们自己都做了这么多年了，如果我们自己都搞不明白，期望外面的人教我们怎么做怎么做，我觉得我公司是失败的，
如果你自己都没有这个信心，那别做公司了。
我们所有的思考点就是，招过来的人，我不需要你多牛逼，我也不需要你太发挥。
只要老老实实按照我们设定的流程来做就好了，我不需要你给我瞎逼逼。
你只要把我这个流程跑完，我项目做不起来我认，和你一丁点关系都没有。
而且这套流程必须是傻瓜式，调理清晰，可追踪，可执行的才行，必须用机制去驱动。
举例子：
我们的一款产品，
从开发（开发流程）到推广（在什么渠道推广？运用了哪些网红？做了哪些推广，运用了哪些pr资源）
再到产品物流的状态（怎么合作，金额多少，物流时效，效果评估）整个流程非常清晰
这里面我们不需要你去思考
你要怎么优化（从哪些点优化，优化什么，谁来优化，怎么优化，我们已经罗列出来了，你不需要来思考）
你要哪里推广（pr，外链，网红渠道我也罗列出来了）
接触哪些网红（过去我们有很多合作的网红，我们都搜集好了）
活动怎么策划（我们有活动库，我不需要你去想）
用的话术怎么样（沟通的时候，用什么话术，我们也都有，不要你想）
海报怎么弄（从我们的素材库里面调）
你看，一个运营过来我都不需要你来发挥，
这里面，我考核你的执行力就可以了。
好这是流程。
— 2 —
这里面就是我说的模式
这个视频我基本把
我们如何和别人合作，
怎么用小成本撬开大利润，
如何和供应商合作
怎么分成
我都讲的很清晰了，大家可以去找找看，一定会对你有帮助的。
总结一下，一开始就要设想模式，怎么样可以少花钱，风险最低，然后效益更高。
源头解决了，那接下来就是流程。
流程也比别人强，那可以做到尽量不依赖于人。
我感觉自己这样做公司越来越清晰，
然后每天就想项目，想合作，真的越做越轻松了。
以上！
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