互联网时代，流量在哪里，生意就在那里。

亚马逊为期十天的黑五网一大促已开启几天了，尽管卖家圈传来了爆单的喜讯，但是更多的卖家却反映单量平平，有的甚至不如大促之前......究其原因，有客观因素，更多的消费者习惯等到黑五当天才下单；但更值得卖家关注的是，亚马逊的部分流量被Temu、SHEIN、TK等新兴平台“卷”走了，今年黑五网一，各家平台之间的竞争更是进入到了白热化。

如今，同质化竞争愈发严重，特别是一些低门槛标品，陷入卷无可卷的地步。越来越多的亚马逊卖家意识到了产品的重要性，必须摒弃搬货思维，真正进化到产品开发层级。

不过想要开发出一款有门槛的好产品并非易事，这里面暗藏了不少天坑，有的来自供应厂商，还有的来自同行。

亚马逊圈又有黑幕曝光！

“1688”成无良同行敛财工具

对不少亚马逊中小卖家来说，由于手里没有更好的货源渠道，1688就成了选品和产品开发必备的工具。素不知圈子里的个别同行却利用1688开发出一条截然不同的敛财之路。近日，一位卖家在网上爆出猛料，揭穿了其中的黑幕。

据爆料者所述，自己在广州一家小公司做运营，入职半年多，公司只进行简单的上架培训，对于后台的数据解读、竞品分析、市场分析、广告等重要环节没有任何的提及和培训。最令他吃惊的是，公司一直在各个跨境电商平台上搜集好卖的产品，并且在1688上能找到的，就申请专利去告卖家，以此达到敛财的目的。

从上面的内容我们大致可以推断出这位运营的工作任务就是去亚马逊等电商平台，找有利可图的公模产品，然后该公司注册专利，再伺机批量敲诈售卖该产品的卖家群体。这种害人的套路比之前曝光的域名敲诈、商标敲诈，攻击范围更广。

不靠运营赚钱，靠投诉专利赚钱，此种龌龊行为被曝光后，广大卖家对这种无良同行是怒不可遏：

看到这里，有卖家估计要问，1688上的产品很多也有国内专利，这些坏人拿去国外申请专利的时候不需要国内工厂授权吗？对此，业内某知识产权服务商解释道：

鉴于以上情况，各位卖家朋友在今后的选品工作中，一定要做好专利排查和保护。

用1688选品低人一等？

这个天坑你踩过吗？

“选品工具+1688”已成为大多数中小卖家的产品开发模式，为了避免陷入同质化恶性竞争和侵权陷进，如今大家基本都不会从1688拿现货来卖了。不过，对中小卖家来说，想做出差异化的产品，跟货源工厂接触后，却发现有着诸多现实问题，其中踩坑的不在少数。

“经常听到很多人非常鄙视1688选品方式，找到了源头厂家，想做点差异化，发现起订量要1000起步，对于我这种中小卖家，测款成本太过沉重。”一位卖家对此颇有感触。

究其原因，还是在于现在行业趋于饱和，大部分有实力的工厂都有比较稳定的客群，不缺订单，对1688询单爱理不理，甚至直接不回。有的卖家好不容易找到一家可以合作的工厂，却发现这里面的坑不少：“工厂嫌我货拿得少，拍下付钱后，过了一星期去催，原料都还没拿！交货时间到了去问，结果说彩盒还没到；除了交货周期延误，更头疼的是产品出厂不质检，或者不做保护，或者纸盒太随意，导致残次率极高，交货的时候发现了还好，如果发去了FBA才发现，那就等着钱打水漂、链接死透。”

侃哥发现，关于工厂质检这个环节，不少卖家都吃过大亏，一位同行吐槽道：“我北美站的同事前阵子进了一批超声波清洗仪，一百多的进价，居然故障率高达8%......插上去就没电，这明摆着就是工厂偷懒。”

另一位卖家遇到的供应商更加不靠谱：“之前有批货，采购了500个，有100多是坏的，真气人，幸好自己发现了。”对此，国内一位资深的工厂老板表示，跨境卖家通过1688等网络平台找工厂，是很难找到顶级工厂的。

所以各位卖家朋友今后每批下单进的货，务必要做好质检工作，确保无误后再发货，等货到了海外才发现有问题，后果不堪设想。此外，卖家在与供应商合作前，一定要了解他们的生产标准和质量控制措施，这可以降低货物质量问题带来的风险。通过1688搜索工厂的效率肯定是比较高的，但线下多跑跑，能识破大部分冒牌工厂。

中小卖家选品，

如何摆同质化困局？

起订量不足，测款成本偏高，无法做差异化，这是中小卖家开发产品时的普遍遇到的痛点。想要工厂配合你做产品差异化，做改良升级，就必须加大起订量，没量就无从谈起，这看似是一个无解之题。

中小卖家该如何摆脱愈发严重的同质化竞争呢？一些优秀的同行通过不断的实践和总结，也摸索出了一套适合中小卖家的选品测款模式。

对体量不大的亚马逊卖家来说，直接去找大工厂或者一手供应商，并非明智之举。这些源头大厂家虽然有产品开发能力和出货实力，但是绝大多数来说，都看不起小卖家的订单量，即便好说歹说，接了你的单子，后期的配合度也不会太高。

相反，有些贸易商或者小型工厂的配合度比源头厂商要好很多。对此，有卖家深表赞同：我们前期刚进入市场以找款式为主，供应商的标准是能小量起订，配合定制、价格质量中乘，配合度高，不会太注意是不是源头厂，有些贸易商的整合能力也是非常强的，等测款成功，销量起来了，就有底气去升级供应链了。

据一些卖家反馈，有的小厂或者半工厂半经销模式的供应商也能匹配，在满足小批量订单的定制的同时，包装和售后做得也不错，货期也能更有保障。

此外，还有卖家分享了另一套测款模式：在亚马逊上各个榜单看产品看类目，品类合适产品合适，去1688、企查查、专利网找供货商，不是全新定制开模，问工厂有无新款私模，私模供货一个站点不超过5家，然后再做一些其他差异化，要求1k起订的都可以接受。

因此对中小卖来说，前期测款找供应商，最重要的还是配合度，随着业务发展到不同的阶段，再去匹配不同层级的供应商，等后期体量做起来了还可以带着供应商一起做，例如跟工厂联合开款的模式，这样能降低一大截的备货成本，当然这种合作对卖家的打爆款能力是一种考验。

总而言之，找到匹配自己的杠杆，才能去撬动更大的财富。

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