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不多啰嗦,直接说核心逻辑。 1、抢外卖,不是因为它多赚钱。而是因为外卖是“超高频场景”。用惯的人,每天三四次点开。 2、高频很重要吗?太重要了。商业世界的一条底层逻辑就是:高频打低频,就像高维打低维。 3、举个例子,支付宝明明比微信支付做得早,为什么微信支付可以“后来居上”?核心就是微信实在太高频了。每时每刻都在刷,顺手打开付个钱,太丝滑了。 4、同理,高频业务的APP中,可以聚集一大堆低频业务。你会在外卖APP里顺便订密室逃脱,但永远不可能在密室逃脱APP里顺便订外卖。 5、而如今,消费者的购物习惯,在不可逆转的从“异步”转向“即时”。半个小时内能送到,这杯咖啡我就喝。送不到,那就不买了。 6、这就要命了。外卖已经不单单是一滩业务了,而是几乎所有零售业务的入口。 7、想想看,消费者习惯用你点外卖,就会顺手买个电影票、找个酒吧、叫个跑腿。没了外卖,后面一系列业务都会失去根基。 8、这就是为什么,外卖,以及它背后的“即时零售”。是巨头们输不起的一场商战。它将是这几年商业世界最惨烈的战场。不加之一也没有特别大问题。我们每个人要么身在其中,要么亲眼见证。高频。抓住这个核心概念,你就能看懂很多事。关于这一整套逻辑,我们之前专门写过两篇文章,如果你想了解更多,欢迎去看看。《京东大战美团,最受伤的是谁?》 《红黄蓝大战背后的逻辑:外卖为啥成了谁都想抢的香饽饽?》