刘润
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刘润,润米咨询创始人,35万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。
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最近很多老读者在后台疯狂追问:今年年度演讲呢?往年7月就官宣了,今年这都快8月底了,人呢?人呢?是不是不办了?是不是老头子年过半百,身体不行了?是不是怕了?老了是真的,今年正好50岁,踏过半百,眼也花了,体力也衰退了。但不办是不可能的。只是我们做了一个调整:从10月的最后一个周六,改到了11月的最后一个周六,也就是11月28号。官宣时间,也就往后顺延一个月。我们会在8月20号,也就是后天,年度演讲倒计时100天时,官宣今年的主题。具体是什么,先卖个小关子。那为啥要调整呢?两个原因。第一个原因,是为了避开进博会。过去5年,我们一直在上海办。上海好是好,但每年10月的最后一个周六,正好撞上进博会。场馆紧张,交通拥堵,酒店难订。年年撞,年年头疼。但进博会毕竟是国家级项目,比我们重要的多。而且我也挺想逛的,这每年都闭关逛不成,很闹心。今年咬了咬牙,干脆往后推一个月。岔开进博会。第二个原因,是为了更靠近年底。做年度演讲的初心,就是年底是公司集体定来年战略规划的时候。11月底更靠近年底,大家做年度安排的时候,能对一整年有更完整的了解。你可能想问另一个问题:今年AI这么发达了,准备时间会缩短吗?还要闭关那么久吗?这是个好问题。AI确实帮了我很多很多事。它也是今年演讲最重要的主题之一。但AI今天依然做不到一件事:帮你做判断。你问AI“明年经济会怎么样”,问两遍三遍,它给你的答案可能都不一样。而且每一遍都逻辑自洽,每一遍都好像挺有道理。但恰恰是每一遍都有道理,你越不敢完全相信它。所以,我用AI,更多是把它当成一个效率工具,而不是请它产生观点。什么叫效率工具?就是它能帮我更快、更广地收集资料,帮我核实很多事情,帮我查到很多人对同一件事的不同看法。这些帮助已经非常非常大了。它也会给我一些启发,但最终对明年的判断,是要从我嘴里讲出来的。所以,准备时间没法少。但同样的时间里,我能查询的资料、能翻译的东西,比以前多了太多太多。这让我对今年的演讲,更有信心。对了,8月20号(后天),也就是主题官宣那天晚上19:00,我会开一场直播,更详细地说说我对今年年度演讲的完整思考。欢迎点个预约,到时候来玩。
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这一周我在呼伦贝尔的大草原上走了4天。日课在路上写,脑子也没停。挑几件说给你听。 一、平台期的弯路,不是错——是前进的唯一方式草原上有条河叫莫尔格勒河,“天下第一曲水”。A到B直线300公里,沿河道测量有1500公里,绕了5倍。不是它傻,是地势决定了,弯才能流动,直了就淤死。做生意也一样。大众市场不增长,就去服务细分人群;细分人群不够,就再往里拆精准产品。每绕一次弯,就离笼统的市场更远,离真实的客户更近。遇到平台期,最快的路,未必是直线。二、借力不是靠握,是让工具替你承力下山比上山更容易伤膝盖。登山杖正确的用法不是握紧——把手腕穿进腕带,用虎口压住带子,力通过腕带传递,腿不再硬扛冲击。就这一个动作,每步能省掉25%的受力。不是你的力,不要硬扛。懂得把负担转移到更合适的地方,才能走得更久。 三、判断一件事好不好,别站企业家的角度,站消费者的钟睒睒说电商让竞争太激烈,我非常敬重他,但这件事不同意。一切商业的起点是消费者获益——是花了钱的人,在投票推动世界往前走。电商让价格更透明、选择更多,消费者选了它。觉得电商是坏人,是因为站错了位置。四、概念一旦火起来,就会被用来解释所有问题——这是危险信号 FDE这两天突然很火,各行业都在套:教育FDE、餐饮FDE。但Palantir发明的FDE是个很具体的事——把资深工程师派到客户现场,把需求反哺进软件,边界很清晰。任何概念一旦超出它能解释的范围,就变成营销话术了。下次听到一个词被套到所有行业,先停一停。 这一周日课写到第896篇,再过几天就满900篇。那晚我想做一场直播,把这900天的商业思考掰开讲讲,你可以先约上。同时,欢迎登岛,和我一起持续进化。刘润进化岛商业日课