张良计
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左手干货，右手鸡汤的真性情BOY
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^__^ • 1 / 08
我强烈建议女性朋友们，多去读一些历史，经济，和政治的内容。其实男性也一样。这些并不是你茶余饭后吹牛逼的谈资，而是能实打实帮助你的人生增值。历史，是人类经验的沉淀，是前人踩过的坑。多了解历史，有助于你跳出日常微观生活的局限，放下婆婆妈妈的无意义计较，转而建立对世界宏观运行规律的理解。政治，是社会权力的博弈，是大家怎么分权力，定规矩。看懂了政治，有助于你在任何以人为基本单位的组织里如鱼得水，步步高升。不管是在职场，官场还是生意场。经济，是资源分配的逻辑，本质是钱怎么来的，又流到哪里去。具备了市场经济学的知识，能让你快速掌握赚钱的底层逻辑，不管你是去消费，做生意，还是投资，你都不会吃亏，还总能赚上一笔。经常饱览这些内容，能大大提高你的逻辑思辨能力，久而久之，练就出一双火眼金睛，一眼就能抓到事物的本质。虽然，我知道这啃起来比较困难，没有刷爽局看短视频来的愉悦。但你要记住，凡是给你提供短暂愉悦的东西，你都是消费，而不是生产，你是在付出成本，而非获得长远增益。学习本来就不是一件刺激多巴胺分泌的事情，可当你掌握了这些规律，一旦学会了，应用起来了，你的爽感会源源不断。比如你会发现，在职场上处理问题变得更加得心应手。在办公室政治的漩涡里你能一眼看出关键所在，想要明哲保身还是积极进取都有对应措施，进退自如。在处理家庭关系矛盾的时候，你知道一味妥协和退让并不能解决问题，治标要治本，斩草要除根。在陷入感情纠葛的时候，你不会再把心思全部寄托在对方身上，忘记了自己人生的幸福追求。而是会更自爱自强，建立起强大的自我框架感。在面对复杂利益分配的僵局时，你懂得该拉拢谁，该远离谁，谁是你的坚实盟友，谁是中间的摇摆人，谁是要一致对抗的敌人，阵营派系分得非常清晰，后面的行动才不会拖泥带水。而不是一谈到钱的问题，就一筹莫展，傻傻等着别人来教你救你。这些隐形的改变，全都是通过你潜移默化接触历史政治和经济内容，带来的思维上的提升。通过这些来武装自己的头脑，提高自己深度思考的能力，才是最重要的意义。刷多了爱情偶像剧的人，只能变成恋爱脑。但当你看多了这些世界运行底层逻辑的东西，就会活得格外清醒，不会吃亏。更多精彩干货：《你想在职场上混得好，必须学会用猎头》《如何让自己不被时代淘汰？》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》
^__^ • 1 / 07
我想和你聊个价值千金的话题：真正决定人与人之间差距的是什么？不是你会多少技能，也不是你的家世背景如何，社会上认识多少人脉。而是你人生的【内置模型】。你看问题的方式，是只看单个表面现象，还是会举一反三，看到一个问题马上能联想到过去处理过类似的问题。你做判断的顺序，是遵从情绪冲动，还是先理清当下哪些是最重要的因素，按照收益最大化的原则做出多种判断，最后再做选择。你处理复杂事情的逻辑，是一遇到上了难度的问题就头昏脑涨避之不及，还是能追本溯源，一眼就揪出线头，慢慢抽丝剥茧找到一击制胜的关键。这些，都是更深层次的东西。但很可惜，大多数人自从毕业以后就没有更新过自己的模型。只停留在术的层面，只看到眼前的烦恼，被房贷，车贷，家庭琐事和各种碎片信息绑架，无暇进行深度思考。比如在工作中，我们会看到一个很典型的状态：各种工具用的都很娴熟，理论知识也很丰富，看上去能力非常优秀。可是一到关键时刻，需要他做判断，做舍弃，做权衡，带团队找方向的时候，直接两眼一抹黑。要他带兵打仗完全没问题，但打仗除了赢还有没有更高级的目的，不打仗还有没有别的解决办法，这些问题是想不明白的。所以历史上为什么再厉害的武将，都搞不过那些玩政治的文臣，原因就在这里。这是思维层次的差别。放在如今也是一样，如果一直停留在【我要好好干活】的状态，想的都是如何提高自己的工作能力和效率。自然而然，聚焦点全放在了【如何成为一个合格的工具】上。但这只是第一层，你的内置模型并没有升级，就像电脑系统一样。过去你能处理一个简单的WORD文档，现在你能处理100份WORD文档，这并没有本质差别。真正的升级，是你能把WORD文档，PPT文件，视频画面全部整合在一起，自动组装成一个课件，然后卖给用户，人家吭哧吭哧付钱。这个，叫做【工具翻身做主人】。所以接下来你真正该做的，是反过来：少一点即时输出，多一点深度输入。多和有思想深度的人对话，关注商业，政治，财经，人性，哲学方面的话题，这都是训练大脑的绝佳素材。少刷手机上的娱乐碎片化信息，偶尔放松可以，切忌沉迷。只有这样，你的内置模型才会不断升级，你的思想堡垒才会愈发坚固，而不是散作一团沙。更多精彩干货：《你想在职场上混得好，必须学会用猎头》《如何让自己不被时代淘汰？》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》
^__^ • 1 / 05
什么叫真正的见过世面？有些人去几次欧洲，发点罗浮宫的照片，或者参加高端局，拍几瓶拉菲，就以为是见过世面。这不叫见世面，这只能叫见过钱的样子。如果对见世面的理解停留在吃喝玩乐，那格局就已经锁死在最浅薄的层次。这样的人一生都会内心匮乏和焦虑。真正的见过世面是【兼容】和【祛魅】。兼容，就是见不同，接纳不同。见识过这个社会上各种不同现象，并在面对这些不同的时候，不感到大惊小怪，也不进行傲慢批判。 见过最高和最低的，最贫和最富的，最丑和最美的，像海绵一样去充分吸收和了解这个世界的多样性。有人住高楼，有人住深沟，有人光芒万丈，有人暗夜独行，这些都是客观存在的，合理的。你只会感叹，啊，原来还可以这样，这样生活，这样工作，这样去交朋友。而不是肆意批判这些脱离自己认知框架的东西。这时你的格局才会发生自然蜕变，不再把自己当做世界中心，也并不是外国的月亮就更圆。你明白了这个世界上有各种各样的活法，过去你坚持的那套活法未必适合自己。因为你的选项多了，思路自然就打开了。过去你的人生可能是ABC三选一的题目，要么结婚生子，要么只谈恋爱，要么单身到死。现在题型都变了，你不用再做选择题，而是写开放作文题。第二个，祛魅，就是抹去顶层的光。普通人对顶层权贵容易产生滤镜，觉得他们是高高在上的天龙人，高深莫测，完美无缺。可见过世面的人，早把这些滤镜碾的稀碎。哪怕是行业权威，业界大佬，亿万富翁，他们也要吃饭，也会上厕所，会有口臭，也怕死。把他们拉回到“人性”的基本盘，你会发现这些人的焦虑和恐惧，比普通人强烈一万倍。普通人担心失业，担心下一顿吃什么，而大人物担心自己的身家性命，家族兴衰。大家并没有那么大的区别，各自都有烦恼，都有牵肠挂肚的诉求。于是，你在言行举止上依然尊重他们，但在心理上开始平视这些大人物。这时与他们相处的心态就会悄然改变。你不再卑微讨好，反而会用一种同理心去看待他们。虽然他们的财富地位远超于你，但这并不妨碍你和他们交往的姿态。平视他们，才会放开手脚。有些事情过去不敢去做，现在反而敢了。有些话过去害怕去说，现在反而讲得出口了。这才是你撬动机会的开端。更多精彩干货：《如何让自己不被时代淘汰？》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》《3个秘诀，助你在职场上飞速晋升》
^__^ • 1 / 04
都是做小生意，有人赚的盆满钵满，有人亏的血本无归，区别在哪里？我说3个点，都是多年深厚的经验之谈，供你参考。 1. 搞错了谁是会买单的真正客户。很多人刚开始做生意，容易陷入赚了吆喝没成交的境地。究其原因，【顾客是谁】这个问题没想清楚。你并不是谁都要取悦，你只用关心2种人。第一种，是看到你的商品直接心动了，马上付钱的。第二种，是现在不会付钱，但你和他反复沟通之后，觉得以后大概率会付钱。找到第一种人靠运气，你正好说到他的痛点了，比如你是卖护腰贴的，正好你的推广信息被一个深受腰痛困扰的人看到了。那么只要你的产品质量过关，价格合理，大概率会成交。第二种人难一点。他现在腰好好的，吃嘛嘛香，压根不会想到自己腰会出问题。这种人你就要通过营销话术，让他意识到将来加班，996，躺床上玩手机都会导致腰有问题，从而唤起他的恐慌/焦虑/未雨绸缪的意识，在他心里种下一颗种子，然后静等发芽。除了这两种人，屏蔽所有看热闹不买单的人，不要浪费你的精力。 2. 太急于成交，不懂放长线钓大鱼。高手做销售，都是玩心理战的大师，他们懂得放长线钓大鱼。高手不在乎今天这一单成交与否，他更在乎走入你的内心，成为你的朋友，建立长期的信任。而信任，就是无限成交的杠杆。有了信任，你卖什么东西顾客都会买。因为他们买的不再是产品，而是你这个人。所以不要急于一两单的成交，觉得客户不买就放弃对方，热情程度急转直下，更不要逼单。逼单是非常低级且败好感的营销手段，是没招了才会用的烂招。一旦开始逼单你就没有回头路了，还会让客户觉得，你就想赚我的钱。前面漂亮话说再多，最后话锋一转说今天最后优惠，把人情绪一下子从感性调转成理性。客户本来觉得可以信任你，结果你看中的还是我的钱。好嘛，天下奸商都一样。真TM下头。 3.对成本控制和现金周转没概念。最后这一条硬核一点，但也最致命，我简单直白说。成本控制，就是什么钱必须花，什么钱可花可不花，什么钱根本没必要花。现金周转，就是你仓库里有多少弹药，每天要打出去多少弹药，又有多少新弹药在路上，怎么保证手上时刻有弹药。这2个问题仔细想，反复想，往透彻了想，回头你会感谢我的。 更多精彩干货：《如何让自己不被时代淘汰？》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》《如果你也不满足于只赚小钱，那就对了》
^__^ • 1 / 01
我非常建议女性朋友们，趁早去做点生意。女性真正的独立，不是诞生于口号，而是诞生于交易。这个生意不必宏大，也不必精致，哪怕只是在朋友圈卖点手工皂，代购几件好物，都值得去做。重点不是赚多少钱，而是你要亲自下场，去经历和感受“从想法到成交”的完整闭环。 实践出真知，这才是认知世界最快、最狠、最真实的方式。像我身边许多牛逼的女性精英，无论是企业高管，还是创业者，行业专家，和她们相处久了，我发现一个共性：都经历过完整的商业化洗礼。她们说话直奔主题，做事看重结果和效率，绝不陷入无意义的情绪内耗，做决策从来不偏向于感情诱导。换句话说，你完全看不到她们在商业化进程中的性别特征，而这也让她们在尔虞我诈的成人世界里大杀四方。为什么能这样？因为商业从不陪你演戏。它只认结果，不认委屈，只认事实，不认幻想。这种反复被市场锤炼出来的【资本思维】，才是你最硬核的认知武器。它让你不再被“你应该温柔”“你该被保护”这类无聊的社会规训洗脑，而是逼你直面现实：用户要不要？市场买不买？你能交付什么价值？你的护城河在哪里？全都是非常落地，直击要害的问题。当你开始用“结果导向”看待一切，就自动脱离了幻想温床，进入了真实世界的操作系统。于是，你在一次次“被拒绝”“被质疑”“被压价”中，被迫变得坚韧、清醒、直接。你开始学会谈判，管理预期，处理冲突，承担责任。而这些能力，不会从职场PPT里长出来，更不会从女性主义讲座中自动获得，它只来自真实世界的【交易现场】。更关键的是，当你有了商业实战经验，面对复杂人际关系，尤其是那些擅长话术操控和情感博弈的“聪明男人”时，你不再容易被带节奏。因为你已经习惯用“价值交换”的逻辑看问题：他到底在图什么？他的承诺能兑现吗？这段关系是增值还是消耗？你不再轻易被“甜言蜜语”迷惑，而是稳守自己的认知框架，坚定推进自己的人生目标。从一个连发朋友圈都犹豫的菜鸟，到能精准判断需求、设计产品、完成交付的“玩家”，你不是在“做生意”，而是在重塑自己的大脑回路。最终你学会的，是适者生存的底层逻辑。而这，才是奠定你人格独立的基石。更多精彩干货：《3个秘诀，助你在职场上飞速晋升》《如何让自己不被时代淘汰？》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》《如果你也不满足于只赚小钱，那就对了》