张良计
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左手干货，右手鸡汤的真性情BOY
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^__^ • 5 / 09
和大家分享一个赚钱心得，来自于我最近的装修经历。前段时间，我加了一个装修团购群，几乎80%的东西都是在这个群里买的。如果换算成返佣的钱，群主光在我一个人身上已经赚了好几万，而这个群里有400多个和我一样的精准客户。但我愿意。为什么？给大家拆解一下。首先，这个团购群的群主，我称为小C，他的这个团购群可以说应有尽有：地板，全屋定制，油漆涂料，瓷砖，空调，地暖......每一个装修环节里的供应商都在里面，一站式解决了业主到处找供应商的麻烦。那你肯定要问，装修这一行水这么深，你怎么知道这些供应商跟群主不是一伙的？这就要说说小C在运营这个群的关键动作了，我观察下来有3个： 1. 严格把关群里的每一家供应商。在拉供应商进团购群之前，小C都会亲自去做验证，然后把验证过程全程记录发在群里，每一位业主都能看到。 2. 设立红黑榜机制。小C会去搜集每位业主用完之后的真实反馈，定期筛选合格的供应商，剔除口碑不好的供应商。 3. 群内24小时免费答疑。大家在装修过程中遇到的任何问题，小C都会知无不尽做出回答，为业主提供脑力支持。包括但不限于：装修时如何和物业协商，如何跟楼上楼下邻居搞好关系，如何选择美缝师傅等等。以上这3个动作，都指向一个关键目标：【建立信任】。众所周知，装修是一个耗时长，特别烦的大工程。所以信任，在这一行十分重要。如果你选的供应商不靠谱，以后居住全都是坑，返工就会特别糟心。但建立信任的背后，是一大堆麻烦。而麻烦，是机遇，也是筛子。正因为有人不想要麻烦，所以愿意付钱，而且是付高价给能帮TA解决麻烦的人。价格的高低，取决于这个麻烦有多大。此所谓机遇。而麻烦又意味着事情多，成本高，耗时长，于是许多人不愿意碰麻烦，只有少数人会钻研进去。此所谓筛子。组合在一起，【机遇+筛子=赚钱】。大家一定要记住这个公式。其实，这世上大多数能赚钱的机会都是这个道理。你愿意花心思解决一个特定的麻烦，且这个麻烦有着广大的市场需求，但又很少有人愿意去碰，你就有了一个能赚钱的起点。接下来要思考的，是如何提高你解决麻烦的效率，以及如何让解决麻烦这件事，可以复制。比如你可以用AI，可以招人，可以输出方法论。这些动作都是让【解决麻烦】成为一个标准化服务，让你从解决1单麻烦，变成解决100单麻烦，而且用的时间差不多。顺着这个思路执行，你的赚钱之路就养成了。
^__^ • 5 / 08
说句暴论，我完全不看好【一人公司】。虽然这个概念很火，但它并不适合普通人。因为一人公司只是组织结构简单，但这一个人要具备的知识技能一点都不简单。他要懂销售，懂技术，懂产品，懂谈判，懂交付，懂客服，要会的太多了。你说AI可以帮你完成，但有个大前提，你必须自己很懂这些环节。不然AI做出来的东西你怎么判断能不能用，好不好用，够不够用。真让AI去当客服，大家可以试试，看回复的都是什么话术。都在电商平台买过东西，淘宝，京东的技术实力不差吧，看看他们自己的AI客服什么鸟样子，说三句话就能把你气死。问多了问深了就驴唇不对马嘴，所以背后必须有一个经验丰富去操盘的人。现阶段的AI只能辅助，最后的产品交付依然需要人来完成。一人公司只适合什么样的人？全才。用现在流行的话说，叫T型人才，什么都会一点，但不必什么都专精，每个领域能懂个六七十分，合在一起就是复合T型人才。只有这种人干得好一人公司。因为一人公司的关键不是一人，而是公司，公司是什么？是一个完整的【交付系统】。 不管你是做知识付费课程，给别人搭网站，还是卖宠物粮食，最后的交付都逃不开各种职能组合成的系统来运作。你依然需要销售部，市场部，技术部，产品部。但是注意，我说的这些“部门”，不是物理空间的概念，而是职能，是你业务拼图上不可或缺的那几块。只不过过去“部门”是由一帮人，一间办公室，几台电脑组成，成本高。现在是一台电脑，几个Agent，成本低。但，【你做业务的核心逻辑并没有改变】。所以明白了吧，一人公司不是让事情更简单了，而是把事情变难了。能做到这种程度的人少之又少，在每个行业都是稀缺物种，绝大多数普通人做的依然是零件型的工作，做不了搭系统的工作。但很有意思，所有能搭系统的人，又都是从一个小零件开始做起的。只不过他在身为“零件”这个身份的时候，看的更多，想的更深，不会只把自己当一个零件。他会主动去接触其他零件，主动思考如何与别的零件互相咬合的更好，让系统齿轮转动的更快，主动探索如何让自己从一个小零件，变成大零件，从大零件，再变成一整块小部件，慢慢的，成长为一个系统。一个人能完整经历我上面说的这个过程，他才做得好一人公司。但话又说回来，真做到这一步，也不一定非要做一人公司了。更多干货：《如何让自己不被时代淘汰？》《想讨老板喜欢，一定要学会做汇报》
^__^ • 5 / 07
这两件事的道理是一样的，靠的不是我努力了，而是【我碰对了】。就像你手里有一组准备碰的牌，对家又刚好打出来你要的那张牌，你眼疾手快抓到自己的牌组里，才组成了名为“成功”的天胡。这里头有2个操作至关重要：第一个操作，是凑好自己的牌。你依然得不断努力，因为努力虽不保证你成功，但能保证你的下限，不至于最后全是烂牌。这当中需要计算，需要策略思考，还要观察现场局势。这些，都是努力的具象化体现。经常打麻将的人都有这种体会，一开始手里全是烂牌，啥都凑不出来，不是这里少一张，就是那里缺两块。但通过慢慢的运营，把手里的烂牌一张张打出去，然后一轮轮摸到还不错的普通牌，甚至好牌，最后组成胡牌。在外人看来，会认为这是坚持导致了成功。因为旁人看不到你手上有什么牌，哪怕你牌再烂他们也不知道。他们只看到你死也不下牌桌，血战到天明。只有你自己知道，这个运营组牌的过程有多么辛苦，但你必须这么做，因为不这么做你开局就会被对手吃干抹净。这就叫努力未必有结果，但不努力一定会输。第二个操作，是等。没错，前面说了那么多，努力凑好自己的牌，到最后你依然要等命运给你喂牌。但喂牌，也讲究喂给谁。你手里一把的烂牌，喂给你一张好牌也无济于事。必须是你手里已经凑了好几组“即将胡“的牌型，这时候来一张红中也行，来一张五筒也可以，这样命运喂给你对的牌的概率才会更大，你才更有可能成功。所以等，不是单纯坐在那儿傻等，而是增大自己去“碰对”的概率。反映在现实中，你要不断拓宽自己遇到机会的接触面，不断去试错，去和这个世界交互，才会知道什么牌打出去是对的，有可能成的，什么牌打出去是一点水花都没有的。表面上看你是被动地等，实际上你是暗地里主动进攻。所以想要成功，正确的心态是，我一直努力，一直维系自己的高水平，一直都在组自己的牌，但我不祈求立刻有结果。只要战线拉的足够长，命运不断给我喂牌，我就一直有机会。第一次喂的牌不好，我就要思考选择还是放弃。第二次喂的牌差点意思，我要么暂且先留着看看。第三次喂的牌刚刚好，可惜上一轮把手里的牌组拆散了，早知道应该多等等。这就是你在运营“成功”这件事的体感。喂的次数多了，到某一个节点，我一定能抓到自己要的那张牌，这就叫概率论。如果组到烂牌就不想玩儿了，或者抓了两三次都没有好牌就想放弃，那干脆别努力了，成功的游戏就不适合这种人。
^__^ • 5 / 05
说一个更容易帮你成事儿的心得：不要把把都想赢。当你赢了一大把的时候，也要给别人留点空间，你吃肉了，也要让对方喝点汤，切忌赶尽杀绝。不管这个对方是你的对手，还是你的同盟。记住，做人千万不要好处光想着一个人全占了。这是高级的处世智慧。比如当你和同事竞争同一个项目，你拼尽全力赢了，也要留点空间给对方发挥。可以在一些无关紧要的事情上，让对方尽情施展，你大赢了，也要让对方小赢，而不是全方位碾压他。这么做的好处，一来能展现自己的格局，你不是来和大家做对的，而是和大家合作的。虽然你赢了，但其他方面还处处需要大家的帮衬，你只是搭了个台子而已。姿态摆的很谦虚，做事可以很犀利，这并不矛盾。二来，这么做能收敛锋芒，不至于让你自己成为众矢之的，方便你自保。要知道，过度的“主角心态”，容易引起整个生态系统对你的讨伐。人都是这样，越优秀，越容易招惹嫉妒，招惹小人，树大招风就是这个道理。当你在一个小地方冒头的时候，容易激发整个生态对你的注意，当你冒的头过大的时候，注意就会变成敌意。这个规律，在任何一个庞大的组织里都成立。虽然你没有侵犯他人利益的意愿，但保不住有人会做恶意揣测。你不害人，但管不住别人会去防你。如何消解敌意？你要主动释放积极的信号。你不需要处处都争强好胜，只需要在一些关键节点，关键事件，关键结果上较真。其他地方，扮演好观众的身份就行了。让别人来唱主角，你要让出位置，只提供支持。同时，记得要把好处分出去，不管这个好处是金钱利益，还是荣誉名声。如果你要庆功，最好带着所有参与的人一起庆功，不要厚此薄彼。以上这些，我称之为对成功这件事的【运营】。领袖早就告诉过我们，要把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的，你不必自己出手，就会有人帮你赢。这就叫无为而治，看似你什么都没做，但实际上你早就把一切都布局好了。剩下的，就是让你搭好的这套名为成事儿的系统，自动跑起来。以上，共勉 =）更多干货：《3个秘诀，助你在职场上飞速晋升》《如何让自己不被时代淘汰？》《最赚钱的工作该怎么找？》《想讨老板喜欢，一定要学会做汇报》
^__^ • 5 / 04
我经常收到许多年轻朋友的咨询问题，关于事业，婚姻，家庭，社交，回答的多了，就发现一些共性，所以今天说几句真心话：人这一生，不是非要走直线才叫成功，过程和结果同样重要。别把它们分开来看，而是融合起来，把过程看做结果，把结果当做过程。怎么理解？每一段人生过程，都是你发现自己未知一面的结果。而每一个结果，都是为下一段精彩过程做好的铺垫。生命不是阶段性的项目复盘，不是上一个项目亏损了，下一个项目就要盈利。生命是无缝衔接的茁壮成长，所有吃过的亏，踩过的坑，都是让你成长为更好自我的养料。所以不必为偶尔走上岔路而烦恼，不妨把它当做一次新的探索，新的学习，新的认识世界的机会。别再纠结“我想成为什么样的人”，潜意识里，这依然是用他人的标准在要求自己。多想想“我怎么样才会活得舒适”，用个这个心态去面对人生，你的目光才会牢牢锁在自己身上。人生很多时候就是这么神奇，你越钻研，越模糊。反而你越放松，越自在，各种可能性的灵感会源源不断涌现。这就叫不必多虑，答案自来。