张良计
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左手干货，右手鸡汤的真性情BOY
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说个有趣的生意经，如果你想自己出来赚钱，一定要记住我的话。最近我朋友家准备装修房子，最后他选了2家风格完全不同的装修队，A和B，进入决赛圈比拼。 A装修队的工头一看就是老实人。外表看上去非常朴素，朋友说的要求都能满足，但也没有太多自己的新想法，基本就是朋友提什么要求，他都尽量答应。而B装修队恰恰相反。领头的是个年轻人，样子也很时髦，脑子里总有奇思妙想。我朋友提一个需求，他能马上举一反三，说这个需求现在应该这么搞，不应该那样做，主观意识很强。猜猜我朋友最后选了哪家？ A. 为什么？因为B太有想法了，甚至很多时候盖过了我朋友的意见。但好巧不巧，我朋友也是个很有想法的人，碰到另一个很有想法的人，双方还是甲乙方的关系，这就会出大问题。比如我朋友想在卧室外墙打个小窗户出来，B说你没必要打窗户，做个XX就行了。发现没有，B作为乙方，反过来挑甲方毛病，这就属于越界了。后来朋友说，其实B的专业性也没啥大毛病，但作为一个服务我的人，自己主观意识太强，甚至反过来教我做事，这以后就很麻烦。所以这里得出个什么启示？赚钱，尤其你是受雇方的时候，听话做事儿，比自我创作要重要得多。如果你的专业技能没有达到业内非常牛逼的地步，你也不是什么艺术家，你的目的就是想赚钱，那就摆正姿态，不要较真。延伸在我们日常生活里也是一样，不管你是去打工，还是创业做生意，面对花钱雇你的人，不要太坚持自我。【听懂对方的需求并按这个标准做出来】，比【我觉得自己可牛逼了，你一定得按照我的来】，要重要得多。这个世界就是个草台班子，很多地方只需要你做到60分，做到60分人家就给钱，你就没必要做到80分。多出那20分图个什么呢？自我感动，觉得自己又干了件牛逼的事儿？但是无人喝彩，也无法变现。再说，你觉得自己做到了80分，但别人真的这么想吗，别人会不会觉得你这么干反而倒扣20分。这些你都不知道，所以不要盲目浪费自己的时间和精力。既然是赚钱，就记住，满足客户需求是第一位的。客户是个傻X，你就给他傻X看得懂能接受的东西；客户是个识货的，你就铆足劲给他好货；客户是个挑三拣四的主，你就把细节都做做好；客户是个很有自己想法的人，你就把你的想法通通藏起来别说。什么需求你都有办法满足，什么环境和形状你都能适应，这才是做生意最顶级的心态。更多干货：《如何避免AI让自己失业？》
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如何用好OpenClaw？我说几条暴论，也是我最近2周的使用心得，免费分享给你，每一条都醍醐灌顶： 1. 现阶段，并非所有人都能用小龙虾干出什么有意义的事，它更多的价值，我认为在于【尝试】。 OpenClaw目前还有很多问题，很多漏洞，它也在不断完善，所以指望现阶段的小龙虾能成为钢铁侠里的贾维斯，还为时过早。但，你最好现在就上手，培养对AI的手感，让自己沉浸在AI的环境里工作，熟悉AI的语言和思考方式。这都是为以后真正打仗做准备。 2. 正因为OpenClaw还在成长，所以这个过程中你给到的【反馈】变得尤其重要。比如，你对AI给出的东西，能否马上给到下一步清楚的纠正指令，让它按照你的意图去修改调整，优化产出。再比如，当AI产出的东西未能达到你的预期效果，或者太宽泛，太粗糙，太不对味的时候，你能否帮它缩小范围，精确定位问题所在。不要觉得有了AI就能当甩手掌柜，相反，前期你要花的调教时间应该更多。这既是教AI，也是在复习自己，温故而知新。 3. 你有没有自己的【方法论】，将极大影响AI的产出。这是我反复强调的重点，你有没有把自己的行业经验沉淀出方法和模型出来，然后喂给AI，让它按照最高效的方式去思考。 AI当然能有自己的工作方法论，但这种方法论都是行货，是套模版，是网上随处可以搜到的总结。换句话说，没有价值稀缺性，因为人人都知道该这么干。只有经验深厚的老师傅，才有自己的独门绝技，这是绝不会告诉外人的武功秘籍。你如果有，就教给你的AI，把它当做你的关门大弟子。最终的区别，就是一般人花了几十万token，几个小时都得不到想要的结果，而你立刻就可以。 4. AI的出现是文科生的春天，我已经非常肯定了。你完全不需要懂复杂的编程和写代码，但你一定要具备清晰且犀利的语言表达能力，不讲废话，不绕弯子，不模棱两可。你只需要知道自己想拿到什么效果，想执行什么流程，想解决什么问题，想获得什么便利。你说的清楚，AI就做得清楚，你说不清楚，AI就会像个傻X。所以你只用具备一个正常人最基本的逻辑思维和判断能力，就能玩转AI，这方面我过去写过很多文章。还是不会，把【金字塔原理】拿出来读一遍。先写这么多，上面打【】都是重点关键词，大家可以记住。以上，共勉 =）更多干货：《年薪60万，不一定吃苦》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》《如果你也不满足于只赚小钱，那就对了》
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说一个你不知道的财富密码，任何时代，普通人能抓住的最大红利，永远都是【基础设施建设】。你就记住一条，卖铲子的永远比挖金矿的更赚钱，更稳定，更长久。为什么？挖金矿虽然收益高，但风险也大。在挖出金子之前，没人确定背后是不是真有金子，但前期买设备，组团队的钱是实打实付出去了，这可是确定的。成为风口上的猪这条路径并不适合普通人，但普通人可以抓住那些想乘风飞翔的人。这实际上就是一个生态位的认知思考：你不想冒险，也没想着一飞冲天，那你可以选择在地面上实打实地提供支持和服务，帮那些想飞上天的人，一样能获得不菲收益。其实回顾历史你就能窥见端倪：几年前直播带货最火的时候，真正赚大钱的除了极少数头部主播，大部分还是那些做直播设备、灯光、场地、培训的供应商；跨境电商火爆时，最大的受益者不只是那些在亚马逊上卖货的卖家，也是物流、支付、ERP系统这些基础设施提供商。现在AI概念爆发，最赚钱的除了那些要颠覆世界的创业公司，也有英伟达这样的芯片制造商，云计算服务商，以及朋友圈里教你怎么用AI的人。风口可能会变，但基础设施的需求永远存在。风口可能过几个月就凉了，但基础设施一旦建起来，这个风口凉了，下个风口还能用。这对于普通人有什么启发？很多人觉得基础设施都是大公司才能做的，普通人没机会，并不是这样。基础设施不一定是高大上的东西，它可以很接地气：当大家都在做短视频IP时，你可以专门帮别人剪辑视频、写脚本、做封面；当所有人都在开网店时，你可以提供专业的店铺装修、产品摄影、客服外包服务；当AI工具爆发时，你可以成为某个细分领域的提示词工程师，帮企业优化AI使用效果。这些都是基础设施，都是为他人提供支持的服务。它们看起来不够性感，不够"风口"，但恰恰如此，竞争反而没那么激烈，需求却异常稳定。那为什么我说基础设施更适合普通人？第一，门槛相对较低。你不需要有颠覆性的创意，只需要在一个细分领域做到专业就够了。第二，风险更小。基础设施的需求是刚性的，不会因为风口变化而消失。第三，复利效应更强。一旦你在一个基础设施领域建立了口碑，客户会源源不断地来找你，形成稳定的现金流。第四，抗周期能力更强。经济好的时候大家需要基础设施来放大收益，经济不好的时候更需要基础设施来降低成本。原理就说这么多，建议你反复揣摩，一定能想通。共勉 =）
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说个让你人生顺风顺水的邪修办法，叫【遇到麻烦，敢把事情闹大】。这是我认为学校里面绝不敢教，但对你最有用的一条社会化生存法则。 因为敢把事情闹大，等于拿回了事情的主动权。而不敢把事情闹大，等于对外释放信号，那就是你前怕狼后怕虎，动作畏畏缩缩，在坏人眼里，这会被解读成“你身上有漏洞”，“你好被拿捏”，“欺负你没有风险”。所以你发现没有，生活中有些人不好惹，这个气场是怎么产生的，就是因为他们不害怕把事情闹大。我说个例子。比如你在高铁上被人占了座位，好声好气去讲人家根本不理你，叫列车员来调节也没用，怎么办？拿出手机，打开摄像头，拍摄现场画面，同时对着镜头述说自己的经历，并表示要发到网上去找网友评理。但，你是真的要发到网上去吗？并不是，而是通过这一系列“把事情闹大”的动作，让对方知道事态升级了，牵扯进来的人越来越多，后续的影响会更加恶劣，而这些都会导致一个共同的结果，那就是：对方的名誉可能受损，对方会hold不住接下来的场面，对方也怕了。这一招尤其是面对无赖，滚刀肉，人品差的人，好生讲道理是没用的，你只有让他们感受到自己的切身利益受损，让他们自发地在心里两害相较取其轻，才能迫使他们做出正确的行动。所以我强烈建议你，如果平时生活中你容易成为受气包，是个一声不吭吃闷亏的性格，赶紧开个窍吧。你对别人好，别人不见得会回馈你同样的善良，反而变本加厉压你一头，赌的就是你不敢反抗。这就是人性的阴暗面。等你有了这个意识，不怕把事情闹大的时候，你的主体性才会回来，你也会成为别人不敢轻易招惹的人。而运用这条法则唯一需要注意的是，自己心里一定要有一个边界，掌握好度。闹大，不是闹得无限大，而是保证事情【在你能力的可控范围之内，造成最大化的影响】。闹大，也要在法律和规则的边界范围之内，不要越过红线，而是尽量让事情在规则允许的范围内，把更多的人，更多的事情，更大的场面都拉进来，从而让矛盾从一开始【1 V 1】的单一矛盾，变成【群体 V 1】 的升级矛盾。记住，把事情闹大的前提，是你知道最多能闹到多大，以及闹到这么大以后该如何收场，这些准备工作依然得提前做好。只有这样，才是有计谋地闹大，而不是无理取闹最后一地鸡毛。还是那句话，要有胆量，有智慧，有行动，你的人生才会无往不利。 以上，共勉 =）