张良计
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左手干货，右手鸡汤的真性情BOY
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都是做小生意，有人赚的盆满钵满，有人亏的血本无归，区别在哪里？我说3个点，都是多年深厚的经验之谈，供你参考。 1. 搞错了谁是会买单的真正客户。很多人刚开始做生意，容易陷入赚了吆喝没成交的境地。究其原因，【顾客是谁】这个问题没想清楚。你并不是谁都要取悦，你只用关心2种人。第一种，是看到你的商品直接心动了，马上付钱的。第二种，是现在不会付钱，但你和他反复沟通之后，觉得以后大概率会付钱。找到第一种人靠运气，你正好说到他的痛点了，比如你是卖护腰贴的，正好你的推广信息被一个深受腰痛困扰的人看到了。那么只要你的产品质量过关，价格合理，大概率会成交。第二种人难一点。他现在腰好好的，吃嘛嘛香，压根不会想到自己腰会出问题。这种人你就要通过营销话术，让他意识到将来加班，996，躺床上玩手机都会导致腰有问题，从而唤起他的恐慌/焦虑/未雨绸缪的意识，在他心里种下一颗种子，然后静等发芽。除了这两种人，屏蔽所有看热闹不买单的人，不要浪费你的精力。 2. 太急于成交，不懂放长线钓大鱼。高手做销售，都是玩心理战的大师，他们懂得放长线钓大鱼。高手不在乎今天这一单成交与否，他更在乎走入你的内心，成为你的朋友，建立长期的信任。而信任，就是无限成交的杠杆。有了信任，你卖什么东西顾客都会买。因为他们买的不再是产品，而是你这个人。所以不要急于一两单的成交，觉得客户不买就放弃对方，热情程度急转直下，更不要逼单。逼单是非常低级且败好感的营销手段，是没招了才会用的烂招。一旦开始逼单你就没有回头路了，还会让客户觉得，你就想赚我的钱。前面漂亮话说再多，最后话锋一转说今天最后优惠，把人情绪一下子从感性调转成理性。客户本来觉得可以信任你，结果你看中的还是我的钱。好嘛，天下奸商都一样。真TM下头。 3.对成本控制和现金周转没概念。最后这一条硬核一点，但也最致命，我简单直白说。成本控制，就是什么钱必须花，什么钱可花可不花，什么钱根本没必要花。现金周转，就是你仓库里有多少弹药，每天要打出去多少弹药，又有多少新弹药在路上，怎么保证手上时刻有弹药。这2个问题仔细想，反复想，往透彻了想，回头你会感谢我的。 更多精彩干货：《如何让自己不被时代淘汰？》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》《如果你也不满足于只赚小钱，那就对了》
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我非常建议女性朋友们，趁早去做点生意。女性真正的独立，不是诞生于口号，而是诞生于交易。这个生意不必宏大，也不必精致，哪怕只是在朋友圈卖点手工皂，代购几件好物，都值得去做。重点不是赚多少钱，而是你要亲自下场，去经历和感受“从想法到成交”的完整闭环。 实践出真知，这才是认知世界最快、最狠、最真实的方式。像我身边许多牛逼的女性精英，无论是企业高管，还是创业者，行业专家，和她们相处久了，我发现一个共性：都经历过完整的商业化洗礼。她们说话直奔主题，做事看重结果和效率，绝不陷入无意义的情绪内耗，做决策从来不偏向于感情诱导。换句话说，你完全看不到她们在商业化进程中的性别特征，而这也让她们在尔虞我诈的成人世界里大杀四方。为什么能这样？因为商业从不陪你演戏。它只认结果，不认委屈，只认事实，不认幻想。这种反复被市场锤炼出来的【资本思维】，才是你最硬核的认知武器。它让你不再被“你应该温柔”“你该被保护”这类无聊的社会规训洗脑，而是逼你直面现实：用户要不要？市场买不买？你能交付什么价值？你的护城河在哪里？全都是非常落地，直击要害的问题。当你开始用“结果导向”看待一切，就自动脱离了幻想温床，进入了真实世界的操作系统。于是，你在一次次“被拒绝”“被质疑”“被压价”中，被迫变得坚韧、清醒、直接。你开始学会谈判，管理预期，处理冲突，承担责任。而这些能力，不会从职场PPT里长出来，更不会从女性主义讲座中自动获得，它只来自真实世界的【交易现场】。更关键的是，当你有了商业实战经验，面对复杂人际关系，尤其是那些擅长话术操控和情感博弈的“聪明男人”时，你不再容易被带节奏。因为你已经习惯用“价值交换”的逻辑看问题：他到底在图什么？他的承诺能兑现吗？这段关系是增值还是消耗？你不再轻易被“甜言蜜语”迷惑，而是稳守自己的认知框架，坚定推进自己的人生目标。从一个连发朋友圈都犹豫的菜鸟，到能精准判断需求、设计产品、完成交付的“玩家”，你不是在“做生意”，而是在重塑自己的大脑回路。最终你学会的，是适者生存的底层逻辑。而这，才是奠定你人格独立的基石。更多精彩干货：《3个秘诀，助你在职场上飞速晋升》《如何让自己不被时代淘汰？》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》《如果你也不满足于只赚小钱，那就对了》
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我见过太多的人，到了30多岁，依然带着学生思维在处世。每天把精力花在一些无关紧要的事情上面，既赚不到大钱，也在人情世故里混得不咋地。究其原因，是他们还在用学校里教的一套行为逻辑去面对社会上的牛鬼蛇神，这是一种思维错位。学校只会教你如何成为一个合格的零件，但从来不教你如何成为社会这部机器的主人。家庭只会教你做一个听话的乖小孩，但从来不会教你如何去博弈。比如在职场上遭遇办公室政治，被同事甩锅的时候，微积分救不了你。但掌握证据，会站边，有靠山，这能救你。在感情上遇到渣男，被PUA到怀疑人生的地步，英语语法救不了你。但提高自身魅力，吸引更多异性，掌握社会心理学，这能救你。在做人生重大投资决策的时候，比如买房，为此焦虑得整晚失眠，这时候宏观经济学的理论救不了你。但进行信息搜集和分析，建立自己的投资收益框架，提升资产认知的格局，这能救你。以上这些社会化课程，学校的书本里压根不写，老师教的科目里从来没有一门课程叫做【人性逻辑】，【搞钱方法】，【情绪掌控】，【认知觉醒】。而这些，恰恰是我们混社会的必备技能。许多人花了十几年的时间读书考研甚至考博，毫不夸张的说，90%都是浪费时间。学校只会教你【学习知识的能力】，而不是【知识】。真正运用这些学习的能力，是在社会上，是在无数次踩坑和遇人不淑的经历里，最终淬炼出一套完整且实用的本领。那具体可以怎么做？推荐阅读文章：《提高你社会化程度的防坑秘诀》
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最近收到许多读者的咨询，讲述自己遭遇了人生低谷，走不出来，问我该怎么办。我的答案是，人在低谷期最好的自救方法，恰恰不是密集地行动，而是安静地坐在那儿。你越是毫无章法地乱动，越容易惹出更多麻烦，倒不如先坐下来。坐下来干什么？观察。看人情冷暖，看其他人的动作，看谁离你越来越近，谁又离你越来越远。把所有发生的事情，出现的信息，都摊开在眼前，一个个审视过去，从中找到线头，然后一点点捋出头绪，你终能找出破局之法。电影《教父1》里最后一场镜头，就是这个道理。在老教父的葬礼上，身为新王接班人的麦克安静地坐在位子上，看着每一个前来吊唁的人。从这些人的表情和肢体动作里，麦克读出了许多信号。谁才是家族最诚实的盟友，谁又在家族最脆弱的时刻迫不及待露出狐狸尾巴，统统在这一刻显形。而这些信号，在过去是不会出现的。坏人不会在你强大的时候出面和你硬刚，他们只会潜伏起来静待时机而动。只有在你陷入危机，防御力最弱的时候，再跳出来给你致命一击。所以低谷期并不可怕，它恰恰也是所有真相浮出水面的一刻。越是陷入麻烦境地，越要保持理智冷静，全面观察。一切牛鬼蛇神都会卸下伪装，露出他们真实的灵魂。而你要做的，是把每一个人的真实状态都记录在心，给他们打上最真实的标签，才能为你往后的人生计划提供参考和帮助。就像我早年间，也曾因为一些生意上的事情陷入麻烦。但幸好我有所准备，最终成功扭转乾坤。也正是那时候，让我看清了周围一些人的真面目，知道了他们的人品究竟如何，感叹之前的伪装天衣无缝。谁会不求回报地帮你，谁只有在有利可图的时候才会靠近你，谁是见风使舵的墙头草，谁是表面冷漠但内心善良的高冷好人，谁是看似关心你实则处处想害你的笑面虎。我全部了然于心。坦白说那段时间，我学到的人情世故比我往后十几年都多。所以低谷期，恰恰也是你的人生重启期。就像排毒一样，在你最脆弱的时候，这些藏起来的毒素才会出来攻击你。而你一定要做的，是留有后手准备，把自己的身体精神都养好，才能以最佳的状态把这些毒素全部清除出去。到此为止，你应该明白该怎么做了。更多精彩干货：《3个秘诀，助你在职场上飞速晋升》《如何让自己不被时代淘汰？》《如何提高面试大公司的成功率？》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》《如果你也不满足于只赚小钱，那就对了》