张良计
订阅
左手干货，右手鸡汤的真性情BOY
张良计微信公众号二维码
关注该公众号

会员可查看最新的全部文章

^__^ • 4 / 05
告诉你一个狠辣的社会化心法，为什么总有人能在社会上混得如鱼得水？因为和不同类型的人打交道，他们懂得拿捏住对方的命门，就像打蛇要打七寸。今天，良计我总结一些给你做参考： 1. 商人的命门是【利润】。利到事成，无利不起早，这是最在乎付出回报比的一类人。 2. 政客的命门是【官位】。官在权在，天大的事都不及脑袋上的乌纱帽重要，保住了，一切都好说。 3. 文化人的命门是【虚名】。名声，口碑，行业地位，这些看得比什么都金贵，名到了，事情就顺了。 4. 小人的命门是【短处】。对付小人最好的办法不是硬刚，而是掌握住他最害怕的东西， 5. 男人的命门是【尊严】。面子大过天，尤其是在外人面前，给足了面子，接下来的事会更好办。 6.女人的命门是【情感】。陪伴和共情才能触动到女人的内心，金钱名利反而没那么好使。 7. 穷人的命门是【生存】。为了活下去，吃饱饭，什么事情都愿意干，你给他生存的希望就愿意跟你走。 8.富人的命门是【传承】。所以子女教育，家业延续，这些是最容易打动他们的，愿意为此花大钱。以上8类，基本上囊括你在社会上碰到的形形色色的不同人。良计我强烈建议你，多琢磨一下，过去在为人处世上遇到的困惑，或许就解开了。以上，共勉 =） 更多干货：《都怕AI让自己失业，那谁能活下来？》 《3个秘诀，助你在职场上飞速晋升》《如何让自己不被时代淘汰？》《最赚钱的工作该怎么找？》《想讨老板喜欢，一定要学会做汇报》
^__^ • 4 / 04
说一个对你的人生事业发展有重大帮助的建议：停止向下供给，断绝免费索取，不要贱卖自己。你就这么想，当你付出时间、精力、感情，换来对方的认可、尊重、资源、支持。这跟买卖东西没有区别。人际关系的第一性原理是价值交换，遵循的是【市场经济规律】。 所以想不断向上爬升的你，要玩好人情世故这个游戏，就要遵守游戏规则。最重要的一条，叫做【供需决定价格】。你提供的越多，给自己标的价格越低，表面上看走“薄利多销”的路子，也确实能让你在前期收获不少“友情”。但人们对你的定位就变了，会认为你不值钱，并把这个标签牢牢焊在你身上。不标价的东西，在市场上就是免费的。你无条件对人好，却不让对方付出点什么，哪怕象征性付出点什么，这都会让人天然降低对你的价值期待。 9块9包邮的东西没人珍惜，但500块1000块的东西，大家就会慎重对待。免费的，只会吸引想要白嫖占便宜的人。付费的，才会被看重，这就是人性。一开始人家觉得向你索取还有门槛，可你自己把这个门槛给拆了，谁都能踏进你家来。那以后还不是闹哄哄的，什么阿猫阿狗都能进你家，最后只有你忙得焦头烂额。而且万一忙得疏忽了，对方还会心生不满：“怎么找你帮个小忙这么麻烦，不就这点小事儿吗要等这么久？”全然忘了你是在免费帮忙。而那些一开始求你的人，反倒成了颐指气使的大爷。但这个问题的因，是你自己种下的。你提供的东西越不稀缺，越容易答应人家，越随时随地去响应，那么你的价值感就会越低。所以醒醒吧！看看聪明人是怎么做的：聪明人会故意缩减自己的供需，哪怕有的是资源，有的是时间，帮忙就是个举手之劳，也要故意去【制造门槛】。比如你打电话找他帮忙，他明明闲的要死，却要说，嗯，这个事情我得往后排一下，考虑考虑再给你答复。可现实是，明明马上就能帮你，现在就能答复，却故意把时间拖长个两三天，为什么？这就是在制造门槛。他在让你知道，我可不是谁都能随便接近和答应的。想让我提供价值，你也要付出成本。这个成本不一定是金钱，但总归要付出点东西，这样在价值的天平上你们才是对等的，你才不会觉得他“人尽可帮”。既给自己定价，也给自己设防，学会了吧。所以你也要这么做，去制造门槛，划清界限。只有这样才能屏蔽那些白嫖你，吸你血的人。你的精力才会一直放在那些宝贵的，正确的自我提升之路上，不被分神。
^__^ • 4 / 03
如果张雪在20年前遇到了张雪峰，今天他还能不能夺冠？我觉得有可能，因为张雪的成功，是典型的极端主义式成功。就是不管外人怎么说，怎么看扁我，老子就是要干，倾家荡产也要干出来。这种人的信念感是很强的。一个信念感强的人，首先就不会去连麦张雪峰咨询建议。因为这种人很清楚自己要的是什么，以及，自己要抵达的终点在哪里。他需要的不是迷茫中的指导，而是如何获得他想要的【确定性】。并且这种信念感，只能来自近乎偏执甚至疯狂的热爱。这才是唯一的精神原动力，能支撑他冲破现实的重重阻碍，最后抵达成功的巅峰。类似的例子其实有很多。许多成名前的大人物，都具备极强的信念感。比如奥斯卡夺金的李安，比如哪吒的导演饺子，他们的成名故事，和张雪几乎是同一个模板。但，这种特质并不是每个人身上都有。因为张雪的案例太特殊了，这是一种幸存者偏差。普通人想学，门槛非常高。要知道成功的本质，是【搏概率】。注意，我说的不是赌博，也不是纯靠运气，博概率是一种运营策略。当你做的事情，如果在促使它成功的正确道路上，那就是一点点增加它成事儿的概率，最后到达一个临界值，事情自然就会成。这种运营需要精密的大脑，和强大的心脏，缺一不可。但这里头有2个难点。第一，是你不知道这个临界值究竟在哪里。第二，你不知道自己能坚持到什么地步。这2个问题没想清楚，就不可能有极强的信念感。所以这又回到那个老生常谈的话题，光凭热爱够不够？显然是不够的，但热爱在你成事儿的过程里，又是一个非常重要的因素。因为你一定会遇到各种现实卡壳，而支撑你度过去的，除了物质条件以外，精神状态同样重要。大部分人遇到两三次困难就不想干了，或者没看到短期结果就怀疑自己当初的判断，再或者，听到几句周围人的反对和质疑就想退缩。这都太常见了。人之所以容易半途而废，就是不知道自己能坚持到什么地步，到什么程度了该不该退出，这些问题都没想明白。稳定大于一切，和想成功先疯魔，这本就是2种对立的价值观。但张雪这种人显然是想清楚了，他能坚持到死。这时他做的所有事情，就是在增加他成功的概率，而不是拖他后腿。 就像很多人想赚钱一样，你能为赚钱付出什么样的代价，能坚持到什么程度。这些问题没想清楚，就只能接受现实的安排，大钱就一辈子和你无缘。想清楚了，你使的所有力气才会在对的道路上。
^__^ • 3 / 31
这两天刷到许多悼念张雪峰的视频，很多人不远千里跑来，送他最后一程。我记得上次看到这个情景，还是袁隆平老先生的葬礼。这说明什么？广大人民群众都是朴素的，谁真帮到了他们，大家心里都有数，会感恩。从社会贡献的程度上来说，我认为张雪峰做的事情，和袁老先生一样。袁隆平解决的是吃不饱的问题，张雪峰解决的，是广大学子的人生重大决策问题。而这些，都是一个普通人的【根本性生存问题】。解决好了，功德无量。但同时，网上也出现了不一样的声音。尤其是一些专家学者，认为张雪峰并非科班出身，只不过钻了信息差的漏洞，全凭一张嘴在网上割韭菜。这个观点，我无法苟同。专家学者会破防，是因为张雪峰的做法，恰恰威胁到了这些人的既得利益。如今的社会现实，是任何一个行业，掌握话语权的永远是顶层少数人，学术界也不例外。张雪峰出现之前，一个农村小镇出身的孩子，想要考上好学校，就跟瞎子摸象一样。他没有信息渠道，家里也没这方面的背景，哪怕有钱，想要上好学校，都不知道该怎么给钱。而有钱有权有势的家庭，完全可以凭父母的社会关系，或者狂砸钱，就能轻松把孩子送到名校里去。甚至还可以冒名顶替，霸占本属于普通人的升学名额。而张雪峰做的，恰恰是抹平了这些信息差和教育阶层差，让每一个普通学子充分享受相对公平的教育机会，解决了广大普通家庭的燃眉之急。他给很多没资源没方向，也没信息优势的普通家庭，带来了很多实际有用的建议。不可否认，他在这个过程中确实赚了不少钱。但不能因为一个人做了好事，就把他抬到立地成佛的地位，要求他无私奉献，不然就是垃圾。很多人在网上刷张雪峰的直播切片，一分钱不花，得到的点拨，就足够大彻大悟，避开许多天坑。而且张雪峰讲东西很直接，很多弯弯绕绕到他嘴里一听就懂，这种价值比专家学者牛逼多了。这时也有一部分人，觉得张雪峰讲得特别有道理，愿意掏2万块钱付费一对一咨询，我觉得完全没毛病。这是纯粹的市场行为，有人卖，有人买，只要他没欺骗消费者，那就值。张雪峰开的是公司，不是做慈善。他首先要养活员工，养活自己，才能继续做贡献。如果他不赚钱，拿什么对员工好，如何提升咨询的质量，如何更好地为学生们服务？领袖都说过，社会进步要靠先富带动后富。如果没人先富，就不会有人有动力去做惠泽整个社会的事情。这是人性，也是社会整体良性发展的根基。