张良计
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左手干货，右手鸡汤的真性情BOY
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^__^ • 3 / 03
送你一个价值千金的思考：如何避免让自己越努力越穷？归根结底想透2个问题，脑子的问题，和手脚的问题。脑子的问题，就是思想，是你赚钱的商业模式：你卖什么，卖给谁，怎么卖。任何一个赚钱系统，都离不开产品/服务，宣传，交付，沉淀用户这几个环节。如果算上前期的开发，还有一个前置步骤叫需求研究。把这些环节串联起来，就是一套精简版的商业生产模式。任何一种生意，不管大小，底层逻辑是一样的，都逃不开上面这个流程。区别只是规模大小，资源调动多少，上下游产业链涉及多少而已。但普通人不需要研究那么复杂，就按照这个思路，先锻炼自己对日常商业模式的敏感度。怎么做？选择一个你熟悉并擅长的领域，把这个行业从产品开发到最终交付收钱的所有流程都过一遍，最好都亲身经历一遍，轮岗一遍，再从中找适合自己的生态位机会。你到底是适合生产铲子，还是宣传铲子，还是集合一帮人和你一起卖铲子，这都是生态位决定的。如何知道自己的生态位在哪里？看你的性格，你的做事风格，你的人生技能点都点在哪里，甚至你的星座八字，这些都会影响生态位的选择。有的人明明适合刷脸动嘴做宣传，偏偏去做设计做研究做经营，这就是生态位的错配，比如我之前说过的李亚鹏。第二个是手脚的问题，也就是你的行动。都知道赚钱要有行动执行力，那什么是执行力？很简单，把想好的计划，实际做出来的能力。想开个包子铺，那你先得会做包子。即便不会亲手做，也要懂得包子从和面开始，到最终热气腾腾端上桌的每一个环节。想做咨询顾问，那你首先得有你这个赛道的所有知识点和案例经验沉淀，然后把它们落实到你宣传文案里的每一句话，每一张图，每一个获客步骤里。哪怕你的商业模式再精妙，想得再圆满，最终也会落到日常执行的每一处小细节上。所以说既要能仰望星空，在思想上想深想透，也要能弯下腰，在和用户接触的一线，脚踏实地做沟通，做转化。光有思想不行动，最多当个纸上谈兵的说客。光有行动没思想，永远只能干产业链里最脏最累最不挣钱的活儿。搞清楚自己赚不到钱，究竟是脑子上的思想问题，还是手脚上的行动问题，还是都有问题，相信你已经有眉目了。更多实用的赚钱建议，强烈推荐阅读文章：《年薪60万，不一定吃苦》《3个赚钱的基本逻辑，你要早点懂》《如果你也不满足于只赚小钱，那就对了》
^__^ • 3 / 01
听到一个说法，一线城市月薪3万活得像狗，小县城里月薪3000却能过成人上人。许多在网上刷到"县城月薪3000算高薪"的人，心里感到不舒服，觉得这是在给低收入找借口，或者觉得一线城市月入3万也焦虑，凭什么小城市就能满足。如果你也有类似的感受，说明你已经掉进了认知陷阱：用别人的坐标系来衡量自己的价值。表面看这是收入差距，本质是游戏规则完全不同，因为一线城市和县城，根本就是两个平行世界。一线城市的游戏规则是：高风险高回报，快节奏强竞争。这里的3万块，刚够付房租、还房贷、养孩子，还要面对随时可能被优化的风险。可是在县城，游戏规则却是低风险稳回报，慢节奏重关系。这里的3000块，能让你住自己的房子，吃父母种的菜，周末陪家人，生病了有熟人医生关照。在过去，这2个世界完全没有交集，井水不犯河水。可有了互联网，把两个不同系统下的情景放在同一个水平线上粗暴比较，结论就是不管你在哪个世界，都会觉得自己不够好。这是个大问题吗？当然，这背后揭示的一个生存定律是：人，一定要懂得环境适配。你在什么环境下，就要遵循这个环境下的游戏规则，而不是羡慕嫉妒别的环境里的人过得怎么怎么好。哪儿都有好坏，你能不能接受所有的好与坏，这才是重点。真有本事，就应该换个环境，而不是拿别人的现状来衬托自己的不甘。活得明白的人，一定是深度理解自己所处环境的游戏规则，并在这个规则内做到最优解的。一线城市，拼的是效率、信息差、资源整合能力。县城生活，拼的是关系维护、长期价值、风险控制。没有哪种模式更高级，只有哪种模式你更舒服。那些在一线城市混得风生水起的人，回到县城往往过得一塌糊涂，而在县城如鱼得水的人，去了大城市也很难适应。这就是环境和性格，能力，野心，条件的错配。 与之类似的例子还有很多，比如创业小公司 VS 500强大公司，体制内 VS 体制外，创业 VS 打工，入赘 VS 嫁娶， 呆在国内 VS 润出去，等等。这些选项里，都有着截然不同的生存策略和游戏规则，没有谁好谁不好。所以不必对比，只要思考哪个最适合自己，以及一旦做出了选择，就不要迂回反复。说人话就是，吃东西别吧唧嘴，也不要吃着碗里的看着锅里的。能做到这样，懂得知足，才会活得通透舒心。以上，共勉 =）
^__^ • 2 / 27
普通人用AI搞钱的正确姿势，绝不是写代码，做模型这些高大上的东西，而是日常生活中的认知套利：用新的思维认知，去碾压那些还没反应过来的旧市场。你能不能一眼看出哪里存在信息差，效率差，资源差，然后快速把它变成钱，这才是核心，AI只是个放大器而已。下面我说3个普通人用AI赚钱最简单，最快的方式：第一个方式：去【效率低】的地方。别跟风搞什么AI绘画、AI写作这些红海赛道，多去传统行业转转，去你熟悉的领域看看，去找那些“天下苦XX久矣”的效率黑洞。比如家楼下的餐厅老板还在手动发朋友圈？身边的小企业主面对一堆数据完全懵圈？高大上的律师还在一页页翻合同？这些地方，AI能瞬间提升10倍效率，但几乎没人提供服务，你要赶紧打这个效率差。赶紧的。第二个方式：快速提供【解决方案】。记住，关键是要让客户当场惊呼“这正是我需要的，但我以前就是不知道该怎么搞”。所以你要把解决方案压缩成“即时满足”的最小产品形态：比如：给餐厅老板30秒生成一周的朋友圈文案（并且附带转化话术）再比如：帮淘宝店主一键搞定商品视频脚本+分镜，然后用AI给他拍出来。交付物一定要小、快、痛，让人马上感受到价值，而不是整一些复杂的，收费高的玩意儿。技术再牛逼，这世上也有一大批懒人，不想学只想要结果的人，他们就是你的精准客户。第三个方向：建立你的【赚钱工厂】。一开始你可以接散单，但当你做熟了以后，一定要用AI把自己零散的、一单单卖钱的商业模式，变成规模化，自动化的赚钱工厂。比如，卖模版包，99块/月，定期更新。比如，用AI做个自动化流程，客户只要填个基础信息，AI就能自动生产结果，然后邮件直接发过去。比如，卖订阅制，每周给客户发行业资讯快报，并且附加上行动建议。总之，一旦你的最小商业模式跑通了，剩下的就是用AI来不停复制和放大，实现规模化生产。这样你的边际成本就趋近于零了。最后再提醒几个细节，大家记住：别卖AI，卖结果。客户不在乎你用什么工具，他们只关心能不能多赚钱、省时间。先收钱再干活。一定要先收小额定金，筛掉那些只想白嫖的人。专攻非标需求。所有标准化的东西会被AI取代，但像“帮我把这份合同改得对甲方更有利”这种模糊需求，恰恰是人+AI的黄金组合。以上，各位试试看吧 =）
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我敢打赌，AI将彻底终结35岁职场中年危机。因为年轻人引以为傲的优势，比如体力好，有闯劲，肯加班，这些在一个可以24小时不眠不休，不断迭代的AI机器面前，将变得一文不值。而35岁正是用AI的黄金年龄，各项准备条件都已成熟，差的就是一个机会。但注意，并不是所有35岁的人都能用好AI，真正能用好的人有3个特征： 1. 拥有自己的经验护城河。如果你的工作经验超过10年，好好自审一下，有没有把自己的行业吃透，对行业的上下游有没有概念，知不知道你这个行业里最赚钱的环节，以及最大的痛点是在哪里。有人看似工作了10年，但只是把第一年的工作经验反复用了10年而已。缺乏对行业的深度思考，依然是一个菜鸟。 AI在这种人手里，只是一个搜索工具，发挥不出任何高级价值。但有人这10年，是实打实每年都在进步的。案例经验和技能包都在不断增加，对行业的理解广度和深度都在拓展，这种人才能真正主宰AI，让AI为己所用。因为他们扎根的够深够久，深知自己行业有哪些顽疾和痛点，所以会自然而然去想解决办法，但过去苦于各种资源和效率上的匮乏，迟迟得不到解决。而现在，AI就是为他们准备的。 2. 拥有独特的审美。这个审美不光是视觉上的审美，不是一张图，一段视频漂不漂亮的“审美”，而是你要拥有自己的品位。就像一张椅子，拼多多上批发的只能卖1块钱，但有高级设计感的椅子价格上不封顶。无论你在什么行业，你必须知道你这个行业里什么是好的东西，什么是烂的东西，什么是有商业价值有人愿意花真金白银买单的东西，什么是竞品都在做最后只能卷价格的东西。这个品位是全方位的，在不久的将来AI大行其道的时候，你的【个人品位+AI】，就是你与其他人拉开差距的核武器。 3. 停止做基础工作，开始创造和生产。任何行业，所有入门级的工作，将全部被AI取代，这已经是一个正在发生的事实。如果你每天仍然在做填写报表，统计数字，搜索整理信息这些基础工作，那么很不幸，裁员的大刀虽迟但到。把所有的基础执行工作交给AI，你只需要知道最终的交付物应该长什么样子，交付物的核心价值点在哪里，以及最重要的：你将如何利用这些由基础工作诞生出来的【交付物们】。你将如何去组合，拆解，再创造，直到打造出一个带有你独特印记的“产品”出来。这才是你每天要思考的重点。如果你35岁了，能做到以上3点，那么恭喜你，AI将是你的杀手锏。以上，共勉=）