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“站在风口上，猪都会飞。”这句话传出来后，在很长时间内几乎成了铁律，所以过去若干年来，无数中国企业是在赚“风口”的钱。但我一直认为企业利润有三个来源。第一个是“风口”利润。“风口”也就是机会，机会来了依旧要抓住，企业还是要赚“风口”的钱，因为赚“风口”的钱相对来说要容易一些，这样你才有改善自己、提升能力的空间。我们今天这个市场“风口”很大，但我们能力不行，可是因为它有空间，我们可以通过投资的方式获得。第二个是经营利润。什么叫经营利润？同样一个机会，就像小米，发现了2000元钱的手机市场，但是制造成本要1000元，渠道成本不会低于1000元，怎么从这2000元里赚钱? 小米通过渠道创新，发现了有效率的渠道，比如做线上销售，就能把总成本控制到1500元以下，这个时候他们就能赚到500元的经营利润。通过经营资源的创新获得的利润就叫经营利润。第三个是管理利润。以汽车行业为例，5月8日丰田汽车发布2023财年（2023年4月1日至2024年3月31日）业绩，2023年，丰田汽车的营业利润为5.353万亿日元，同比增长96.4%约合人民币 2500亿元。丰田汽车的高利润是从哪里来的？实际上就是管理做得好。管理是把有效的经营活动控制到位。丰田造车的成本更低，交付周期更短，资金周转更快，这些都来自管理。丰田汽车的生产方式就应用了这个核心思想。我觉得对中国企业来讲，现在确确实实要进行升维，从风口利润转向经营利润，进一步升级为管理利润，因为风口会越来越少。注：节选自《混沌与秩序Ⅲ——人工智能时代企业成长之道》（点击下方链接，阅读更多精彩文章）
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何为破局点？就是最终能够拉动企业发展的核心发力点。企业的本质，就是必须要给客户提供好产品或者好服务。说一千道一万，这就是一切的根本。对于企业而言，思考和锁定破局点，就需要清晰回答客户、场景、产品（服务）这三个核心问题：问题一：谁是我的客户？问题二：我想解决客户哪个具体场景下的痛点问题？问题三：我用什么样的产品和服务满足客户需求？这三个问题几乎是灵魂三问，如果真的回答清楚了，就会“芝麻开门”。传统战略规划方法中，SWOT分析、五力模型、五看三定、BSG矩阵等，都是引导企业经营者完成系统思考的工具而已，并不是必不可少的工作。但是，不论如何思考，最后的目的都是要清晰准确地回答上面这三个问题，否则做的一切所谓的分析都是假动作。真正有力量的战略，必然是高精度的战略，必然锁定了关键突破点。与之相应的，企业战略思考就应该按照以下几个步骤去推进：（1）破局：找到突破点（找到企业的核心发力点，纲举目张，以点带面，用业务发展带动其他工作）；（2）布局：商业模式设计（企业和利益相关者之间的交易结构，包括业务设计、盈利模式、成本结构、组织架构等）；（3）规划：行动和保障（推演实施路径，规划行动计划，确定资源和能力保障措施）；（4）分解：完成战略解码（将战略目标和战略规划，变成关键业务流程优化目标，变成各部门和关键岗位的职责和指标）；（5）执行：全面绩效管理（分解计划、细化目标、监督过程、克服障碍、有效激励、队伍建设，用有效的过程管理保证结果的达成）；（6）迭代：推动持续改进（通过系统化的复盘、总结，不断根据内部外环境变化，对考核激励机制、目标计划安排、流程和权责、战略举措，乃至商业模式、主攻方向进行研讨，并做出必要调整）。
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企业家的人生价值观是什么？是时候重新自我追问、重新定义了！中国企业家现在的问题是“富而不贵，贵而不雅，雅而不仁”。人生不同阶段的追求与价值观本就不同：追求“富” 时，或许会为了生存暂时不顾规则、不择手段；但到了 “贵” 的阶段，赚钱必须守规则、顾脸面；积累足够财富后，更要主动汲取文化养分、培养底蕴，最终回归 “仁” 的核心。“仁义礼智信” 中，“仁” 才是根本，这也是企业家重新定义人生价值观的关键所在。在当下这个时代，中国企业家需要从 “富” 逐步走向 “贵”。这里的“贵”，就是东西方都曾奉行过很长时期的“贵族精神”。真正的“贵族精神”有三点：一是严守规则，比如打仗要先下战书，不允许未宣战就先开枪，讲规则是贵族精神的核心底色；二是奉献担当，愿为信念献身，能为守护国家、家族荣耀和正义而牺牲；三是达则兼济天下，有悲悯情怀。可中国的确有不少企业家，富是富起来了，但既不讲规则、不守信用，又过于自私，缺乏奉献精神，所以难以称得上“贵”。即便有些企业家做到了讲规则，向 “贵” 靠拢，也常因学识不足、读书太少，缺乏文化积淀而显得 “不雅”；就算追求到了 “雅”，若丢了 “仁” 的慈悲内核，也依旧未达精神高处。毕竟工业文明在中国的发展也就四五十年，从 “富” 到 “贵”、从 “贵” 到 “雅”、从 “雅” 到 “仁” 的进阶，本来就是需要时间沉淀的过程。我很赞成苗博士和孙波老师的意见，我们华夏基石现在确实要从底层价值观入手，激发企业家的事业激情和使命担当。要是你把自己定义成商人，那核心目标可能就是赚钱，但企业家不一样，要以经营企业为毕生事业，这份责任与担当不能放下，否则就称不上真正的企业家。同时，还得有超越利润的追求，更要懂得“放下”。赚了钱之后要做慈善、回馈社会，要明白这些财富本质上并不完全属于自己。基于这样的价值观，就必须坚持长期价值主义，不能过度投机；创新也要秉持向善的原则，不能作恶，不能再像过去那样为了生存、为了活下去而不择手段，踩着法律的边缘行事。现在要做的是遵守规则、追求“贵” 的境界，赚钱必须讲规则、合规经营。虽然现在中国的整体环境还有待完善，但对民营企业而言，中国的市场环境其实是全世界最好的。因为只要你是遵纪守法的好企业，所有资源都会向你倾斜。关键还是在于企业家个人的信念追求与胸怀格局，能不能突破小我，融入大我。