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做IP最难的不是学技巧，而是敢做自己。这是生财合伙人坤汀在星球上分享了自己关于做IP的深刻感悟： 11月底北京航海家IP大会结束后，私信我最多的反馈是："原来做IP就是做真实的自己。" 柠柠跟我说，“我虽然还没开始做IP，但我看到了我怎么做，我要散发我的个人魅力我的幽默我的经历，这些塑造了现在的我。”大家开始走属于自己的路。这让我想起自己今年的一段经历。七八月份我在视频号做带货短视频，拍了12条口播内容。一开始数据还不错，平均一条带20多单，最高的一条带了75单，还为直播间带来大量新增流量。这算是探索出了一个小打法，团队也很欣喜觉得可以持续做。但随之而来的是平台政策变化，短视频大量违规，有一半内容被隐藏。8月的一次直播，也因为违规被直接掐断，连续的违规导致账号曾一度被封禁1个月。我开始犹豫：每条视频都要精细设计脚本，每次直播要和嘉宾提前几小时预演、梳理PPT……花这么多时间探索的模式突然失效了，我还要继续赌这个不确定的方向吗？直到双十一前后，我换了一套做法。我不再备稿，不再和嘉宾对PPT，把9.9元的低价品下掉，直接卖3365元的高客单。不再焦虑直播间的流量变化。我的逻辑变了：如果你对生财感兴趣、愿意听我讲，你就留下来，我会输出我知道的，生财的案例、机会、价值观、愿景。如果你不愿意听，那你就走。这场直播卖出了100单千元产品，下一周又卖出50单3365元的产品。这个过程发生了什么变化？我找到了一个确定性的表达方式，我知道我擅长什么，我的用户想听什么，以及让他们买单的交集在哪里。就算流量不好，我也可以这么讲；就算有天视频号做不下去了，换到小红书、抖音，我也可以这么讲。虽然流量生态极度不确定性，平台规则在变化。但我们找到了长期不变做IP的确定性。那就是【个人的理想愿景，给大家提供的价值交付，和大家需求】之间的交集仔细回忆下，我们自己长期追随的IP，恰恰是他的思想，价值观，精神力量；是他面对抉择、面对困难展现出的态度、勇气、敬畏感；是他的成长经历，甚至是弱点和缺点。如何做IP，花了400W，我总结出来9个教训和5个IP运营方法论 | 生财超级术。想看更多IP内容，戳链接：生财3天免费体验营第133期即将开营：真实项目案例+社群陪伴+直播大课帮你突破赚钱认知，下周即将开营，欢迎加入。