2025年，对跨境电商而言，是真正穿越风暴的一年。关税政策如钟摆般摇荡，影响着全球货物的流向。旧的贸易规则被打破，新的棋局正在形成。风暴之下，卖家们开始了一场新的迁徙：有的提价消化成本，有的远赴海外建厂，更多的则在寻找能让货物安稳落地的新市场。在商家奔波的身影后，跨境电商平台间的合纵连横也愈发激烈——它们都在寻找自己的新身位。■ 速卖通（AliExpress）在多种模式探索之后，战略变得异常清晰——“托管+POP”双轨驱动让不同类型的商家都有了明确的跑道。在一些竞争尚不充分的蓝海市场，速卖通已经悄然占据了领先位置。■ TikTok Shop 为品牌和卖家提供了新的流量获取和转化路径，据 MarketMaze，2025年上半年 TikTok Shop GMV 超过262亿美元，接近去年同期的2倍。东南亚成为了 TikTok Shop 全球市场的新引擎，印尼、泰国市场表现亮眼。■ 作为全托管模式的先行者，Temu 为无数工厂型卖家叩开了出海的大门。经历了早期的野蛮生长后，平台与卖家都在共同摸索更平衡、更长久的合作之道。据晚点 LatePost，2025年上半年 Temu 全球 GMV 约为350亿美元，同比增长50%。同时，Temu 也开始推动卖家合规化运营，对供应链的品质提出新要求。■ SHEIN 则在自己熟悉的赛道上稳步快跑。在国内，广州与肇庆的供应链基地建设快马加鞭；在全球，SHEIN 正在加大平台化布局，用“爆单计划”扶持跨境商家加速全球销售。面对关税变动，SHEIN 灵活的定价策略稳住了阵脚，向着年初公布的806亿美金 GMV 目标冲刺。中国平台的海外扩张，是全球电商格局极大变量。“中国四小龙”的猛烈攻势下，老牌巨头亚马逊也不得不打起精神，通过下调物流费用、推出低价商城等方式，打响市场份额的拉锯战。而沃尔玛电商，也凭借其在北美市场的全渠道壁垒，加速拥抱中国卖家。风暴过后，活下来的，才是胜者。经历过洗礼的跨境卖家们，也普遍更具韧性，更懂得如何在迷雾中寻找灯塔，构建自己稳固的商业模式。如果你是扬尘之中，正在奋力前行的跨境电商卖家，欢迎来找我们聊聊你的2025年观察和感受。也欢迎添加作者微信：wow_vickyy（请注明公司及来意）寻求报道。除了@36氪出海，英文媒体 KrASIA（kr-asia.com）也在关注中国企业全球化。