不管是做业务还是上班，最重要的事情，就是搞清楚「谁是你的财神爷」。学生思维的人，普遍有个共性，认为「技术大于一切」，认为只要自己技术过硬、学历够好，那就做好这一件事情就够了。越是技术至上的人，身段越硬、嘴越臭、内心越清高，因为他们认为掌握了世间最强大的武器，因此谁也可以不叼，包括自己的老板和客户 。但实际上，技术在这个世界上，起到的作用，远没有你想的那么大。技术想要自我实现，还需要有市场需求、商业模式、组织形式，否则再厉害的技术也只是屠龙术。对于上班的人来说，就是搞清楚谁给你发钱，然后把他伺候好。广义上不仅仅是谁给你发工资，也是谁决定你的生死和升迁、发奖金、给机会，把这个人服务好比单纯干好工作更重要。该提供情绪价值要提供，该表的忠心要表，该吹的彩虹屁要吹……因为任何单位、公司都不是由机器组成的，而是由人组成的，是个人就喜欢听好话。但这不是只让你溜须拍马，而是说在干好工作的基础上，把切蛋糕的人伺候好了，自然能够获得更多的利益。对创业的人来说，就是搞清楚，谁是你的客户或者潜在客户，通俗点说就是那个为你花钱的人。这个逻辑也很简单，公司的精力也是有限的，你只需要服务好你的客户和潜在客户，剩下的根本没有那么多时间维护，多的是一分钱不花的人，想要来你这里白嫖。甚至在家庭里也是一样，服务好那个赚钱的人，情绪价值要给到，后勤服务要做好，剩下的就交给ta开疆拓土就好了。很多人可能会觉得，这样是不是太伤自尊了，这样是不是金钱至上了，这样是不是自降身价了？其实都不算，这只能说是资源优化配置，把那个潜力巨大的人哄好，ta自然会爆发更大的能量。顺便插播一条广告，我的《52节人性大课》上线了，现在早鸟价仅需299元，9月1日恢复原价699元，后续每年都会更新涨价，购买一次后续均免费学习，购买请加微信：axiuzhuli