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1、赚价格差的钱，低买高卖，赚价差 2、赚地域差的钱，把产品从盛产的地方，卖到不产的地方，赚商品流动的钱 3、赚时间差的钱，到发达地区，寻找火爆项目，移植到欠发达地区，火起来就能吃到红利 4、赚包装的钱，20块钱的月饼，30块钱的包装，卖150块，赚高端人群的钱 5、赚经验的钱，把自己成功的经验，做成课程或者书，卖给刚开始的小白 6、赚垄断的钱，用烧钱挤掉所有竞争对手，一家独大，最后想卖什么价就卖什么价 7、赚产品载体的钱，把文章转成音频赚钱，把音频转成视频赚钱，把视频转成文章赚钱 8、赚流量的钱，先把人气做起来，先把人圈住，只要有人卖啥都赚钱，可以对接别人的产品来卖，可以为别的商家导流，还可以接广告，流量是所有生意的根本 9、赚专业知识的钱，内行赚外行的钱，专家赚小白的钱 10、赚抽成的钱做中间人撮合生意，别人赚钱我们抽成 11、赚平台的钱，自己搭建个平台，邀请商家入驻，至少可以收三笔钱:入场费，停车费，过路费 12、赚稀缺资源的钱，你需要，但只有我有，稀缺生意利润最高 13、赚捷足先登的钱，好产品也要做搜索排名，所有人搜这个产品，第一个都是你，你就发了 14、赚广告轰炸的钱，铺天盖地的低端广告，以量变带质变，脑B金轰炸战术，真理就是重复次数够多 15、赚卖点的钱，找到一个卖点，解决一个问题，比如换季嗓子疼，白领看电脑眼睛疼，孩子做作业脑瓜疼 16、赚抄袭的钱，看赚了钱的人怎么干，自己就怎么干，反向解构拆解，一抄二改三创新，复制测试优化，迭代，放大，赚钱等于模仿 17、赚品牌溢价的钱，有了品牌，就能溢价，就能延伸，同样产品只要挂一个知名品牌，可以溢价30%以上 18、赚规模的钱，量大是致富的关键，只要有量，就有规模效应，利润再低也不是问题，甚至亏钱也很容易找补回来，因为批量可以降低进货成本，可以通过后端赚钱 19、赚人群细分的钱，缩小客户群体，只为一小部分人提供最优质和专业的服务，情侣款，糖尿病人款，儿童款 20、赚渠道商的钱，把货卖给代理商、分销商、渠道商、加盟商，赚进门费，原材料费，品牌授权费，培训费软件使用费，管理费 22、赚投资的钱，看准项目，让钱生钱，用自己超前的眼光，投资在未来必定升值的优质资产，分分钟数钱数到手抽筋 23、赚概念的钱，一个PPT，一个故事，一个愿景，一个商业模式，就能忽悠人给你投资。
^__^ • 11 / 26
如果说有一种人需要远离，那么一定就是「蠢人」。因为坏人做坏事，好歹还有逻辑，有目的、有动机，大家坐下来谈好利益，坏人是可以合作的。但是蠢人不一样，蠢人利益不清、动机不明，也无法讲道理和谈判，甚至完全不可预测。上海浦东机场，一个老太太为了祈福保平安，在登机前往飞机发动机里扔硬币，飞机延误四小时。温州瓯海男子张某，在一间仓库里发现 2000 箱凉茶饮料，叫来三个人花 12 小时倒光饮料，卖废品赚了 115 元。云南一女子吃蘑菇中毒住院，出院后自认为中毒试音蘑菇不熟，猛火爆炒又吃了一次，结果二次入院。山东某宝妈自学中医，用药把自己调理成肝肾损伤，不允许孩子吃肉菜水果，只能吃米汤，导致孩子营养不良。有句话叫坏人绞尽脑汁，不如蠢人灵机一动。蠢人甚至没有太大的恶意，他们只是脑回路跟正常人不一样，甚至可能还披着好心的外衣，因此很难识别。遇到这样的人，一定要尽快离开。这样的蠢人，有哪些特征？ 1、死倔的人，通常很蠢。不管对他们如何入情入理，甚至许以大利，他们都很难改变自己的想法。这种死倔，还不同于坚持、死磕，他们没有任何说得通的道路，单纯就是倔。死倔的人，最不听劝，因为脑容量不大，所以很难想清楚，什么是正道，而只能抓住最开始的第一感觉。这类人吃亏最多，但是死不悔改。 2、没有敬畏的人，通常很蠢。这些人对任何严肃的东西，都没有敬畏，几乎是想怎么来就怎么来。管你什么法律、规则、人命，统统可以无视。就像是我昨天说的，有个没怎么上过班的宝妈，连存款带借款凑了 60 万开店，谁劝也没有用，就想证明自己，结果被骗的毛干爪净。这类人不敬畏规则，不敬畏市场，不敬畏知识，哪怕犯下大错也希望用一句「我又不懂」脱身。 3、只讲感觉的人，通常很蠢。这些人很少去认真研究研究，事情的根本逻辑是什么样的，凡事都从我感觉、我以为、我觉得出发。他们很容易活在自己的想象中，把感觉奉为圭臬，把讨好的话视为蜜糖，把违背自己感觉的话视为毒药。以至于很容易被，小利益+甜言蜜语，被骗的毛干爪净，被卖了还要感谢别人。不按套路出牌，却总是被套在局中。
^__^ • 11 / 25
世界发生了巨大的变化，很多人还没注意。前几天我发了篇关于俞敏洪的文章，很多人在后台怒骂，有人说你知道俞敏洪经历了什么才有今天，有的人说我迎合年轻人，有的人说看不顺眼就辞职……其实我想说的不是具体的对错，而是想说整个社会，发生了极其显著的变化。第一个大变化，就是社会「观念民粹化」。越来越多的人，鼓吹平民百姓拥有的权利，并把这种权利放在极高的位置，反对一切形式的精英、权贵、资本。过去 20 年互联网生态中，民粹主义越来越盛行，年轻人反资本、反权威、反炫富，甚至到了无脑反的地步。俞老师这次的热点，也是很多大佬的缩影，君不见福布斯排行榜前几名的那几位，多久没有发声过了。就拿自媒体来说，如果说十年前，炫富、精英、二代身份、创始人 IP，还是最值钱的资产，现在就可能随时反噬。比如雷布斯，最近负面缠身也急了，其实他什么都没做错，就是单纯社会在转向。第二个大变化，就是社会的「风险保守化」。现在人们承担风险的欲望，在大幅度降低，虽然还是有不少人在创业、开店、投资，但这些人正在减少。就像前几天有新闻说，股市站上 4000 点，但散户反应很冷淡。这种风险偏好的弱化，会影响很多方面。就拿买房来说，很多人问，什么时候 xx 地区房价会好？他们的潜台词，是什么时候能继续炒房。很多投资者的心态已经变了，以前有 300 万，你可能会砸锅卖铁，凑钱去大城市买套老破小，争取 10 年房价翻一翻，最少做个纸面富豪。现在你有 300 万，可能会找个 4 线城市，安心享受生活，不再追求那些浮云了。时代变了，创业、投资、置产的逻辑都变了。第三个大变化，就是社会的「原子压抑化」。这是当年日本提出来的概念，就是人们社交圈、家庭规模越来越小，同时越来越低欲望。前几天我看一个妈妈抱怨，20 岁的儿子不恋爱，觉得恋爱既麻烦又花钱。 现在00 后进入婚姻的欲望正在变低，对感情和家庭的态度也更加洒脱。一方面就像峰哥说的，大家都在经历 x 压抑，但是另一方面，大家似乎也越来也能忍受这种 x 压抑。就像有个大学城的民宿老板说，10 年前他开店，钟点房都得排队，甚至师傅还在维修房间里的空调，小情侣已经进来抱在一起了。但现在一天没几个住户，民宿要倒闭了。整个社会，都在转向低欲望、更保守、更封闭，如果还拿着过去的经验，做生意、做业务，大概率会踩巨坑。
^__^ • 11 / 24
有些行业就是「三年不开张，开张吃三年」。最近刚带领会员，读完了查理芒格的《穷查理宝典》，我发现古人说的三年不开张，开张吃三年，跟查理芒格的不少理念高度一致。一方面，绝大多数的好业务，不管是创业做生意，还是炒股票，甚至谋一份好工作，都要求你在苦念内功的前提下「静静等待」。很多人耐不住寂寞，认为什么都不做的痛苦，甚至比亏钱还让ta 难受，于是就乱出招，最后亏大钱。就像我最近刷到一个宝妈，全职在家带孩子，觉得这样的生活太安逸，必须要证明自己。于是她在毫无开店经验的情况下，顶着全家反对的压力，掏空家底又借了 15 万，拿了 60 万去做餐饮，希望一天赚 2 万，从此让家人对她刮目相看。不出意料，赔得毛干爪净。就像股民说的，管住犯贱的手，起码多赚一倍。王兴说他曾经跟，一个参与过对越自卫反击战的大佬聊过，大佬说大多数人以为战争是由拼搏组成的，其实不是，是由等待和煎熬组成的。当然等待也不是「傻等」，而是一个战胜人性的盲目，思考自己到底需要什么，然后安静准备，静待大机会降临的过程。另一方面，很多人会说，普通人那有那么多大机会，等来等去早就饿死了。这些人就容易陷入另一个困局，就是因为根本不相信有「开张吃三年」的机会，于是每天都要营业，但是只能赚到时间成本的一点点溢价。这样做的问题就在于，每天都得开张，人就很容易被卷入非常实际的问题中，思考今天怎么才能有饭吃。人就会变得十分功利、短视、焦虑，同时还得承受很高的风险波动，因为「按时出摊」虽然很能锻炼意志力，但是今天到底是阳光明媚，还是雨雪冰雹，你完全控制不了。有这么几点启示分享给大家： 1、不够好就不出手，即便是你现在无事可干。很多人因为失业、无聊，就想着开个店好歹有个事做，结果赔了躺平 10 年才能花完的钱。这些人普遍觉得躺平是耻辱，但这是很肤浅的理解。殊不知，时来天地皆同力，运去英雄不自由，倒霉的时候上强度，只会倒霉加倍。 2、想清楚你要做的这件事，是高风险低回报，还是低风险高回报，如果不是后者，宁可再等等。比如很多人创业就想着开饭店、咖啡馆，都是盈利有上限（空间固定、出餐能力固定），但是亏损无下限，一脚踩进来输掉裤衩。 3、不要太在意短期的领先或落后，很多事情拉长时间线，谁赢未可知。甚至都不应该关注「输赢」，因为真正的高手参与的是无限游戏，在意的根本不是一时胜负。
^__^ • 11 / 21
我从小到大，读了上千本书，看了几千部电影，上学成绩也还算不错，但神奇的是我的眼睛一直不近视。我最开始保护眼睛的方法，就是远眺+眼保健操+阳光照射，效果非常不错。但我最近几年做自媒体，长期盯显示屏，虽然依然不需要戴眼镜，我还是感受到了视力在下降。于是我研究了一下，哪些方法有效： 1、首先必须说明白，基因对视力的影响非常大，有些人很年轻就近视了，不完全是因为用眼过度，纯粹是有这个基因，这个是很难改变的。我们无法改变基因，只能在保养上下功夫。 2、保持体重健康，要少吃高盐、高油、高糖的食物，尤其是要避免高血压、糖尿病，因为不稳定的血压和血糖，都会对视力造成严重影响。我有个朋友的妈妈，虽然人很瘦，但是喜欢吃高盐食品，以至于血压很高。自己对此一无所知，经常说自己眼睛容易模糊，后来才确诊高血压，医生说高血压升高了眼压，导致她视力受损。 3、增加阳光照射，或者提高办公空间的亮度。我之前读过一篇论文，说现代人近视眼的一大原因，就是阳光照射不足，导致视力受损。我以前的书房灯亮度不足，每工作到晚上九点左右，就感觉实现一片模糊，而且眼睛非常干涩。于是我就换了一盏超亮的大路灯（避免做广告，就不说牌子了），从此眼睛一片清明。当然我这也不完全解决问题，推荐大家每天固定出去散步、晒太阳，增加对阳光的接触。 4、适量摄入叶黄素。虽然叶黄素没有证据证明，能够防控近视，但是能够有效缓解眼睛干涩和疲劳，还能够过滤电脑显示器的有害蓝光，减少对眼睛的氧化损伤。我有一段时间，因为用眼过度，老感觉眼睛干涩、痒，就买了叶黄素，吃了两个月左右，问题得到了很大的缓解。 5、每天固定时间做眼保健操。眼保健操虽然不能恢复视力，但是能够很有效的缓解眼疲劳，每天下午大家可以拿出几分钟，做做眼保健操，对于保护眼睛是非常有效的。 6、结合番茄钟，进行远眺。就是每工作 1 小时，就进行 5 分钟的远眺，简单来说就是看远方的东西。因为眼睛长期盯着近距离的电脑屏幕，远眺可以调节你的视力聚焦点，这样就能够有效防止近视。我从小课间就会远眺（其实也有偷懒的意思），但是无意之中，对视力起了很大的保护作用。 7、可以尝试站桩，每天 3 到 5 分钟。这个我自己没试过，但我查资料的时候发现，有老师说每天站桩 3 分钟，气血通畅了很多，眼睛也变清亮了，疲劳感也消失了。大家可以试试。