今天到两则关于胖东来的新闻，一则是，河南气温骤降，大冬天早上零下几度的气温里，许昌市民排队买胖东来羽绒服，市民说，“不到300元就能买到货真价实的羽绒服，太香了！”说实话，这种场景我已经好多年没有看到过了，上次看到排队买东西，还是早期苹果手机上新的时候，后来苹果手机上新也没这场景了。另一则是胖东来招员工，报名火热度直逼考公报名火热度。报名的人都是冲着胖东来优厚的待遇，以及能够准时发工资去的。于东来太成功了，这种成功挡住了各种冲击，经受住了各种考验，各地商场争抢着学习胖东来模式，但是，学习成功的没几个。总之，胖东来正朝着百年老字号的方向奔跑而去。在我看来，于东来的成功，在于他搞清楚了三件事。第一件事就是，于东来搞懂了一个常识：诚信是做成生意的最小成本。做任何生意都是需要成本的，有些人为了节约成本，聪明劲一上头，投机耍滑就来了。投机耍滑看起来能获得不错收益，但是，谁都不是傻子，大家都恨不得把一分钱掰成八分钱花，时间一长就能感受到，卧槽，上当了。于是，在法治社会里，投机耍滑不但会被淘汰，还得把赚取的利润吐出来，那么，通盘考量下，投机耍滑造成的生意成本非常高。诚信，就得用料足，不搞假货，管理就得下大功夫，因此，看起来成本高。可是，随着客户忠诚度的提高，以及品牌价值的提升，规模价值也就上来了。仔细一算计，嗨，它的成本反而成了最小的。第二件事就是，于东来不但搞懂了上面这个常识，而且把这个常识落地到实际中去，并一直死死坚守了下来。“常识”这俩字的本意就是，大家都知道，而且都认可。但是，将常识落地，并且一直坚守下去，这就不是一般人能做到的了，因为，这个过程中要经受的考验实在太多了，比如短期利润的诱惑，比如资金压力的风险等等。第三件事就是，于东来懂传播，认识传播的巨大价值，而且还有能力把这三件事完美的结合在了一起，形成了一个闭环：靠诚信造忠诚度，靠传播形成品牌，又靠诚信强化品牌，然后靠品牌给诚信做后盾……。大道至简，于东来是这样的，任正非也是这样的。仔细一想，他们没有不成功的道理嘛。