赚钱本质上就是一种价值回报，只不过你的「本」，不一定非得是钱，也可以是你付出的某种价值。简而言之，你付出的体力、情绪、金钱，只要是别人愿意付出溢价，你就能获得回报。从这个角度来说，即便是上班的人，也要看自己的技能，是不是解决了老板的某种需求。你解决的需求，越大越值钱越紧迫越重要，你获得的回报也就越大越多。从这个视角出发，很多问题都能得到答案。比如： · 为什么我在公司干了 10 年，工资反而不如新来的员工高？可能是新员工，要来解决新问题，老员工待了 10 年，已经无法解决新问题了。 · 我未来想做人力、行政、会计，有钱途么？答案是很难有，因为这些岗位是花钱的，而不是赚钱的，很难获得更高回报。 · 为什么我这个工作累死累活，收入还不如公司里溜须拍马的同事收入高呢？因为在公司里，老实干活的员工多，擅长溜须拍马的员工少，在老板的价值序列里，溜须拍马带来的价值相当不少。很多事情的逻辑，并没有我们想的那么复杂，无非就是价值回报。要赚钱的人，不能只盯着钱本身看，还得看钱背后的价值逻辑：是谁需要，有多需要，需要有多少溢价。一个真正会赚钱的人，都要做到以下三点：首先是，理解人。你需要经常跟别人打交道，深入了解别人的困境是什么，重视别人的每一个抱怨，以及内心深处的渴望，以及 ta 最害怕的是什么。只有理解人的需求，才能创造对方原付费的价值。其次是，懂广告。当你有了能满足别人需求的能力，你还得让别人知道，你有能力满足对方的需要。所以不管是做 dy、做直播、做图文，想想怎么把你的广告发出去。对于想赚钱的人来说，每天拆解一个广告，比读书学习都来的有效。每个看到广告就跳走的人，其实是在把钱赶走。第三是，爱钻研。很多时候我们亏钱，一个重要原因，就是我们对自己做的事情一知半解，就开始投钱投时间投人力。就像我有个朋友，读了几本关于巴菲特的书，高喊着「买股票就是买好公司」，勇闯 A股，结果亏了不少钱。这就属于一知半解，在 A 股，好公司不一定有好股价，也可能长期跌。更何况，巴菲特嘴里的的好公司，要看很多东西，比如商业模式、盈利水平、公司前景，还有最重要的便宜价格。如果只是「我觉得这公司挺好」，那你必然亏大钱。