花了400万做创始人IP，我发现了哪些真相很多做项目的圈友常问我一个问题： “手头有业务，想做个IP来放大流量、降低获客成本，但试了好几次都变不了现，团队还越做越乱，怎么办？”大家都说做IP是解决流量焦虑最好的杠杆，但怎么定位？找谁来拍？怎么变现？一步走错，烧掉的就是几十上百万。关于这些坑，圈友 @大柯Kosan 几乎全踩了一遍。幸运的是，他最后跑通了。 花了400W，我总结出来9个教训和5个IP运营方法论 | 生财超级术 第一，关于商业模式的误判。很多做 IP 的人，上来就想做知识付费，卖课。但大柯在踩完坑后发现：纯卖课的逻辑，可能跑不通了。单纯的线上课，用户感知弱，复购难。他最后跑通的模式是“书课包”：一本书 + 7 天共读营。中国人对实体书是有敬畏感的。书是载体，共读营是服务，后端再做会员转化。这给了我们一个巨大启发：未来的 IP 变现，不是卖空气，而是卖“实物+服务”的确定性。第二，关于内容的误区。一开始做 IP，大家都觉得要口播，要对着提词器念稿。大柯试了一圈发现：对大部分素人 IP 来说，口播就是灾难。 眼神无光，说话没节奏，像个 AI。最好的解法是什么？是访谈。对面坐个人，带着求知的眼神轮番问你。这时候你的眼神是聚焦的，情绪是流动的，这种“活人感”是 AI 绝对取代不了的。而且，不要迷信干货，讲道理没人听，讲故事才有人信。人类的基因里是听故事的。大柯的几条千万级爆款，都不是在讲道理，而是在讲“原生家庭”、讲“外卖的真相”。第三，关于人设视频的壁垒。为什么用户要关注你？大柯总结了一个“人生终极三问”模型：我是谁？（创业者？出版人？）我从哪里来？（儿时的记忆？至暗的时刻？）要到哪里去？（你的使命是什么？你要带用户去哪里？）能把这三个问题回答好的视频，就是你 IP 的定海神针。比如他的 IP 丁达尔，一条回答这三个问题的人设视频，直接涨粉 3 万，卖课 7000 多单。大柯在复盘里说了一句特别扎心的话：“做 IP 的前提，是裸奔。”你敢暴露多少真实的自己，你就能换来多少真实的流量。如果你正在做 IP，或者准备入局 IP，这篇价值 400 万的复盘，建议你至少读三遍。想看更多一篇就能值回门票的超级术文章，欢迎戳链接扫码添加鱼丸，加入三天体验营后即可看到生财3天免费体验营：真实项目案例+社群陪伴+直播大课帮你突破赚钱认知