你好，我是粥左罗。马上要过春节了，很多人都要置办年货，比如冬天的衣物，或给自己添置手机、电脑、家具、冰箱这类新物件。不管买什么东西，一定要听从内心，独立决策，少被卖方引导。讲一段我的真实经历，你马上就能明白。我曾经在北京西单大悦城做过8个月的服装店员。按理说，向顾客推荐衣服的理想方式，应该是款式、价格、材质、气质都适合对方。但我可以告诉你，绝大多数销售都不会这么做。他们并不会优先推荐最适合你的衣服。原因有很多： 1、有时候店长要求清库存，新款和老款，两款衣服价格差不多，但卖老款的提成更高，换作是你，会给顾客推荐哪一款？ 2、不管是服装店、玩具店，还是餐饮店，都有爆品的说法。我们都有推爆品的销售任务。这种时候，哪怕有另一款衣服更适合你，我也不会推荐，只会主推爆品。因为爆品能让我们把利润和成本都控制在最优范围。卖爆品的绩效也高。 3、你已经买了三件衣服，我还是会极力推荐第四件，说搭配起来有多完美。可真的完美吗？也许根本不搭，我这么做可能只是因为今天店里有单个顾客消费满2000元的奖励。所以我肯定会想办法帮你凑单，哪怕那件衣服并不适合你，也会硬说合适。 4、有的衣服利润更高，哪怕有更适合你的款式，我也会优先推荐高利润的那一款。不止以上五种。在卖方视角里，他的销售行为都是为了满足自己的各种利益诉求，而给你推荐真正合适的产品，在他的优先级里可能根本排不上号。大多数买卖行为里，都存在这个问题。不只是买衣服，你买手机、冰箱、沙发，大概率都猜不透销售为什么非要推荐某一款。背后的理由有很多。所以我们买东西时，要遵从自己的内心。销售在旁边叽叽喳喳推荐的时候，就让他去说吧，你也不用打断，他说他的，你做你的决策，别太受影响。买卖双方的关系，肯定有利益重合的地方，但也100%存在利益矛盾点。你不能从道德层面去理解这件事。对于销售来说，卖得多，也是他的职业道德之一；对于老板来说，哪个员工最有“道德”？销售业绩最好的那个。所以这件事不能用道德评判，只能是卖方想尽办法把东西卖出去，买方则要尽量屏蔽这些推销，遵从自己的内心做决定。这就是商业社会的矛盾。那我们该怎么办？答案只有一个，做任何消费决策的时候，多遵从自己的内心。因为给你介绍产品的销售员，他的利益诉求很可能和你的利益诉求根本不在一条线上。看完有启发点左下角关注【粥左罗】⬇️菜单栏查看更多精彩原创[爱心]