我判断一个人能不能成事，很重要的标准，就看他是否擅长【利益谈判】。这是高级的社会化博弈技巧，如果不会，容易处处吃亏。为什么？因为小到去菜市场买东西，大到买房买车，职场升职加薪，争取事业发展的机会，你只有会谈，敢谈，善谈，才能把自己的利益维护好。谈判的最关键诀窍，永远都是【筹码】。你的筹码足够牛逼，那这场谈判在上桌子之前就已经有结果了。筹码不够，气势再强都是虚张声势，对方鸟都不鸟。比如拿职场来说，很多人跟公司，跟老板之间就是一种谈判关系。你觉得自己工作负责，态度端正，加班够多，就能升职加薪，这是意愿，不是筹码。只有拿到了订单，签下了客户，掌握了核心技术，带来了团队资源，这些才是硬桥硬马的筹码。什么叫价值？价值，就是对方需要你执行的具体行动，以及产生的结果和带来的影响，而不是单薄的一个态度。虽然态度可以影响行动，但只有一系列行动才能带来真正的结果。所以态度不重要，具体的动作很重要。大家记住，这世上所有的谈判，核心要诀就2句话： 1. 获得你的价值大于我承担的风险。 2. 失去你的价值会给我带来更大的风险。弄懂这2句话，你在任何谈判桌上都不会吃亏。现实里，我们看到的真诚，开放，友好的谈判画面，都只是表象。真正的谈判不存在什么亲切友好的氛围，只有桌子底下的血雨腥风，暗地里的刺刀见红。在谈判桌上，永远比的都是谁手上有对方“拼了命也要得到的东西”。谁的需求感越强，谁的谈判地位就越低。所以很多时候谈崩了，也不一定是坏事，反而能彰显自己有【离开谈判桌的能力】。在博弈论里，愿意承担谈崩的后果，恰恰是让对方认真对待你的前提。你越表现出"离开也无所谓"的从容，对方越不敢轻视你。就拿职场上和老板谈判来说。你越表现出"我离不开这份工作"的紧迫感，对方越知道可以在条件上压你。一场谈判真正的底牌，是【我随时能够离开谈判桌】的能力。有了它，你开口的底气和分量都会不一样。现实里有很多经典的谈判，都是很好的教材。尤其是国际政治中的大国谈判，我都强烈建议你好好研究一下。从双方的动作和态度上，普通人都能学到很多知识点。别只是看热闹，那就真是白白浪费了好教材。更多干货：《3个秘诀，助你在职场上飞速晋升》《如何让自己不被时代淘汰？》《最赚钱的工作该怎么找？》《想讨老板喜欢，一定要学会做汇报》