我发现很多格局小的领导都不舍得分钱，分钱像割身上的肉一样心疼，这是不对的。这种类型的领导都是【零和思维】。零和思维的本质，就是我拿的多了，你就拿得少。跟着这种领导干事情，就好像做一个10寸的蛋糕，蛋糕只有10寸，怎么弄就只有这么大。那领导拿的少了，其他人就拿得多，但领导不愿意自己拿的少，他想拿大头，起码拿5寸，剩下的其他人再去分。但有格局的领导是【增量思维】。增量思维讲究的是份额，而不是绝对值。同样是做蛋糕，一开始做的是10寸，但做着做着，会发现这个蛋糕越做越大， 这时候聪明的领导就不会说我分5寸，剩下的张三分1寸，李四分2寸。而是领导分50%，张三分10%，李四分20%，如此推演下去。最后这个蛋糕可能会做到50寸，那领导拿50%，就是25寸，比前面那个5寸可多多了。但就是这么简单的一个道理，为什么很多当领导当老板的人搞不明白呢？第一，他对自己领导做的这个事业，本身就没信心。换句话说，他不相信自己带领的这支队伍能把蛋糕做到50寸，能做到10寸就不错了。这种领导本身就没什么大野心和大能力，主打一个保本即可，而且保的还是自己的本。跟着他做事，天花板很明显，而且就这么低的天花板他还要不停压榨你。第二，他太贪，太抠。不懂得财散人聚的道理，发自内心不相信其他人，认为核心利益只有牢牢掌握在自己手里才是最可靠的。他天生对别人有防备心，哪怕装作跟你很亲密很信任你的样子，那也是为了让你心甘情愿卖命给他干活儿。一旦说到实打实的回报，就跟你打太极，顾左右而言他，或者直接PUA你。说实话，他一开始就没有把你当做共同事业的伙伴，而是当做他自己事业的耗材。你要早点认清这个事实。第三，老板对你的价值评估，和你对自己的估值，不一样老板不是不愿意分钱，而是不愿意分钱给你，因为双方的价值评估标准一样。你觉得自己拼死拼活跑了那么多客户，签下了大单，值得拿销售分成，但老板觉得是平台给了你帮助，没有平台光环的背书，你跑再多客户都没用。这个最好的办法是，你先不要平台的光环，自己去跑跑客户看，看客户愿不愿意信任你，等信任你的时候，再拿出平台的背书让这个信任更上一层楼，最后带着这个结果去和老板谈。如果老板还不认，你会获得2个收获： 1，认清眼前这个老板就是铁公鸡，别浪费时间了，早点撤； 2，认清自己的能力原来这么强，不必在一棵树上吊死，良禽择木而栖。以上。