最近听到的另一个冷笑话是：等到现房销售之后，房企的营销中心都可以取消了，楼盘的实景示范区也不用做了。行外人这么说就也罢了，如果房地产行业人士也这么说，那只能说他们的水平实在是太肤浅了。手机或汽车的销售基本上都是“所见即所得”，就不需要做营销了？当然不是，他们照样得开发布会，照样得无比细致地培训销售人员。再举个很简单的例子：同一辆汽车放在展厅里，肯定比停在你家车库要更好看，因为他们的展厅布置格外讲究灯光设计，会把车的轮廓与颜色照得更加熠熠生辉——这就是营销意义上的“梦境的辉光”。实际上，现房销售并不能直接等同于“所见即所得”。因为目前国家定义的“现房”，是指完成竣工备案（建筑已完成，景观未细化，室内空间仍处于清水状态），离楼盘交付还有不短的一段时间（还有约半年至一年时间）。哪家房企要是不做弥漫着“梦境的辉光”的实景示范区和样板房，就凭竣工备案之后的那种“所见即所得”，怕是卖不掉几套房子。任何高品质商品的销售，都需要营造“梦境的辉光”。现房销售的楼盘更加需要。再举一个更简单的例子：你卖二手房，如果房子里堆着乱七八糟的东西，成功卖掉的难度就会陡增；反之，如果你把房子收拾得干干净净，并且布置得还很有氛围，那么成交的概率就会大增。两者的区别，同样在于是否拥有“梦境的辉光”。对于消费者来说，任何消费其实都需要“梦境的辉光”。从面包店里飘出来的香味，橱窗里的一件衣服留给你的惊鸿一瞥，其实都是“梦境的辉光”——那是我们大多数人向往美好生活的心理支点。当然，我们说的“梦境的辉光”，不是那种离谱的“卖家秀”，而是基于真实场景对于美好生活的精细营造。